我们开店首先要确定的一点就是我们要面向的消费群体是哪部分人,针对他们我们想要卖什么产品,这就是我们店铺要确定的人群定位,也是开店的方向。接下来九头蛇就和大家说说如何实现店铺的的精准人群定位。
一、拼多多人群定位
从拼多多官方的用户性别及年龄来看,女性占多数,除了因为女性用户对低价购物更敏感,还因为大多女性用户负责家庭购物,比较有购物需求。
其中25-30岁的用户占多数,一方面因为这年龄段的用户比较年轻,收入来源并不多,且大多正处于组建家庭的时段,所以对于他们来说低价商品的诱惑力极大。
二、店铺人群定位的维度
1、店铺人群基本属性
除了店铺产品服务人群的年龄、性别和地域等信息,商家还可以通过搜索同类型产品找到销量最高的,根据对方的评价和内容分析消费这类产品的人物属性。
2、用户评价反馈的关键词
用户在购买完后对商品的评价是最真实的,其中好评会有:便宜、省钱、物美之类的形容词,差评则是:质量差、假货、发货慢等描述,可通过这类词语得知消费者对这类商品的关注点主要是什么,商家可以对自己店铺及时进行调整。
3、消费能力
可分析同类型竞争产品中,到底是哪一个价位区间的销量最高。看到这个价格,就能够大概了解这类产品的买家消费能力大概在哪个区间。商家可设置不同的SKU,吸引需求不同的买家。
4、精准人群标签
平台系统会根据商品和买家的标签进行匹配,高度匹配则会优先展示,一开始可以先精准一个人群标签,比如“连衣裙”,等到人群定位精准,再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等关键词,这样就能够衍生出不少流量。
我们要针对平台人群特性进行分析,选择自己的目标群体,再根据群体选择合适的商品,这样我们的店铺人群定位才更加精准,所获得的流量更精准,更好的实现转化。希望以上店铺人群定位的方法可以帮助到大家。想了解更多电商干货,请关注九头蛇电商卖家助手。
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