每次活动大促,对于有准备的商家来说,就是一次销售额猛增的机会,而一般经验不是很够的卖家通常会有点迷茫,不知道该准备什么才能在大促时获得更大的收益。前期工作没有做好的话,流量也进不了店铺跟产品,所以想要抓取大促流量的商家就要学会做好前期准备。一般来说有以下几步:
1.把控活动运营节奏
想要在关键节点再度突破,那么就需要对整体的运营节奏进行高效把控。日常工作通常会根据类目产品特点,做好产品的换季上新、预热准备、扩大获流等等系列工作,而在现在这样的节奏下,我们只需要稳住运营节奏就好,因为如果你前期的操作准备没有做好,那么仅有的时间很难让你再上一个层次,所以也要看清现实,认清现状,掌握自身店铺的节奏去严格把控就可以。要充分利用时机,提升店铺效率效率,所以当店铺遇到机会的时候,还要考虑是否自身做足了准备迎接流量的到来。
2.直通车递进优化
突破流量瓶颈,扩大流量获取,精准流量带动精准转化,手淘流量优化提升,低价引流,投产等等,这些都是直通车的目的。明确目的,还要结合参考,也就是要找出我们的依据。要有衡量的标准和条件,你所需要的目标数据反馈,才是需要的方向的节奏。直通车优化的重点主要在于:优化提升数据指标、提升点击率的维度分析、做好直通车操作分析,做好权重的累积提升。
3.优化关键词布局,提升ROI
关键词:通过精准词、流量词及投产词获取精准流量精准转化,布局分析流量词和投产词,收藏加购和转化较好的词可以适当提高出价来稳定排名,出价和关键词排名要实时调整。优化ROI:关键词逐步稳定,对转化好且排名稳定的词适当提升,以获取更好的转化,对收藏加购高且转化好的关键词适当提价,人群优化,对点击和转化好的人群适当提高溢价。地域优化,以过去7天及14天数据为参考,通过直通车报表地域列表找出点击率和转化差的地域关掉,通过投放转化好的地域提升ROI指标。
4.手淘搜索流量的极致提升
手淘搜索提升需要一定的条件完善,产品是最重要的环节之一,好的产品去推广就是事半功倍,如果硬要去推综合表现差的产品,那么效率和效果都会大大阻碍。 所以优质的主推款,具有高点击和转化表现,这样带动手淘搜索流量也会更快一些。搜索的核心也在于转化,所以转化控制就需要产品、关键词及人群的高度精准和契合。在前期要注重计划权重的培养提升,点击率优化,PPC降低控制及ROI优化提升,后面重点提升自然搜索流量,加强整体效益和产出。
大促之前做好足够的应对流量的准备是必要的,同时做准备的时间可能比较长,商家一定要多一些耐心。同时要注意大促过后的余热会有流量的稳定过渡,这个时候往往也是很多人懈怠的时候,因为流量和转化情况都会有所下滑,那么抓住机会控制好稳定性的过渡,这样才不会让店铺有大幅度下滑趋势,直通车不要大幅度减少或停止,稳定过后才能迎接下一阶段的持续高效进行。
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