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淘宝直播做了三个月还没起来是什么原因

 2021-03-24 08:48:03      阅读量:3019

现在越来越多的淘宝卖家都开始做直播了,而且也有不少人想要通过直播来提升店铺的转化和带货量,但是也有一些卖家做直播做了三个月都没有做起来,这到底是什么原因导致的呢?有哪些带货技巧呢?

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1、淘宝直播间的7天扶持期没有做好:

对于淘宝商家来说,当把直播的权限拿下了之后,后面一周都是商家的扶持期,这个很多的商家对这方面的规则不清楚,把这个扶持期给浪费掉了,而且在淘宝直播的权限拿下以前,直播里的产品布置,相关的脚本都需要把预告发出来后做相关的直播。淘宝直播的申请入口可以戳这里了解。

2、淘宝直播权重不清楚:

淘宝直播也是有权重的,在刚开始的时候是利用千人千面的方式来做匹配的,而匹配的条件则是主播发送的预告的直播标题、标签以及相关的简介来决定的,如果商家能够把预告给写好的话,就可以得到很多的流量。所以说淘宝直播的预告是很重要的。

刚开始是做标签培养期间,该时间段会有第一个瓶颈期,在这个时期里一定不能短播,或者把标签改动跟直播的时间缩短,刚开始直播的话五到八个小时之内是最佳的,刚开始可以把时间段给更改,就可以了解自己的直播间是哪个时间段比较大了。

3、淘宝直播内容差

很多人觉得直播间没有人气,是平台不给流量,平台给我流量,我的淘宝直播间人气一定怎么怎么好,销量也怎么怎么好,却不知刚刚开始直播的时候平台已经在扶持了,平台扶持时就会考核直播间的内容,主要通过转粉率来考核直播间;新开的直播间抓住这个数据,您的直播内容就不会差。

带货技巧有哪些?

1、直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据相关数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2、利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送X、附赠XX礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。

3、一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以凸显所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。

4、从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存,用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。

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