哪些商品适合抖音上卖

在抖音这个4亿DAU的顶级流量平台，短视频一定是最值得投入精力深耕的内容变现方向，而2020年也将会是抖音电商窗口期的最后一年。

认识抖音上的“货”

通过追踪43万个商品信息发现，74%的商品来自淘宝，平均每个店铺约10个SKU；21%的商品来自抖音小店；5%的商品来自京东、考拉、苏宁、唯品会等电商平台。

目前看来，淘宝货源仍是在抖音带货中占比最大的渠道，我们了解到，在抖音上做电商的淘宝店铺约3.3万家，而淘宝在2018年的店铺数已经达到了110万家，因此淘宝货抖音带的模式还属于蓝海，自己有供应链渠道的淘宝卖家可加速向抖音平台发力。

而抖音也在不断规范、完善着自己的自有电商体系，包括上线抖音小店评级体系、及商品分享作者等级体系。

从抖音短视频带货商品品类来看，精品女装、彩妆个护、食品饮料三大类位列TOP3的位置，可见以女性需求为主导的商品更容易在抖音中售卖，而相对应的，从内容创作角度来看，女性视角也是不错的选择。

下面我们再来看看商品价格。从下图可以看出，抖音好物榜中约85%的商品在200元以内，200元是抖音用户在平台进行商品消费的刹车线。因此，我们在挂购物车的时候，尽量保证挂200元以内的商品。

当然，根据用户对产品属性的了解程度，商品的价格敏感度、以及商品决策效率的不同，也同样会影响商品的销量。

比如，苹果手机，价格几乎透明，又是典型的标品，如果你能拿到比双11/618还低的价格，通过曝光视频，在抖音也一样卖得动。

看过了价格分布，我们再看一下佣金分布。

通过对43w条商品信息的分析，我们发现有41.86%的商品设置了佣金，可见通过红人/素人带货已成为抖音的常态。而对于品牌或厂家来说，设置一定的佣金率，更有助于商品在抖音的售卖，以佣金吸引素人/红人自发加购售卖，增加商品被更多人看到的可能，以高曝光获取高转化。

而在不同的佣金率下，商品品类及玩法也截然不同。

佣金在0.01-10%区间，产品多为具有品牌力的美妆国货，这类品牌有充足的市场预算，可以采用高举高打的战略，攻下一批头、肩部KOL，通过优质的内容质量来保证一定的爆款率，制造出“网红”氛围，进而吸引大量的素人、腰尾部账号进行分发。

佣金在10.01%-30%区间，带货KOL较多的产品多为性价比高的居家日用品，也适合缺少预算，又要做抖音电商的朋友，这类产品购入成本低又有大量市场需求，只要有一定的选品策略，不难在这个区间做出一些爆款。

30%-60%区间，带货KOL较多的产品多为初创品牌，以美妆类为主，他们的特性就是高毛利。这类卖家往往分为两类，第一类是淘宝电商玩家，放弃利润，通过抖音打造高客单量，提升店铺商品权重进而收割；另一类就是捞一票就走的玩家，对产出的内容无法负责，只为跟风转快钱，不过随着平台管控力度加大，未来这类玩家会越来越少。

从佣金率的角度来看，其实有点像是商家与渠道的一种博弈，低佣金KOL、KOC不愿意去带，高佣金产品带的人多，但是厂家利润也低，因此建议：商品佣金设置在10%-30%的范畴为合理选择，个别品类除外。