淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝教程 > 正文

2020初小卖家如何对店铺定位

 2021-03-25 03:13:14      阅读量:5828

做过淘宝,玩过淘宝的小伙伴们,基本都懂淘宝的一些公式,但是这些公式该如何运用到店铺呢?如何靠一个个的公式去分析别人的数据呢?

虽然现在市面上有很多第三方插件可以一键显示出来,但九头蛇还是觉得大家应该要熟悉这个公式才可以更好的进行数据分析。

销售额=访客*客单价*转化率

销售额跟哪些因素有关?想要店铺销售额高,销售额牛逼,只和访客、客单价、转化率有关系。这是淘宝恒古不变的爸爸公式。

那么,什么又是是转化率呢?

转化率=买家数/访客

一个产品转化率提升因素其实挺多的,如产品的主图、评价、详情、问大家、DSR(这里是指宝贝的营销分,不是店铺的动态评分)、销量、价格、 SKU图片和SKU数量、活动促销、客服、店铺信誉、人群、市场需求(季节)、老客户营销、关联营销,这些都能影响到宝贝的转化率。

淘宝店铺如何定位,影响淘宝店铺销量的关键是什么

细节讲出来之前我们可以把自己当成一个买手,你自己购买物品的时候你会怎么挑选?

第一,看主图、看销量、看价格、看评价(而且还是看差评)、看详情、看细节、看大家问,最后再去询问客服,一般都是这样的流程,所以我们要做的就是把这些做到极致,做到最好呈现给顾客看, 这样我们的转化率才会有大大的提升。

产品主图细节

下面三张产品主图,一张是活动促销图,一张是细节图,一张是满减优惠图,如果是你,你会选择哪个?

淘宝店铺如何定位,影响淘宝店铺销量的关键是什么

其实这就是主图差异,虽然这三张主图做的都不错,但是成交的话,大概率是第一张和第三张图能成交,因为产品主图上体现出有优惠,有活动。

主图的特点就在这里,找到客户的需求展示出来, 让他进一步了解产品,这样成交也进了一步。

评价细节

给宝贝评价的时候,千万千万不要长篇大论的去写一些质量好,价格便宜这样的白文评价,还不如不写。

以连衣裙举例:买家担心的点一一举例出来 比如:掉色、起皱、起球、不好洗、缩水、等等,以这样的关键词去写评价,绝对要比一些白文评价要好得多。

详情细节

和主图细节、评价细节差不多,照样是把买家担心的点一一举例出来。特别注意,这些买家担心的点一定要展示在详情页的前面!不要展示的太靠后, 很多买家是不会下滑到最下面的,基本就看前面几张详情。

问大家细节

问大家的细节也是用来展示,安排买家提问,商家可以自己回答,已经购买宝贝的人也可以回答。(如果不知道在哪里展示的可以随便点击一个宝贝 就在链接下方会有一个大家问选项!这里比较重要哦。)

DSR、SKU、活动、客服,这些能做的尽量做到最好!

剩下的一下指标基本都是一些被动转化 店铺健康的情况下基本都不用怎么优化。

访客=曝光量*点击率

记住这个公式,有访客才有转化,才有销售额,没有访客其余都是扯淡。

曝光量

淘宝店铺如何定位,影响淘宝店铺销量的关键是什么

怎么才能提升产品曝光率? 有哪些渠道能够快速让产品曝光?

曝光分两种,付费和免费。

付费渠道:直通车、钻展、直播、淘客、超级推荐 等等一系列推广工具和付费活动。

免费渠道:手淘搜索、手淘首页、猜你喜欢、淘内免费其他、手淘其他店铺商品详情(这个是今年更新才有)等等一些站外免费活动。

那影响曝光量的一些指数有哪些呢?

其实还有很多一些小细节影响产品曝光,比如:标题是否有问题,宝贝是否健康,类目是否错放等等一些...

点击率

淘宝店铺如何定位,影响淘宝店铺销量的关键是什么

影响点击率的主要因素有主图、价格、销量这三点。

主图的吸引能力、主图的文案、主图的拍摄角度,这些都能提升主图的点击率。

而合适的价格,符合的人群才会点击。这些都做好了之后,还怕没销量吗?

