如何塑造拼多多内容营销的人设

为什么我们会对某些店铺记忆深刻？记忆深刻的点是什么？九头蛇认为，要让自己的店铺被买家记住就要想办法让我们的店铺有与众不同的记忆点，也可以称之为”人设“。想要通过拼多多内容营销吸引到更多的买家，那就需要给我们的内容营销也塑造起一个”人设“。

一、什么是人设

人设即“人物设定”，指人物展现给观众的形象，包括了这个IP的外在形象特征以及内在性格特征。就是当人们看到或听到IP的名字时，在头脑中出现的画面、感知和期待的联想集合体。

打个比方，当你听到听到papi酱，你会想到戏精、犀利、搞笑以及一个集才华与美貌于一身的女子。

比如说现在我们日常常吃的坚果，现在一说坚果，肯定就想到 “三只松鼠”，对我说话，叫我“主人”，和我卖萌。

二、塑造人设的作用

1、打造差异化

比如，同样是美食类网红IP，当你听到大胃王密子君和李子柒时，你会联想到完全不同的画面。

所以说，人设能够将大号与大号之间区分开来，也把大号和普通用户区分开来，这种“差异”彰显IP的个性与风格，能转化为商业价值，也是构建“人设”的基 本动因和内在逻辑。

2、吸引人们的注意力

在信息丰富的世界里，注意力是最稀缺的资源，注意力流向哪里，金钱就跟到哪里。

3、一个好的人设，可以让IP具有辨识力和标志性。

三、如何塑造一个成功的人设

人设的塑造这里可以有两个思路。

第一、从人出发，给卖货的人塑造人设

卖货的人通常指视频直播的主播，大致分四个规则六大思路：

1、四个规则：

（1）鲜明人格个性；

（2）独特的风格；

（3）价值传达；

（4）通俗易懂；

2、六大思路：

第二、从产品或者品牌本身出发

塑造产品或品牌人设，这里给大家三个建议。

1、人设定位要精准

在选择人设的时候，一定要符合自身的情况，切勿胡乱编造，通常需要考虑三个维度：自身、目标用户、竞争对手。

首先符合自身特性和产品品牌定位战略，能体现自身优势。其次根据目标用户的喜好设定人物性格，比如：年龄、性别、个性、偏好、语言方式等等。最后还要考量竞争对手的情况，如果对方也有人设，那就要形成差异化，如果没有，就要尽可能抢占“人设”的第一属性。

2、人格化的内容

人设的打造一定是依靠持续不断的内容传播来实现的，关键是内容的制作和传播，比如江小白、杜蕾斯，他们赢就赢在内容上，可以说，一个产品或者品牌的“人设”就是靠一点一点的内容拼凑起来的。

内容除了有创意之外，一个可复制的经验就是“说人话”，一定不要打官腔，把自己当做有血有肉、吃喝拉撒的人，不要害怕暴露一些小缺点，有缺点的品牌和产品才真实。

3、跨界合作，包装创新

跨界不仅是为了引流，更重要的是通过跨界向用户展示产品更多的可能性，比如农夫山泉与故宫、网易云音乐的跨界合作。

包装创新的目的也是如此，可口可乐的歌词瓶、王老吉近年来不断推出的新潮包装、江小白的表达瓶等等，包装就如同一个人的衣服，是最直观的呈现形式和第一印象，在人际交往中我们往往“以貌取人”，对待产品、品牌同样会如此。

人设的打造说起来容易，但是其中必定是需要花费我们很多的心思，任何人设的建立也并非一蹴而就的，想要做好内容营销，就不要吝啬我们的付出。更多精彩内容，请关注九头蛇电商卖家助手。