拼多多新品上架需要注意什么

做电商属于低成本创业项目，所以每天都会有大量卖家涌入电商平台，在近几年拼多多平台的流量日益上升，不少卖家在入驻淘宝、京东的同时也入驻了拼多多平台。但是有不少新手卖家因为没有操作经验，不清楚产品上架拼多多需要注意什么？本期，九头蛇根据自己运营经验来为大家讲解下拼多多新品运营需要注意的几点内容。

一、根据货源进行分析选品上架

我们可以查看该类目下哪些商品销量高，有什么共同特点、有哪些是利润空间较高的商品、平台在售竞品较少发挥空间多，去筛选商品。大家在运营一段时间后，通过数据反馈会熟练掌握选品经验。切忌将拿到手的货源一股脑全部上架，不仅会拉低店铺的动销率，长期无销售的商品也会拉低店铺的权重。

二、商品基础信息完善

一款高销量的产品，必定宝贝的基本信息很完善，否则系统不会给商品更好的展现机会。商品的基本信息，包括商品主图、定价、标题、详情页、文案、标题、属性等各方面，做好基本工作才会有权重，有利于后期商品的推广工作。

有吸引力的主图可以有效提高商品的点击量，我们可以参考同行的文案提炼出自己商品的核心卖点在主图上进行展示。

价格的高低也直接影响商品的转化率，尤其是竞品多的商品，如果好评率较高或者竞品少我们可以增加利润空间，否则需要严格把握价格涨幅。

三、商品上架后进行测款

如果上架了10款商品，我们需要通过测款测出哪款商品适合推广，如何分为店铺的主推款、引流款、利润款，这些都是需要测款后通过查看数据进行判定的。

点击率高转化率低，我们可以看停留时间的长短，从而去优化详情页、文案、评价、优惠等提高商品的转化率。如果优化完之后还没得到很好的反馈，那我们就可以直接暂时放弃这个款，从而去加大力度推别的款式了。

点击率高转化率也高，可以作为店铺的主推款了，也是要看当时的定价和方案，如果价格低且利润也很低，那可以作为市场的引流款去做，再尝试测试其他的主推款。

点击率低转化率高，那这个时候可以优化主图文案，当然也可以优化你搜索推广关键词的出价，也能优化场景展现的人群定位。

点击率低转化率也很低，超过7天不断的优化调整还是不行，直接放弃。

测款的方法一般有：老客户测款、直通车搜索推广测款、销量高的商品分流给新品测款、第三方渠道测款等。

四、主推款推广

前期做搜索推广，可以抓取更多精准流量进店，得到更好的转化。场景推广在搜索推广稳定之后再去尝试。《拼多多搜索推广排名规则是什么？有哪些设置技巧？》

五、商品销量破零

商品上架之后，很多卖家都会着急出单，大家心里都清楚如果没有销量基础严重影响商品的转化率，商品上架之后销量破零也会得到更高的排名和展现量。

销量破零的方法大家都清楚SD这个方法，如果前期破零可以采取少量的SD，但是不建议大量操作，真的会影响精准人群的展现。

六、维系商品好评率

现在买家很少会去仔细看商品的详情文案，反而会去逐条查看其他买家的评论内容作为购买的依据。所以我们需要维护好商品的评价内容，如果差评超过千分之8，宝贝排名下降基本流量下滑，转化率会降低很多。

以上只是九头蛇给出的几点经验之谈，还有很多细节方面需要大家在操作的过程中去注意，对于新手卖家来说最关键的是掌握平台的基本规则，然后采取恰当的推广方法引流提高销量。一步一个脚印，逐步提升店铺层级发展为大卖家。大家在运营过程中有遇到问题，可以扫码添加九头蛇微信沟通，九头蛇会鼎力相助！