如何提高店铺动销率

店铺动销率直接反应店铺内宝贝的销售情况，和店铺权重有着密不可分的关系，会影响店铺宝贝的排名。九头蛇带领大家了解一下店铺动销率怎么算？如何提高店铺动销率？

一、店铺动销率怎么算？

动销率通常是指动销率=有成交的商品数/在线商品总数，但它并非淘宝官方数据指标。不过，卖家把控好动销率会与店铺的权重、宝贝排名还是有着直接影响的。大家可以在生意参谋中，去查看最近没有出售或者零支付的宝贝，随时关注宝贝的销售情况。

动销率一般达到80%以上就算合格了，如果店铺的动销率太低，说明滞销宝贝比较多，卖家朋友们就需要分析一下市场需求或者定价等因素。

二、为什么店铺动销率低？

1、市场需求低

当前市场对于该类产品没有兴趣，需求量低。很多店铺生意兴旺，关键在于前期的选品选款，并且很多卖家都是亲自上阵，去档口选品。要按照当下流行趋势、季节等因素进行选款，否则不被大众接受自然难有销量。另一方面，店铺定位是个性化标签或者客单价较高，消费者更新频率较低的商品，该类目的宝贝市场需求自然要比大众化商品低一些。

2、宝贝上架前没做好准备工作

宝贝上架之前的基本工作没做好，比如优化宝贝标题、图片、详情页介绍等信息。基础工作没有做好，被淘宝检测到不是优秀的宝贝，排名靠后，被买家搜索到的几率就会低很多。对于竞争力大的商品来说，关键词优化和宝贝主图是重中之重的工作。关键词建议选择带有自己品牌/特色的长尾关键词，一级关键词竞争力太大，如果宝贝没有过人的优势很难起量。

3、定价太高

很多卖家因为考虑到店铺的利润收益，所以对产品的定价利润比例很严格。比如同一款宝贝，很多竞争对手都在销售，自己产品又没优势，定价却比同行高出百分之十，这样宝贝的竞争力会比较差。定价前还是要做好市场分析再定价，以免后期调整价格波动太大，会影响到店铺定位，人群标签不准确。

三、如何提高动销率？

1、营销活动

通过与店铺销量较高的其他产品进行绑定销售，或者利用营销工具对宝贝进行打折或者减价活动，在店铺微淘、首页进行推广。在客户群发布通知，告知产品有促销活动。

2、上架新产品

滞销的宝贝下架或者删除，重新发布市场需求量高的产品。上架前做好基础工作，优化宝贝标题关键词、主图，结合同行销售情况进行定价。

影响店铺权重的除了动销率低还有店铺的层级、DSR、宝贝好评率等因素，要想做好一家淘宝店，还是需要卖家花费大量的时间和精力的。九头蛇电商卖家工具导航，有丰富齐全的辅助运营工具，希望可以帮助到广大卖家朋友。