淘宝钻展的投放技巧 淘宝钻展的主图优化技巧

淘宝钻展对于淘宝店主来说肯定是不陌生的，但是大部分店主却没有用过淘宝钻展，都觉得淘宝钻展是十分烧钱的。导致一些中小卖家直接放弃这一种优秀的推广方式。

其实，淘宝小卖家也可以用钻展的，只是效果怎么样，还要开始怎么去做的。下面说一下投放的技巧：

一，钻展资源位的选择很关键，一般我们建议选择性价比高的资源位和大流浪资源位组合投放

淘宝的钻展资源位，分别是PC端首页和内页，内页资源位流量比首页流量少，但转化却好上很多。因为一个买家上淘宝买东西，基本大多数时候，都是在内页搜索，或者购物车，收藏夹这几个页面浏览。所以这种内页的性价比高，建议作为重点投放。

至于流量大的位置，属于手机端APP首页焦点图位置，这也是商家们都会首选你的投放资源位。

二，选好资源位后，素材创意图的点击率是关键

我们都知道，钻展CPC模式下，点击率高的话，点击单价可以降低。另外对有历史素材积累的素材，系统预估点击率会比较好。

不过想要养好素材的点击率，可以通过以下步骤：

1，通过生意参谋分析店铺人群属性，分析人群特征。

2，在达摩盘后台，把购物车人群精细化组合，建议组合成：年龄+性别+购物车+购买金额

3，除了上面的定向圈意外，还要在创建计划的时候，对地段+低于做选择投放。观察店铺CP端和手机端的流量趋势和成交趋势，去成交量最高的时间段来投放。还有，分析成交地区的转化率，配合天气和单品的适配度，选择转化率高的地区投放。另外还要根据创意图素材和投放资源位，观察数据并进行优化。

4，投放过程中，观察通投数据，并调整优化。

一、结合季节，增加点击欲望

我们在制作创意图时，可以加入一些季节的元素，以此来烘托出强烈的季节气氛以及买家的视觉效果，而且还能够有效的增加点击率。

二、结合节日，塑造浓厚气氛

大家设置的创意图不仅可以去结合季节，也可以结合具体的节日来创作创意图。人们都喜欢过传统节日，而且在这种节日期间，人们的购物需求都会变得很大，这个时候大家就可以结合节日来做出一批促销型的素材，这样肯定能够为店铺带来不错的销量。

三、结合时事，引发共鸣

我们可以从自己的产品以及促销角度出发，看看我们的产品和活动促销能否与这些热点相结合。如果能够很好的结合，那我们就需要马上记录下这些素材，也便于之后的制作。同时，大家也可以结合最近热播的一些电视剧或者电影，从中来找到图片的创意，当然，大家也要主要版权问题，千万不要出现侵权现象。

一、如何查看钻展数据

1、点击计划名称进入推广单元

2、查看单元列表，点击单位名称

3、点击查看定向、资源位、出价数据

二、分析钻展有计划没展现具体原因后的解决方法

1、出价过低

在资源位的定向上可以看到出价，如果出价远远低于系统建议出价，那么解决的办法就是需要提升出价来获得更多展现。

2、创意尺寸、类型、链接等不符合要求

资源位前有一个小三角提示，如果出现小感叹号提示说明资源位不符合要求。解决的办法是检查有无添加相应尺寸的创意、创意链接是否符合PC、无线要求，重新上传创意。

注意：无线资源位需在上传创意时打钩“在无线设备投放”，PC的位置则不要打钩，否则都会被拒绝。

3、钻展投放的资源位本身没有流量

如果投放的资源位本身就没有流量，那么想要获得更多展现或流量基本不可能。正确的解决方法是，选择流量更大的资源位。

4、投放钻展定向圈定人数过少

圈定人数不多，说明能够看到的人自然也就不多，所以没有流量也比较正常。要做的是去增加定向值，如访客-自主添加店铺多写几家店铺，增加兴趣点定向等。