赠品

电商促销的办法一般分为折扣、送增、满减这三种，这三种促销方法都各有自己的特点，下面九头蛇就带大家分析一下这三种促销方法的使用场景和特点吧。

一、赠品推销

赠品是营销活动中推动买家快速行动的重要手段，因为赠品会让他们感觉到了实实在在的优惠，买家会用市场的价值来衡量赠品而非成本，因此赠品能够起到低成本扩大促销让利价值的作用。使用赠品销售的要点在于，第一尽量不要无差别赠送，如果赠品价值高那么营销成本暴涨，赠品价值低则毫无存在感，此外消费者下单时也没有紧迫感；第二，赠品量足够有噱头和话题性，中奖规则明确、机会看似很大的赠品玩法，如前10000下单赠送同款等。

二、折扣推销

折扣推销是一种常见的营销方式，但是打折促销方式用得不够好，很容易带来价格战、损伤品牌形象、产品价值的贬低等副作用。因此商家必须学会“隐形打折”，即利用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折，让买家感觉占到了便宜且认为是合理的。例如，“限时性”折扣，在促销日期内打折，实际上并不会商家真的大幅度让利。但顾客认知中，错过了这一次活动，再想以优惠价格购买需要等待很长一段周期才能迎来下一次“大促”。“双十一都是搞优惠的日子“这个正当理由来打折，一方面避免了产品价值感的贬低 ，另一方面也提高的买家对下单商品的紧迫感。

三、满减优惠

这类优惠一般分为数量优惠、金额优惠这两种。前者是达到一定购买数量才打折，如奶茶第二杯半价；后者是达到一定消费金额才打折，如满100元可以送一张价值20元的现金券。相对而言，折扣会让买家优先注意折扣价格，然后和心理预期价格对比；满减活动会让买家优先注意满减门槛给他的第一印象中的优惠力度，这之中还会关注你的商品是否具备原价的价值感。因此九头蛇建议商家们多使用满减优惠，因为这样买家会有一种“多买多赚”的感觉，满减让消费者觉得自己获得的优惠更多，消费体验也会更好。

以上内容仅是举例说明部分商家促销手段，在实际运用中商家仍有非常多的技巧可以优化促销方式，提高利润。更多电商干货，记得关注九头蛇。