速卖通作为跨境电商平台的代表之一,它的发展是越来越好了,所以很多的商家满分分给加入速卖通这个平台,它和淘宝平台一样,有直通车推广方式,大家知道速卖通直通车推广方式需要花多少钱吗?
速卖通直通车每日费用并不固定,当买家点击了您推广的商品时,才会进行扣费。收取的费用由触发这次展示的推广关键词决定。受其他卖家影响,即使您的出价不变,同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能是不同的。
但实际点击扣费不会超过出价,大多数情况下,实际点击扣费会低于出价。每次发生扣费时,系统会根据对应展示所监控到的关键词出价人数等情况,自动计算出保持关键词排名所需的最低价格。由于商品排名与推广评分及出价两个因素有关,因此,商品推广评分越高,实际点击扣费就会越低。
如何利用速卖通直通车打造爆款?
爆款在没有成为爆款前,谁也不知道它是不是一定就会爆。为增加爆款成功机率,卖家所选产品可以是基于当下行业热搜和热销属性分析后选择的,也可以是基于供应商或厂家的进货反馈信息而定。不管如何,产品上架后,我们需要针对这类产品进行测款。测款对象不宜过多,可以是占浏览量优势、订单量优势、转化优势的产品。
有浏览量优势的,应重点对近30天订单量持续且稳定上升的产品进行筛选;有订单量优势的可针对近30天曝光量走向上升的产品进行筛选;有转化优势的要看看是售价是否有优势、浏览量近期30天走向如何,是整体上升还是无持续的波动,及近30天转化率(销量)变化情况来作选择。
产品选好后如若营销预算充足,可直接用重点计划推广,测款时间为两周,第一周观察,第二周在第一周数据基础上优化,等第三周快结束时结合近三周数据得出哪些产品适合继续推的结论,部分产品转化数据表现不好的可停止,不再继续推。如若卖家营销预算有限,测款期可使用快速计划推广,待三周后得出结论了再转移到重点计划里。
接下来,我们需要对产品进行创意标题和创意主图的设置。创意主图怎么做更好,我们可利用移步电商学院速卖通主图点击提升工具来制作或优化,对创意标题的撰写,卖家需要将此产品所在的直通车词库中有点击量的关键词、此产品在商品分析下的"关键词维度"中所找的词、产品原标题中的词,这三类词打散成单个单词且去重,最终保留下来的单词进行组合撰写,写成的创意标题能最大化助力开车效果。
光开不行,卖家有必要对所推产品进行定期优化与诊断。每周固定时间针对所推产品先评估ROI即投资回报率如何,现在的开车是亏还是赚,相较上周有无增进。若无,我们要对具体产品进行优化。
总而言之,速卖通直通车是按点击扣费的,商家们在使用这个直通车工具之前必须去充值,而且商家们如果能够做到上面几个方面的话,可以利用速卖通直通车打造出爆款哦。
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