小卖家的突围秘诀：搞定细分市场

现在的淘宝商品越来越多，品牌越来越杂，大品牌占据了淘宝市场大部分量。在各个类目出现寡头及传统大品牌瓜分的情况下，对于新加入战场的初小卖家来说，细分市场非常重要！

如何能够在无数店铺中成功突围？标题和选品是中小卖家成功的关键。

01标题

标题是由词根组成的，如果词根使用行业热词榜的大词，小卖家根本没有机会。因为腰部以上卖家会通过直通车、钻展、内容端等全方位对这些大词进行角逐, 而小卖家店铺权重较弱，展现量受限，出价也很难拿到流量。

店铺发展初级阶段，建议大家一定不要去碰大词。

碰大词有两个弊端：

1.大词获取流量成本贵；

2.大词转换率低，这样会拉低店铺的转化率（大店转换率普遍比小店低，也就是这个原因）。

转化率对店铺权重影响很大，对于新店铺或者小卖家来讲，每一个因素都可能成为制约店铺整体发展的短板。

搜索词的本质是需求的体现，如果一个词没有在热词榜，也就可以说明这个需求不是大众需求。

但再细小的消费市场做好了都是大生意。

第一个找到1%需求的商家，往往可以吃掉80%的市场份额，而且还可以保持高利润。

那怎样找到极致细分市场？

我们可以把行业的关键词罗列出来，根据平台的相关数据分析工具，找到行业相关的大量长尾关键词，这些关键词可以为我们细分市场的选择提供灵感，帮助我们找到部分亚文化或小圈层的市场，从而定位到特定的细分用户群体，从这些相对较少的特定人群中来挖掘需求，打造差异化产品。

02选品

好的选品是初小卖家成功的关键。

而与细切市场配套的细分产品，则是在消费者选择多样化的前提下，把注意力集中于满足一小部分人的核心需求。

现在淘宝大的类目竞争非常激烈，小卖家想要谋得一足之地，选品有两个方向。

第一个方向：对现有市场进行细致挖掘，到消费者的使用场景中去发现机会。

如果一个产品有两种用户角色，每个用户角色有10个场景，我们就可以模拟出20种场景，通过这20种场景来分析产品的每一个功能，可以得到更多更加细致的需求。

第二个方向：找冷门市场，做特色店铺。

冷门，说明做的人少，或者市场小，但是市场小不代表没有需求，而且冷门的行业只是现阶段没有发展起来，未来一旦机会来了，冷门就会变成热门。

精细化细切市场选品要做的事情，就是投其所好，找到需求，然后用相应的产品去满足这个人群的需求。在同质化充斥于各个类目的今天，店铺想要满足消费者全部的需求是不可能的事情，你只能通过自己的经验和眼光来选定你的目标人群，带着共情的心理去找到这个人群的需求，为他们提供更好的产品和更好的服务。

淘宝上有个店铺设计小朋友穿的小和尚服、小道士服，一下就火了，所以差异化不仅是产品有特色，关键要洞察消费者的心理需求，投其所好，来为他们提供更有需求价值的产品。