淘宝直播年货节品牌营销活动节奏及规则

淘宝年货节即将到来，淘宝直播的品牌客户可以根据推广诉求进行自播或自播+主播合作，通过内容场域强大的粉丝粘性进行品牌展现，能够最大化进行营销。那么就一起来看看淘宝直播年货节品牌营销活动节奏及规则。

一、年货节品牌营销活动介绍

1、年货节主题：年货大上新，符合年货主题的新品、促销、或贺年礼包的发售;

2、适用场景：品牌击穿/品类拼场/单品上新等;

3、活动周期：1月7日-1月25日;

4、报名时间：12月21日-1月3日;

5、审核时间：1月4日-1月7日，经行业小二和直播小二综合审核通过后，确定最终排期;

6、报名入口：https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/uxC5v6SF8

二、商家须知

1、商家需设立明确的活动目标，包括：观看量/直播间成交/直播日销量/人群曝光/店铺自播成交/头部主播成交/roi完成比等;

2、商家需有明确的直播方案，方案包含：

(1)to C端的活动亮点(例如：为什么消费者要来看这场直播);

(2)直播间的货品策略(例如：新品、爆款、套装、引流款、直播定制款，自播间或主播合作款的特殊权益等);

(3)直播间的玩法亮点(例如：直播间的特色玩法、产品能力、明星阵容、pgc内容、演出show等);

(4)直播间的引流策略(例如：私域引流策略、短视频、微淘等等);

(5)目标达成的策略(例如：是否有主播合作等);

三、商家参与要求

1、方案中如存在主播合作，均需从平台top50主播梯队中挑选，新live>3名头部主播，超级直播日>6名头部主播，在活动执行前，可由执行机构确保主播合作到位并提交合作主播名单、合作方式、合作时间节奏，并通过官方组货流程，根据品牌商家具体情况，如无主播带货合作亦可;

2、为了保障活动效果，除平台支持外，本方案中应有明确的流量采买计划，新live/大赏建议采买计划不低于20万，共同完成60万场观目标，超级直播日建议采买计划不低于50万，共同完成120万场观目标;

3、确定排期的商家需在排期执行前至少提前一周提交具体直播方案，完成V任务的下单、阿里妈妈采买计划;

4、直播间需按照平台统一要求装饰年货节氛围的直播间，在活动开始前至少3天完成相关素材的制作提交，并按照官方提供的直播日长图海报模版进行站外传播。

四、非商家参与要求

外部有影响力的媒体/PGC机构/阿里经济体等非商家参与准备须知及要求：

【合作前的准备建议】

(1)参与主体需提前安排跨界联动和站外传播;

(2)参与方需有明确的直播方案(要求上述商家要求);

(3)需有明确的知名kol/明星(非主播)领衔参加，kol/明星新浪微博粉丝>300万以上，其他平台类比综合评估;

(4)需提前准备直播间明确的互动方案，如在直播间派发现金红包作为给粉丝的拜年大礼，或有有kol/明星/行业限量款手信(签名、定制礼品)秒杀活动;

【合作要求】

(1)参与主体需要在站内外各自有影响力的全网渠道对本场直播活动进行充分传播，需提前至少一周，需经直播小二验证有效方算完成;

(2)为了保障活动效果，除平台支持外，本方案中应有明确的流量采买计划，建议采买计划不低于20万，共同完成60万场观目标;

(3)直播间需按照平台统一要求装饰年货节氛围的直播间，在活动开始前至少3天完成相关素材的制作提交，并按照官方提供的直播日长图海报模版进行站外传播。

五、年货节品牌营销方案说明

营销方案一：【新live】

1、时间：1.7-1.25 (每天仅供两席);

2、参与方式：阿里官方V任务60万(平台服务费20%)+ 年货节定制版互动专案 5万 ;

3、可获得：

(1)平台TOP级主播矩阵合作，不少于3名;

(2)独家支持：淘宝直播精选流电视大卡和直播搜索热榜;

(3)品牌专属且定制设计的直播间互动玩法，并享受官方新媒体矩阵传播和优酷大屏专区展现;

(4)本次独享营销合作实时数据大屏服务，有效期两个月;

(可实时监测基于淘宝直播内容场域下，当前品牌商家自播及合作主播带货的实时数据)

(5)基于品牌营销方案，独享阿里妈妈流量采买策略&人群定投能力;

(6)基于本次营销活动，回流数据银行进行人群沉淀资产分析;

营销方案二：【超级直播日】

1、时间：1.7-1.25(每天仅供一席);

2、参与方式：阿里官方V任务160万(平台服务费20%)+ 年货节定制版互动专案 5万 ;

3、可获得：

(1)平台TOP级主播矩阵合作，不少于6名;

(2)独家支持：淘宝直播精选流弹窗、精选流电视大卡和直播搜索热榜(错时投放);

(3)品牌专属且定制设计的直播间互动玩法，并享受官方新媒体矩阵传播和优酷大屏专区展现;

(4)本次独享营销合作实时数据大屏服务，有效期三个月;

(5)基于品牌营销方案，独享阿里妈妈流量采买策略&人群定投能力;

(6)基于本次营销活动，回流数据银行进行人群沉淀资产分析;

营销方案三：【live大赏】

1、时间：1.7-1.25;

2、参与方式：阿里官方V任务50万(平台服务费20%);

3、可获得：

(1)独家支持：淘宝直播精精选流电视大卡和直播搜索热榜;

(2)提供社交平台上与淘宝直播官号深度互动权益;

(3)基于品牌营销方案，独享阿里妈妈流量采买策略&人群定投能力;

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