如何提升淘宝店铺的销量

大家开网店，最重要的还是为了提升店铺的销量，获得更多的利润，然而销量却并不是那么好提升的。今天九头蛇就来告诉大家提升店铺销量的方法。

一、提升点击率

如何提升点击率？简单来说就是要满足买家的需求，增加产品的竞争力，精细图片的优化，以及提升运营的手法。

关键词要控制精准度、相关性、以及做精准卡位。人群要先分析数据，确定精准人群范围，然后低溢价去测试，后期再跟据数据情况给优质的人群做高溢价，这样操作点击才能有提升。

关于产品竞争力和图片优化，要先确认自己宝贝的目标群体是什么，再进行优化，尽可能的去迎合产品的受众。以女性拖鞋为例。

分析：

1、图1，知名品牌，主图并不抢眼，且无特殊说明，作为日常拖鞋来说，定价过高，所以较低

2、图2，家居日常凉拖，主图上有亮点描述，定价低，且产品颜色清新可爱，销量高

3、图3，产品风格更偏女性化，且对于人群性格特点有明确的划分，产品更加适合淑女风、柔美风的女生。定价一般，可外穿，销量相对可观

4、图4，主图简单，无任何营销文字，且颜色偏亮，作为家居拖鞋来说，价格偏贵，且不适宜外穿，销量普通。

所以，看你想着突出什么卖点，吸引哪部分群体，靠什么吸引买家的注意，从而获取好的点击。

二、提升转化率

转化率是影响淘宝排名的最重要因素之一。

影响转化率的因素有很多：

①款式：选款的时候一定要看宝贝的应季性和市场需求。

②销量：买家买东西不一定会细看你的标题，但一定是会看产品的销量。销量都是0，是无法让买家信服的，对店铺产生疑虑是无法形成转化的。

③定价：根据产品定位，产品受众人群的需求来定价，并突出产品性价比。

④主图小视频、详情页、店铺活动、评价：小视频这做的好了才是加权，随意操作的是毫无意义的；详情页这要图文结合的来做，图文结合的来描述卖点优势，不要都是图片的堆积；店铺活动是会给买家一个好的购物氛围，一个紧迫感，促使买家冲动消费；评价这是买家的必看项，绝对是会影响买家的购买决心，有差评我们要第一时间去解决，同时也可以做差评下沉处理。

⑤客服：客服的专业度，服务态度，是会影响买家的购物体验的。

⑥精准的关键词、人群：关键词和人群都精准了，这流量也就精准了，流量精准，这转化自然会提升，转化好了，系统又会给你更多的流量，这是一个很正向的循环操作。

⑦竞争对手发生了变化：流量流失竟店这个数据要去关注，去有目的性的取长补短，有条件的可以用专业版生意参谋去逐条分析竞争对手的操作手法，做到知己知彼。

除以上内容，还有很多的细节，只有都优化到位，相应的UV就会提高。

三、老客户维护

老客户维护，最简单直接的方式就是在淘宝群/微淘与买家做互动，来增加店铺与粉丝之间的黏性，黏性高了，你就会逐步发现老客户的作用。

在打造新品的时候可以用老客户做初期的测款/做新品的销量破零；

店铺产品很优，老客户会自动帮你宣传，也就是帮你做客户的裂变，为你的店铺带来新的买家；

老客户回购率高了，是会提高店铺的整体权重，是会校正店铺的人群标签，是会影响产品的自然搜索排名。

另外，现在淘宝直播也是不错的流量，直播这块对于老客户的互动，新客户的吸引都有不错的作用。

四、新店提升销量

第一步，要获得可观的展现量。

①自然搜索

这是最重要最有价值的流量。

要去优化标题，标题里的关键词，要先以有一定人气的高相关的精准长尾词为主，目的是能获得精准的展现但又能有效的减少竞争。

当然了，还要做有计划的上新，做精准的上下架时间安排，让自家产品尽可能多的获得自然搜索流量。

②直通车

新店铺要先做基础，基础做好了再去开车，才能看到好的效果。

基础较弱的店开车的话，要重点优化的是标准推广。智能推广只是测款的时候用一用，平时不作为重点操作方向，超级推荐这对于基础较弱的店来说也是不建议开的。

标准计划这操作的时候要先重点做关键词的优化，通过关键词这去拿搜索流量，不然搜索流量少，人群的范围就会受限，选词以精准长尾词为主，然后先广泛匹配，后期看数据情况再做调整；然后去做人群的优化，先根据行业情况和店铺的数据情况去定个基础的人群范围进行测试，测试期间低溢价，然后看数据去给优质人群做高溢价；定向这可以尝试着做，出高价高溢价去看能不能拿到流量，能拿到流量就开着，拿不到就关了，后期操作到位了再开。

③手淘首页

店铺装修有风格，单品权重高，人群标签足够精准，就会有获得首页展示的机会。但手淘首页这的流量有不稳定性，如果入池，需要保证一定量的坑产才可以尽可能长时间的获得展现的机会。

第二步，要尽可能的获取点击。

从以下四方面下功夫：合理的定价、基础的销量、精准的关键词、有卖点的主图。

第三步，要为转化铺平道路。

从以下六方面下功夫：有卖点有布局的详情页、正面的评价以及晒图评价、问大家、有优惠券或者满减满赠或者买一送一第二件半价、精准的关键词、专业的客服。

第四步，要去提高单品人气。

在店铺详情页和sku这加入引导买家做收藏加购的话，常见的是收藏加购优先发货/给小礼品；或者是引导买家去询问客服，比如询问客服有惊喜，然后客服这做优惠券的发送以及收藏加购的引导。

补充：店铺销量计算

淘宝商品销量搜索下页面统计的是近30天确认收货的买家人数（除复重复购买，退货退款，不计销量订单），汇总进行计算。系统设置好计算逻辑，全网宝贝销量统一计算。

关于出售/仓库中的宝贝“总销量”为①商品第一次发布上架以后（下架、删除等不计算），②交易成功状态且无售后维权成功的订单，③该订单对应的商品数量。

温馨提醒：同时销量下排序也会参考商品是否存在违规如炒作，假货等问题，建议规范，以制免影响商品正常搜索展示。不计销量的订单也不会计入；由于计算周期与维度不一样的原因，会与详情页、搜索页等展示的销量不一致，建议此处的总销量仅供参考。

以上就是九头蛇为大家总结的销量提升方式，希望对大家有所帮助。想了解更多实用干货，请关注九头蛇电商卖家助手。