客单价

产品本身价格、店铺定位、扩充产品线这些都会影响客单价的设定。

产品本身价格

成本+人工+利润=产品单价(中小卖家定价)普遍都是这样。

店铺定位

这个就需要调查市场,自己产品的风格和价格在市场有没有需求,需求多少,市场的饱和度在多少 等等...

这些最简单的方法就是找同款,找同行,分析他们的数据就可以得到。

店铺产品线

以女装举例:T恤、短袖、短裤、腰带、帽子、袜子、外套、夹克、等等一些...这些都属于产品线,能把产品线铺齐的店铺,再怎么不会操作,店铺都不会差。

大家应该有看到过一些同行的店铺,不论是照片拍摄风格,还是产品的价格,都非常的统一,价格区间都不会大,看着就很舒服,就很想买。

就算你是搜索T恤进店,但是看不中T恤可能会买一些其余的产品,就这是产品线铺齐的恐怖之处。

大家可以分析分析那些产品线铺齐的店铺,看看他店铺的浏览时间,深度浏览,关联营销数据,和销量数据,你就知道这种店铺的恐怖了。

对于刚起步的初小买家,了解上述几个公式并运用到自己的店铺中,对大家的帮助一定是事半功倍的。

好了,今天的内容就到这了,欢迎继续关注九头蛇电商卖家指南,九头蛇会持续为各位初小买家带来店铺运营的各类技巧哦。

相关标签:淘宝店铺如何定位   影响淘宝店铺销量的关键是什么  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 阿里妈妈流量劫持怎么回事,流量劫持技术解析

      阿里妈妈流量劫持怎么回事,流量劫持技术解析,阿里妈妈返利大家都清楚吧!淘宝客可以通过自己推广去获取返利哦,也有人反映这样一个问题,那就是阿里妈妈提示流量异常,结果自己...
  • 速卖通开店需要押金吗

    速卖通是许多想要做贸易的人都会选择的一个平台,尽管有不少商家在速卖通开店,但其实大部分的人对于速卖通整体了解的不多,对于押金这方面的问题更是不太清楚,那么速卖通开店需要...
  • 飞猪店铺一年收费多少

    因为越来越多的朋友习惯于在乎飞猪平台上面购买火车票飞机票还有预定酒店,所以这些类别的商家和店铺想要入驻飞猪平台,在申请入驻之前,想要先了解一下飞猪店铺一年收费多少?今...
  • 天猫双十一店铺优惠在哪里

    天猫双十一除了平台会发放满减或者是红包外,店铺也会给大家各种的优惠,对于还没有参加过活动的朋友来说,不知道优惠在哪里?那接下来,我们就来介绍下店铺优惠的内容,想知道的小伙...
  • 生意参谋数据作战室活动分析是什么

    数据作战室是生意参谋中的一个功能,需要订购才能使用,但是对于新手开店的商家来说,不知道生意参谋数据作战室活动分析是什么?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。...
  • 淘宝企业店类目要和营业执照一样吗

    很多想开淘宝企业店,毕竟开企业店要有更多的优势,可是淘宝企业店类目要和营业执照一样吗?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 企业店铺上传的营业执照最好是同类...
  • 京东如何申请入驻pop店铺

    很多商家想要入驻京东pop,首先需要了解申请入驻的流程,在上一篇文章(可点击阅读),九头蛇给你们介绍了一部分的流程,今天也请一起看下去吧! (三)、品牌类目信息保存完毕之后,需要你来选...
  • 教你如何提升无线搜索排名

    首先是优惠券,有一定优惠力度的宝贝才会有吸引力,现在无线端可以放优惠券了,我们可以在详情页放置优惠券让每一个查看详情页的人能够看到。 1、下架时间被弱化,在整体的综合排名...
  • 怎么做淘宝客推广才赚钱

    淘宝客推广方法有哪些?淘宝客推广发展了这么久,淘宝客推广方法也有很多,淘客也有很多种类,QQ群淘客、论坛淘客等等,各种淘客都有自己的玩法,那么各种类型淘宝客推广方法有哪些呢?...
  • 5年天猫店卖多少钱啊

    对于想要入驻天猫的商家来说,摆在眼前的一大难题就是不断提高的入驻门槛,尤其是那些中小商家想要成功入驻难度颇大。这样的状况下,通过店铺转让的方式代替入驻更具可行性,且成功...
相关文章
回到顶部