淘宝超级推荐--新势力周引爆流量

问题描述：这个店铺因为做的是女装，七到八月份的时候呢，就开始着手做秋冬款。虽然有些宝贝是上半年的老款，有一定的基础评价。但是气候还是比较炎热的，所以这个时候，秋冬款的流量并不是很多，而且手淘搜索的流量也比较少。

实现效果：

此款宝贝的在新势力周的第一天，8月26日，手淘搜索访客就有增加的趋势。

第二天，8月27号的手淘搜索流量提升8%，手淘首页的流量提升218%。

店铺中的另一款宝贝也参加了新势力周的超级推荐活动，流量也是上升比较多。宝贝在活动之前的手淘流量处于下滑的趋势，新势力周的时候手淘流量增加的幅度较大。

手淘搜索流量上升幅度：

案例详述：

首先了解下什么是超级推荐？

超级推荐是淘宝今年重点在做的一个推广方式，可以定向到猜你喜欢，微淘，直播广场等频道。结合了直通车的定向推广以及钻展的单品推广等方式，并且超级推荐现在有官方的扶持，经常会有些优惠券，红包等福利活动。

超级推荐和直通车与钻展的区别？

1目前钻展的定向店铺的功能已经不在开放，而是转移到了超级推荐。这也意味着直通车的定向推广和钻展的单品推广将会整合到超级推荐。

2从首页的超级推荐消费者流转，超级推荐粉丝流转等数据可以看出，超级推荐将拉新功能，老客户定向功能更加细致化，同时定向能力和人群圈定也全面升级。

3超级推荐在手淘猜你喜欢等推荐场景中，穿插原生形式信息的推广产品，以推荐为主。支持多种创意展现，比如商品推广、图文推广、淘积木、短视频、直播广场等。

如何进行推广？

超级推荐的投放流程可以分为以下几步：①新建计划→②选择智能投放/标准投放→③设置计划信息→④选择推广内容→⑤选择定向人群→⑥设置出价溢价→制⑦作上传投放创意

【展现原理】：根据设置的定向人群进行竞价排名展现。

【收费模式】：商品推广/图文推广：点击计费/CPM展现计费

直播推广：点击/展现计费

【资源位置】主要是手淘猜你喜欢频道：

固定资源位：手机淘宝猜你喜欢第10个坑位，

动态资源位：系统附加会出现新增动态坑位，手淘猜你喜欢5+1广告位（每隔5个坑位会有1个广告坑位）

【创意要求】

图片要求：主要是800*800的尺寸

视频要求：5-15秒时长，MP4格式，尺寸：342*530，大小不超过2.8m

淘积木要求：支持自建内容和淘积木所见所得内容。

【定向人群】

不仅有拉新定向和重定向，也可以基于达摩盘的丰富标签，在活动期间获取精准人群。

店铺实操：

2019秋冬新势力周期间（8月24日-28日）官方推出了超级推荐的”新势力加油劵“。我们这边就参加了这次活动，兑换加油券的商家将会锁定费用，并且在活动期间有一定的权益，有机会减少竞争压力，提高投放效率。

活动预热的时间是2天，正式开始活动是8月26日。因为参与了“新势力加油券”的活动，总金额是1w，使用有效期8月24日-28日，有效期内未使用完的金额作废，无法退款。所以我们务必在5天内花费1w元。

我们的计划是1k-1.5k-2.5k-2.5k-2.5k，这样5天就可以消耗1w。

（活动期间消耗）

其实这个店铺之前对超级推荐没有过投放的经验，不是很清楚数据反馈。我们在8月20日的时候进行了测试计划。这个期间推广了商品计划和图文推广计划。

（8.20-8.23消耗）

活动前四天总消耗在600左右，点击率2.76%，成交14笔，总点击865，总购物车98，尤其是总购物车率达到11%，从数据上看效果还是不错的的。这四天的效果反馈来看，我们还是比较有信心的。所以在接下来的活动中，也就更加放心大胆的操作。

但是在活动期间我们遇到了一个问题，8月26日当天我们的活动消耗没有达到预算的2.5k，实际只投放了不到1k，跟预计相差比较多。并且在活动的第一天，点击率甚至只有1.31%，跟活动之前的数据相比要低很多。

经过一番了解，我们大致知道原因出在2个方面：1：“预算限制问题”超级推荐的计划设置上限，限制了消耗，也就是说计划的预算是会影响消耗进度的。如果计划预算设置的低，会减少曝光。简单来说就是如果预算较少，系统会自动放慢消耗。

根据这种情况，我们就增加了预算。在8月27日，我们预计消耗4k，账户日限额设置的8k。在账户消耗4k左右的时候，暂停了计划。第二天的时候继续开启计划。

2：账户计划存在“跑量问题”。账户消耗过低是由于人群定向较少，出价较低，创意质量较差，投放地域较少等原因导致的。

新势力周预热期间，账户的流量还是比较高的，我们就降低了一部分出价，想引入更多流量。却忽略了活动期间参与的商家比较多，尤其是女装这个类目比较大，竞争比较激烈。这个时候降低出价对我们百害而无一利。因此账户计划重新调整，扩展投放人群，提高效果比较好的定向出价，同时开通直通推广，图文推广模式。单品推广多建新计划进行投放。

按照这种操作方式，在8月27日，8月28日我们的花费每天达到预计4k左右。

虽然从点击率和成交金额上看，超级推荐的数据并不是很理想。但是这几天的投放给店铺和单品带来了较多的手淘流量，以及4.3w潜在客户，4.4w的触达人数。所以我们明白，超级推荐不要太注重当下的投放和转化效果，而是要关注粉丝和会员的长期积累。

不仅仅是单品的手淘首页在提升，店铺的手淘首页流量也上升了将近28.8%。

其实从超级推荐诞生以来，我们就发现店铺的手淘猜你喜欢的流量已经在减少了。此次活动之后，我们看到超级推荐的重要性，不仅仅是活动期间引爆店铺和单品的手淘流量，也带来了数量较多的潜在客户和触达人群。因此我们也会注重维护店铺和产品，将超级推荐带来的流量可以引导成为店铺的客户。

总结：在卖家后台，超级推荐的位置已经放在首位。未来超级推荐一定会在淘宝的付费推广中占据重要的一个版块。作为场景推广营销工具，可以多建立推广计划，也可以尝试系统的自动推广，用多种推广方式来寻找精准客户。