淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝卖家杂谈 > 正文

2017新手淘宝开店如何进行选品

 2019-09-11 01:01:57      作者:九头蛇

淘宝开店如何进行选品?如果想要在电商路上走得更顺,那么小编建议是数据化选类目,选品类。2017新手淘宝开店如何进行选品?来看看下面的思路和技巧。

当一个人开始想要在电商领域创业打滚的时候,多数人脑袋所能想到的第一样事那肯定是要做什么产品。有的人会从自己居住地的货源优势出发,例如广州服饰资源多,江苏家具资源多等等。又或者是选择自己喜欢的东西,毕竟因为喜欢所以了解,因此更具有判断该产品是否属于优质产品的眼光和能力。以上的这些做法都没错,但下面,将为大家整理两套较好的筛选思路。

如何选取合适的产品品类方式一:

(1)行业客单价 直通车竞价 直通车竞争度 产品生命周期(趋势图)

在淘宝页面搜索类目核心词,通过页面的“用户喜欢的价位”了解买家的价格偏好情况。以下面为例,皮裤偏好度最高的为59-188这个价位。那么如果说展柜是要走低价位爆款路线的话,那么则可以先以改价格带的最低客单价59作为初始目标值。按照59的6成价格35.4作为进货的上限价格,把产品成本控制在35.4以内, 进货价格越低则利润空间越大了。

淘宝如何选品

在2017年的现在,如果没有直通车推广,那么店铺做起来的几率是非常低了。因此选品类时还需要结合直通车该品类的行业竞价去评判。依旧是皮裤的例子,通过直通车后台的流量解析功能,查询核心词“皮裤”我们可以明显看到该品类秋冬应季8月份预热以来的市场竞价是在0.89到1.2之间了。

淘宝如何选品

而进一步通过下图“竞争度”和“点击指数”分析,可以了解到这个品类产品的市场上升期是在8月份,而在双11后市场开始萎缩。但通过趋势可以清晰看到市场的萎缩速度是没有市场竞争度和上面的市场竞价下降的速度快了。换句话说,这对于双11后该品类的商家来说也是一次不错的商机,因为可以用更低的引流成本获取更高的推广效益了。

此时只要我们的利润率是高于3成的情况下,那么峰值10%的店铺成交额作为推广预算也是可以接受了。因为直通车带动的不仅仅是报表上的数据,更多的收益是提高了店铺自然流量了。因此市场节奏点的把控,哪些品类的市场具有引流成本上的商机也是我们需要考量的指数之一。

淘宝如何选品

淘宝如何选品

方式二(直通车):

直通车(衡量推广价值):公式1:直通车盈亏衡量公式=推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价

公式中:推广商品利润绝对值取值方法为,实际值 /100单品转化率取值方法为,实际值 *100比值等于1则持平,高于1则盈利,低于1则亏损提高利润值、转化率、降低PPC均能提高ROI比值

公式2:直通车盈亏变量公式=利润绝对值-【客单价*(1/投入产出比)】其中1/投入产出比 又可替换为 “总花费/总成交额”, 而利润绝对值=单件利润绝对值*成交件数

△可直接操作指标:利润绝对值(价格&进货价) 不可操作指标:行业PPC、行业转化率

△可初期通过品类筛选把控的指标:利润绝对值、行业PPC、行业转化率

意义:通过初期对利润绝对值、行业PPC、行业转化率的筛选代入公式,选择最有利的品类进行操作。

2017新手淘宝开店如何进行选品?上面就是小编带来的选品方式和思路,希望为新手们带来一定帮助。

淘宝卖家平台九头蛇淘宝论坛,收藏域名:http://www.jiutoushe.cn/
热门内容
  • 保证金是什么有哪些法律性质,淘宝保证金交多少合适

      保证金是什么有哪些法律性质,淘宝保证金交多少合适,对于保证金想必我们大家都知道,在一些交易中往往会先交付一些保证金,用来作为担保,以保证交易的顺利进行。但是想必大家...
  • 网上开店在哪里进货,进货应该注意什么?

      网上开店在哪里进货,进货应该注意什么?互联网技术日益发展,网购越来越盛行,网店更是日益增多,如今更有不少人想要进驻电商行业当中,想要自己开设一家网店。开网店进货是一个...
  • 怎样开网店赚钱首要解决的问题,新手开店卖什么赚钱

      怎样开网店赚钱首要解决的问题,新手开店卖什么赚钱,创业是现在大多年轻人的梦想,但是当我们资金不够。很多怀揣着梦想的年轻人都希望通过淘宝开网店来赚钱,但是,有些人说:&r...
  • 淘宝账号名字怎么改,买家帐号改名操作方法

      淘宝账号名字怎么改,买家帐号改名操作方法,淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台,拥有近5亿的注册...
  • 淘宝金秋超值购价格要求是什么

    夏天已经静悄悄地离开,金秋来袭,淘宝为了迎接秋天也展开了金秋超值购活动。国庆7天长假,旅游完之后再回来买买买再好不过了。那么本次金秋超值购活动的价格要求是什么呢? 一、...
  • 双11盖楼是什么意思

    淘宝双11的规则每年都在变化,所以,只要出来一个新的东西,大家就会问,那关于今年的双11盖楼,又有不少没怎么玩的人在问,这个到底是什么意思,玩了能干嘛,那下面我们就来解答一下。先奉...
  • 开网店需要什么手续?具体步骤是什么样的?

    现在出来创业的人是越来越多了,并且国民的购买需求也是越来越大的,所以现在如果想要去开网店还是个不错的创业方式,那么开网店需要什么手续呢?今天小编来帮助各位想要开店的朋...
  • 淘宝超级推荐怎么扣费

    信息流时代衍生了很多新的产品,电商平台也不例外,以往人们淘宝是搜索宝贝,现在淘宝可以根据用户搜索习惯推送宝贝了,这就是我们今天要讲的超级推荐,那么淘宝超级推荐怎么扣费?超...
  • 京东商家酒类商家看过来!京东官方腰带打标工具

    各位酒水类的商家朋友:已经为您商家后台开通“商品腰带”工具权限,有效期截至9月30日,请尽快体验使用。腰带展示位置目前仅支持APP商品详情页,搜索列表露出腰带正在开发中,敬请期...
  • 自己创业做什么好

    现在越来越多的人选择离开舒适圈,离职创业。创业是一个有挑战性事情,高风险高收益并存,所以选择一项合适自己的创业项目是非常重要的。那么,如果自己创业做什么好?哪些人不适合...
相关文章