京东快车如何优化

京东快车是京东平台上较为精准的推广引流方式，随着京东618大促的逼近，卖家们也都开始纷纷行动，那么利用京东快车引流就必不可少了。接下来九头蛇就和大家分享京东快车优化引流的方式。

1、建立计划，设置预算

首先建立一个新计划，把计划名称输入好，把推广目的，例如测款或者主推，加上产品名称编辑好，设置每天的推广预算，一般是200-300的推广费用。如果几天投入几十的话，没几个访客就把预算烧光了，也不易于积累数据，如果店铺实力比较好，也不建议一次投太多，这个投入已经足够积累数据了。

这个数据积累，主要是积累一些收藏，加购，转化的数据，哪怕是不转化，也能从后台分析出来是因为什么原因导致的，这个钱并不是烧完就行了，烧完后还要学习分析。

2、投放时间，分时折扣设置，投放地域

投放时间可以参考同类产品的浏览高峰时间段，也就是类目里的黄金时段，高访客，高浏览，高转化的时间段去投放，有些时间段浏览量比较大，但是转化情况比较差，这个时间段就不能作为重点投放时间了。

在做分时折扣前，也要先分析选好的时间段竞争情况，如果竞争比较大的时间段，一般扣费会比较高，店铺如果流量少，销量差，就要避免高峰时间段的竞争，不然推广成本会大大增加。虽然关键词可以设置出价，但是实际扣费并不是按出价来的，店铺权重高的店铺，扣费会更低一些，不然就算出价再低，实际扣费也是非常高的。

投放地域后台会有数据显示，店铺的成交客户都重点集中在哪些城市，可以根据这些城市重点投放。

3、用户定向设置

主要有两大板块，一个是定向人群，另一个是定向店铺，里面的选项都是系统推荐的，可以选择适合自己店铺的选项，再根据ROI决定是否继续投放，还是做其他投放的选择。

点设置就能看到出价设置，可以选择一级到三级类目的价格，有些类目适合PC端，有的类目适合移动端，在参考价格前，要看产品是哪个端口销售额更好。我们可以看到7天的数据，取一个均值出价就可以，太高或者太低的价格都不会带来太好的效果。

4、SKU设置

有一部分人会图省事，选择一键添加SKU，其实SKU设置的好坏，会影响到店铺的转化，不是说一键生成的SKU不好，九头蛇更倾向于手动添加。

设置好SKU之后，我们就要想着去推新产品了，一般想推的产品肯定都是当季要主推的款，接下来就该给店铺做引流了，万事俱备只欠东风，一切基础的操作都是为了给店铺引来流量。

5、店铺人群调整

系统会推荐符合店铺的人群，可以结合DMP来做人群更细化的分布，可以查看历史成交的买家都有哪些特征，例如性别，年龄，消费层级。

举个例子，店铺是做高客单价人群，店铺唯一成交几率比较大的人群，也是高客单价人群，但是后台显示的进店访客，大部分都是低消费人群，这个时候就需要我们开车进行调整了，组合更多的人群。开始可以从两两组合的方式，逐步测出店铺需要的精准人群标签特征，以后在投放的时候重点投放，就可以有效避免垃圾流量，进店的访客也能提高转化率。

6、关键词筛选

关键词的选择跟进店人群也有关系，每个买家的搜索习惯都不同，你选择某部分关键词，等于是同样选取了这部分的人群，系统根据浏览关键词的买家特征，会继续给店铺这部分人群流量，如果长期不能转化，或者不转化也没有做过调整，那么以后进店的流量也会越来越少。

关键词的选择有很多方式，选词的核心要围绕产品属性词来选，或者是参考竞店的成交关键词，不过这个效果一般，店铺权重不同，用同样的关键词也不会带来相同的流量，需要大家学习的是别人的选词思路，在结合自己的产品去选择。

店铺前期流量比较少的时候，一定要避免用行业里的热门词，否则会带来很多的垃圾展现，这些买家看到产品也不能进店浏览产品，也不能给店铺带来成交。

想打造爆款的店铺，前期一定要多引流，同时把控流量的精准性，不能把流量给流失掉。当产品稳定后就可以逐渐控制推广成本，降低PPC，同时做海投和购物触点的投放，尤其是购物触点，可以带动首页流量，不开快车单独操作购物触点，店铺做起来的几率比较小，一定要以快车操作为主，海投为辅助。

希望以上分享的内容能帮助大家优化好快车，更多实用干货，请关注九头蛇电商卖家助手。