速卖通选品的注意事项有哪些

随着速卖通平台的不断发展，越来越多的线下实体店铺商家开始入驻速卖通平台了，虽然是速卖通平台可以为各位商家们提供服务，但是各位商家的也需要掌握一些选品的技巧才行哦。

一、产品数不在于多，而在于精

只要产品数符合平台规定SKU数即可，深耕细作，容易打造爆款精品。有的卖家可能会说大批量铺货可以增加关键词数，增加曝光量。但事实是，如今的速卖通已经不是以前大量铺货就能成交的年代了。而且覆盖关键词也不是说非要大量的产品才能覆盖的。

二、关于转化率的问题

速卖通产品转化率的高低与很多因素有关系，需要具体分析，如果曝光量很大，点击率差，价格，主图还可以，那么就是产品关键词精准是否有问题，或者是产品本身的问题。 全球交易助手认为，如果点击还不错，但转化低，这就要去分析价格和详情，好评，问答区等等了。

三、有能力开通直通车的卖家选择关键词时，需要优化分析选择精准关键词，关键词是否精准，可以参考以下几个地方：

1、搜索词分析中找到你推广的关键词的转化率，是否正常。

2、参考直通车数据分析中关键词分析，分析推广关键词的7天或者30天的点击率和转化。

3、最后一点，就是使用复数的问题，这个其实是客户的搜索习惯导致单复数存在热搜度存在差异的原因，与排名无关的。排名是跟你产品关键词综合权重来排序的，跟使用单复数本身没有关系。

四、通过数据纵横选品

卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。重点分析潜力指数(订单数/评价数)，潜力指数越高，产品质量越好。卖家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析，但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。

五、通过第三方软件工具，挖掘平台潜在爆款

平台选品过程中，卖家应该瞄准评价数少，但订单数多的产品，因为，这是近期上架，但有发展潜力的热卖产品。所以，卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品，卖家要谨慎跟卖，因为这样的产品上架时间久，未来后劲不足，甚至已经过时。如何找到这样评价高，但评价数量少的产品。

好了，关于速卖通平台的选品技巧，就为大家分享到这里了，商家们基本都是通过卖货来赚钱的，如果在选品方面没有做好的，那么对于店铺的转化率方面可能不会有太大的帮助。