很多人都会觉得新店做起来又难又麻烦,这是不可避免的,大部分的店铺都是从0到1一点点做起来的。想要将一个新店开好,我们需要思考我们店铺要做什么工作,应该从哪些方向运营,换句话说,我们需要对我们的店铺有个基础规划。接下来九头蛇为大家分享京东新店的运营思路。
1、做店铺首先考虑的就是销售额
销售额=流量*转化*客单价
利润=销售额-推广成本-综合成本
综合成本基本都是固定的,人力成本,平台扣点等这些,推广成本也就是你投放的费用,这个根据店铺基础来合理规划,自己能决定投放多少,但是效果你自己实际是把控不了的。所以对于做店铺来说最重要的就是流量和转化了。店铺大把的自然流量,有好的转化,还怕做不起来吗?
2、免费流量的提升
做京东店铺看流量结构也知道,其实京东的流量比较分散,但是主要也就集中在搜索,首页以及活动流量,而搜索流量占比最高,如果你的店铺是付费占比过高,那就是不正常的流量结构。
想要搜索流量,基础优化要到位。搜索展现主要受关键词以及产品的综合搜索排名、销量评价、价格等因素影响。
3、京东搜索是多维度影响的,和店铺各项数据指标都有关联,综合来分析的话,要想做好搜索可以从以下几点重点优化:
(1)一个好产品加好的主图,都说产品为王所以根本还是要从产品出发。想要产品受到欢迎,还需要产品符合用户需求。
关于主图,因为同类产品肯定不止你一家在卖,所以想让大家都喜欢,就要有一个高质量的主图,提升点击率,才能积累更高的权重。
(2)市场趋势,尤其是季节性的产品,换季一定要及时上新做权重,不要等流量爆发点过了再去做,那就晚了,只要是能给平台带来流量的产品,流量也不会太差。
(3)产品价格带优化,产品的价格会直接分层买家。每个买家都有自己的购买能力和接受范围,所以平台的交易数据也会显示出来最优价格带,这个范围内的价格是转化最好的,人群有更强的购买力,所以定价也不是对边定的,要结合市场和产品成本来合理定价。
4、付费流量如何优化
店铺操作前期的时候,没有什么流量,所以就要结合付费推广。付费主要是快车,海投,直投,京挑客等推广方式,不同的推广方式引流效果也是不同的,一般的商家还是用海投和快车的居多。
5、转化率的提升
有些店铺虽然有流量但转化不好,跟同行差很多,即使大把的流量给你了也承接不住。
影响转化的因素大家也都知道,无非就是价格、评价、宝贝卖点、客服服务以及流量是否精准等。流量精准度这块主要是通过你引流的方式来决定的。
店铺要真正做起来,规划是少不了的,它是一个方向性指导,能让我们清楚应该往哪发力,从哪突破。关于店铺运营思路就分享到这里,想了解更多内容请关注九头蛇电商卖家助手。
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