拼多多店铺如何给自己的商品进行定价

我们在发布商品前，需要确定好商品的价格，通常商品只有一个价格，但是拼多多有点特殊，我们在发布商品前需要确定两个价格。我们都知道拼多多的性质，以团购为主，所以我们除了设定单人价以外，更关键的是需要设定好团购价。那么我们如何设定我们的商品价格呢？设定拼多多商品价格有什么方法？接下来九头蛇就告诉大家。

一、定价因素

1、市场价

根据市场价定价，官方规定拼多多单买价不得高于商品市场价。例如：(团购价79，单买价99元，市场价为199.299等)大家也可以理解为标签价。

2、性价比

很多商家问，商品怎么定价，定的太低没利润，定的高了卖不动，其实定价并没有那么复杂，只是商家朋友没有深入了解平台的玩法以及对商品宝贝的定位，这句话可以理解为产品价格是以买家的感知价值为基础的。一句话可以概括就是性价比，即产品价格与产品品质是否相符，价格是否符合买家内心预估。

3、流量及风格

刚刚为什么要聊到平台的玩法呢，咱们商家要的是什么，那一定是流量，所以要了解平台的流量都是分布到了哪里。主站流量可分为自然流量、活动流量、推广流量、站外流量。

现在拼多多是以做店铺为主，而不像之前做爆一两个链接的时代了，现在流量成本变高，商品质量，商家服务等基础需要提升。开店前的商品定价更要考虑到商品的定位以及店铺整体风格的定位，你是想走年轻化还是中老年，风格偏日系、韩系还是国潮，考虑到这些因素同时再根据平台主站的流量分布对店铺链接做活动(定价)链接，引流(定价)链接，利润(定价)链接。以及对人群消费能力的把控。

二、常规的定价模式

1、以成本方式的定价

低价跑量为主，成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价

2、竞争对手的定价方式

这种玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略，设置相对应的产品价格。前期是需要商家对于竞争对手有一定研究和了解，例如：找出前20名的同行，对于他们的客单价、活动价、规格设置、优惠力度等方式选出区于中间的价格。

3、数字定价方式

符合大众心理的数据，尽量不要凑整数100、200这些，买家比较喜欢这些价格例如：99、88、66等。相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎。

如果是淘宝的话，一般会设置一个一口价，然后通过美折工具再给产品打一定的折，这样来把产品的价格降下来。其实拼多多产品的价格设置也是一样的。比如说一个几十块的产品，我们定价单人价是50元，那么接下来就是定另外的一个价格，也就是团购价。一般来说，团购价都是要比单人购买的价格便宜一些的，至于便宜多少要看具体的金额，一般是总价是1%-2%之间，比如说这里的单人价50元，那团购价可以定价为10-45之间，而在成团的人数要求是设置为2人成团，基本上所有店铺都是这样设置。

拼多多主打下沉市场，面向的用户群体较为庞大，我们在定价的时候要做好综合比较，既保证自己有所获益又能吸引到买家。想了解更多实用干货，请关注九头蛇电商卖家助手。