京东快车ROI如何提高

开快车是我们进行引流的重要方式，但是有人开的好，有的人开车的效果就很差，付出与回报不成正比。今天九头蛇就来和大家聊聊如何提高京东快车ROI。

其实要想提高ROI并不是那么难，其实影响ROI的因素，也就是那么俩个：一个是ppc降低，另一个就是转化率的提高。

一、综合优化PPC指标

我们在刚开始开车的时候应该注意的是选词，非常重要，早期的话就应该找搜索人气高，相关性强的类目精准长尾词，主要是为了打好基础。

接下来就是筛选关键词，等数据运行一段时间，有了参考性那我们就要多观察多调整优化。相关性强，流量也就比较精准了，那些数据不是很好的词就可以删除了再添加新的词。

关键词的数量不一定非得填满了，数量太多了不好分析，操作跟不上也不方便优化，早期的话根据类目来决定，标品类目建议10-15个左右，非标准的基本20-30个左右这个自由决定。快速带动词的权重，一般出价的时候，根据自己的预算和产品具体情况来决定，在卡位置的时候，一般不要太靠后，这样是没有曝光和展现的，位置还是要卡的靠前一点。等有了具体的数据，就可以了解到词的空间有多大。

如果关键词的展现好，但是点击单价高，可以出价去拿排名，后续注意控制PPC。

如果关键词的权重还可以，点击率和市场差不多持平状况，CRV比较差的话我们可以调高一下出价去获得更好的展现量。之后再根据数据进行调整。

如果排名已经很靠前了，但没有成交，收藏加购不是很好的关键词，可以适当的降价，合理分配花费，多观察。

我们这样培养关键词的权重就是为了提高整体的数据指标，留下来的关键词的权重会越来越高，PPC就会降低下来，也就是一样的钱得到更多的流量，得到更多的订单，这样ROI也就上去了。

二、细化转化指标

转化率的数据，是在我们前期维护关键词的时候就要注意，本身在选词的时候我们就要做下铺垫，质量分做起来，产品的相关性都没有问题。这就是我们早期为什么要选用长尾词而不是行业里的大词，如果是大词的话一方面数据不太好管理，带来的垃圾流量很多，转化率也就不会太好，所以优化综合的去提升，不能光盯着一个数据看。

维持转化率的一个很重要的因素就是人群标签，如果来的人群不对转化也不可能会高的，所以人群标签还是很重要的。

现在很多商家不是很注重人群标签，总是有侥幸心里感觉人多了，不管是不是对的人都来了就有可能得到转化，往往这些人是死的最惨。不光没有转化，ROI就别说了，权重也会拉低，跳失率也是大大增加，也就是白白花钱，得不到转化。

在人群设置中是有溢价设计的，往往也有很多人也不会设置，溢价不是一味的高就是好的，溢价也是根据数据的分析来进行调整的，什么时候需要高什么时候需要低，既带来效果又没有多花钱，所以人群溢价还是要下一定功夫的。

当标签逐渐的精准的话，我们带来的人群也就是精准的，就不用了发愁转化了。至于人群的花费就不好说了，告诉大家的是要从二级人群开始做起，这样是对的。

在优化快车的时候可以配合人群的优化。可以尝试关键词出价适当提高，溢价略降低，时段折扣也降低，尝试一下会有意外收获哟！

影响转化的其中一个重要因素是客服，客服的重要性就不用说了吧，这也是开店铺不可少的一个组成，往往这个组成很容易出问题，因为客服是直接和客户言语上交流，我们会遇见各种各样的奇葩客户，而客户的言语有可能会刺激到客服反而会出现很多问题。所以对于客服还是要有很多要求和专业素养的培训的。

合格的客服可以有耐心的去给客户解决一些问题，并且可以推荐客户需要的产品，从而可以提高转化率，因此ROI也会跟着上升。

三、客单价

通常情况下，客单价高的产品想要转化率高，那就需要宝贝本身价值和表现力好，但大多数的产品价格不是很高。价格高的产品对产品的要求也是很高的，如果价格只是一味的向上升而不降，直接会影响转化率，所以为了避免转化率低，需要促销手段提升转化。

与此同时我们要想提升客单价，需要重点优化店铺单品的内功布局，可以关联销售、活动等方面进行展开。无论是哪种活动方式，目的都是为了原来客单价基础上再往上提升，在参加活动之前首先了解该类目能接受的价格幅度在多少，参与的活动能不能吸引到客户，能不能让客户有欲望购买，提前做好活动的规划。

以上就是关于京东快车提升ROI的方法，希望对大家的店铺有所帮助，具体操作当然还是需要依据大家店铺的具体情况。想了解更多京东干货，请关注九头蛇电商卖家助手。