淘宝关键词优化技巧 淘宝直通车关键词技巧

淘宝关键词的优化技巧是什么？一个宝贝关键词想要有一个好的效果。那么我们要知道宝贝各种关联的信息。让消费者只要搜索关联的词就能看到你的宝贝。

（1）如果你的宝贝有流量进来但是一直没有转化

四周，如果四周之内（大多数类目都是这意思），你的这个店铺有流量进来，但是没有转化，也就是进店关键词的转化率都是零。在你确定这样几个因素的前提下，可以重新选词写标题：

你的价格跟竞争对手相比，是有优势的；

你的详情页逻辑设计是没有问题的；

你的客服咨询没有出问题

在这种情况下，基本可以盘点，你原先的选词（尤其是核心主词的选择）是不精准的，导致了进店流量不精准。这时候，你不用考虑调整标题的问题，你可以直接把这个宝贝删除，然后当成新品重新上新，标题重新制作，甚至首图、详情页也重新制作。因为这样还可以在一定程度上保证你是可以获得新品加权的。

（2）大多数小类目标题写好后是不需要调整的

很多人在流量稳定后，为了追求“更多的展现机会”，然后对标题去进行调整，尤其是那些听了某个大神的方法，某个培训机构的方法后，去调整标题的。悲催的是，大多数情况下，你调整完了，会发现流量不但没有提升，反而是下降了。为什么会这样？因为你的流量稳定后，权重基本也是稳定了，你突然改了标题，搜索引擎就需要重新对你的标题进行收录、分析，原来的权重有极大的可能被打散。

所以，本来小类目词就不多，除非极特殊情况，你在上新的时候，标题写好后，当流量稳定了，就不要随便调整，免得效果适得其反。

（3）小修小补的时候

比如你的宝贝不温不火，然后出现了一些新的热词，并且跟你高度相关，在这种情况下，可以对你的标题进行小修小补。注意这么几个问题：

每次修改的字数在3个字之内；

绝对不要动能给你带来流量的词；

最好在凌晨的时候修改；

修改的次数不要太频繁。

4. 不同的店铺基础的影响

这个店铺基础实际上是一个综合的说法，因为包含很多的元素，这个店铺综合权重往往是跟店铺层级挂钩的。店铺基础差的时候，比如说新店、正在处罚期（或者处罚刚结束）、准备换类目经营、准备换风格经营（原来是韩版，现在想做欧美风格的），这些都属于店铺基础比较差的，这时候应该选择长一些的词作为主词，常用的还是类目词或者产品词加上核心属性词的方式。如果店铺基础很好，那就可以选择热词作为主词。

5. 竞争激烈的大类目和竞争不激烈的小类目之间的区别

比如像服装、鞋子等等这些类目，竞争对手非常多，关键词也非常多，在综合考虑店铺层级和店铺基础的前提下，就应该选择长一些的词作为主词；而如果是一些冷门类目，有的冷门类目本身词就很少了，这时候不管店铺基础，可以直接选择核心词作为主词。

6. 到底选择几个核心词作为主词选择长尾词的问题

绝大多数情况下，每个标题都有一个核心的主词作为长尾词，这样有利于集中权重，但是凡事都有例外。比如你经营的是小类目，然后你在这个类目里面竞争优势又非常明显（也就是说你的店铺基础非常好），因为冷门类目本身词就不多，这时候你的标题当中就可以选择两个或者两个以上的主词，作为选择长尾词的标准。

7. 不同地位的产品选择主词的标准

店铺内的商品布局可以分为三种：流量主推款（给你店铺带来大量流量的，也是你主推的）、长尾利润款（利用长尾关键词带来利润的）、形象款（某种意义上可以成为滞销商品）。

如果是主推款，你需要大量的流量导入，所以就应该用搜索人气高的短词、热词作为主词；而如果是你的长尾利润款，为了获取更精准的流量（不一定有多大），你就需要用“产品词（类目词）+核心属性词”作为主词。这样更有利于：标题、首图、详情页三者之间的系统配合。

因为，目前淘宝本身的流量就处于一个瓶颈期，而直通车是能给店铺带来流量最直接的工具，也是目前所有淘宝付费引流工具中效果最好的。对于开直通车的卖家来说，都希望自己直通车关键词能够以一个比较低的价格获得大量流量，实现低价想要实现直通车低价引流，我们必须要做的就是提高直通车计划点击率。

虽然说直通车改版之后，对宝贝转化率有一定的要求，不过会选择用直通车推广的宝贝，转化率相信肯定是没有问题的，我们只需要将精力放在直通车点击率上就可以了。想要提升直通车的权重，我们不得不做的就是将直通车计划点击率做得非常高，从而获得一个较高权重。我们在优化计划点击率的时候，可以从直通车创意图、人群、地域和关键词入手去优化。而在这些当中，可以说创意图的作用是最大的。

因为直通车展位和自然搜索展位是一起参与展现排名的，而买家搜索关键词展示到宝贝之后，一张能否吸引买家点击的图是非常重要的，这也是为什么很多卖家反映产品差不多，但是点击率会相差比较大的原因，主要还是创意图的差别。另外，除了创意图之外，我们可以从已经在开的计划报表中将宝贝的人群、地域和关键词数据较高的筛选出来，放到正式做权重的计划进行投放。

当直通车权重上去之后，我们就会发现关键词首条价格马上就降下来了。这时候，我们就需要用到出价技巧来实现低价引流。我们先要判断自己宝贝是属于标品还是非标品，如果是标品的话，我们就可以出价在前三位置，然后人群溢价30%左右就可以了，采用高出价低溢价的方式。如果是非标品的类目，因为对款式人群要求会比较高，这时候我们就可以出一个相对比较低的价格，可以在4-6条位置，再采用一个人群溢价100%左右的方式进行引流，采用低出价高溢价的方式引流。