做爆款的好处不用多说,相信大家都知道一点,其中最明显的就是商品流量和销量的显著提升,同时还能促进关联商品的销量。不过爆款好处再多,也需要我们成功将爆款打造起来才行。今天九头蛇就来和大家说说打造爆款的前提条件是什么。
一、选品
1、对自己要操作的款/类目足够熟悉。
2、款式要符合大众审美,应季,搭配性强。
3、产品定价迎合市场需求,受众人群需求,并且能确保有足够的利润空间。
4、产品个性化、卖点独特。
二、测款
1、日限额:
日限额这建议是先100-200元,然后看数据的反馈再做日限额的递增。数据有上升趋势,也能更好的带动流量的提升。
2、选词卡位:
不同的阶段,选词和卡位的标准不同。
测款阶段选词建议是用一些与产品属性高度相关,同时搜索比较热的词,看数据反馈去适当抢下排名,这样能迅速拉流量,快速得到数据反馈。
测款期间要重点关注以下数据:
1、点击率:点击率反应的是买家对产品的感兴趣程度。
可以这么说,在同等因素下,点击率越高,那说明这个产品更符合大众的需求。
2、转化率:转化率直接反应了买家对这款产品的认可度。
在测款期间产品就能有很好的转化,那么他成为爆款的潜力就很大。
3、加购量:加购量反映出了这款产品的潜在成长力。
潜在买家越多,产品再进行针对优化后,转化为忠实粉丝的几率也就越高。
三、优化
1、新品期:
产品基础较弱,应先重视产品的基础优化,等产品有一定基础竞争力之后,再进入到正式的推广中。
也是因为新品初做推广的原因,账户权重低,所以这时养权重是关键。
核心卖点
找出商品的卖点,提炼一个核心卖点,这个卖点不仅可以解决用户真正的痛点,同样让用户自发地去做口碑营销。
2、热卖期:
关键词的搜索权重高了,人群的范围就广了,这时加入对人群的优化操作可谓是恰到好处。
热卖期还要重视产品的关联销售,并去考虑做多渠道引流造势,毕竟现在流量碎片化,多一条腿走路总是好的。
但多渠道引流时一定要控制好付费流量占比,以免流量结构不健康,抑制免费流量的提升。
3、衰退期:
产品都是有一定生命周期的,所以当某款产品已经进入到不可逆转的衰退期时,就需要你抓紧时间,快速的做好老品的冲刺,新品的测试。
做好新老爆款之间的交替工作,以确保店铺平稳的长久发展。
以上就是关于打造爆款的前提条件,做爆款,产品是基础,这点需要我们牢牢记住。想了解更多电商干货,请关注九头蛇电商卖家助手。
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