淘宝钻展投放技巧钻展投放人群怎么分类

很多商家在使用淘宝钻展之后，发现投放效果并不是很理想。但是也不知道是什么原因。而且还很烧钱。这个时候我们就要知道钻展的投放技巧，不能再一味地去投放而不去优化了。

技巧一、圈定人数并确保高精准度

大家对于钻展投放不能够没有目标的去进行，一定要事先把人群定位好。投放圈定人群，就可以通过定向金字塔模型去判断出精确性。如果大家圈定的人群越少，那么人群的定位就越精准，所需要投放的花费也不会太多。大家可以依据圈定的人群多少去进行精准的排序，这样提醒大家，智能定向人数大于营销场景人数大于相似宝贝定向。

技巧二、根据客户在店铺浏览收藏加购行为，去定向

大家定向的常用方法有三种，分别是相似宝贝法、直通车关键词法和相似店铺法。相似宝贝法，就是利用相似的竞争产品去圈定出对此感兴趣的群体。直通车关键词法，主要通过客户的搜索关键词，然后去观察最近的十四天或者三十天之内的成交笔，以此来确定人群和款式。相似店铺法，定向对店铺有过浏览或者收藏加购等行为的人群。

技巧三、判断人群竞争度通过出价扣费或者出价时段消耗

不同的出价和扣费可能却是相同的展现，这样就能够判断出扣费更多的定向人群竞争更大。还要看的就是出价的时段消耗，要是出价的时段消耗比较高，那么人群的竞争度也就高。

技巧四、测图

测图的一般思路就是一计划、一定向、一位置，建议大家可以采用CPM的模式进行测试。也可以利用定向人群去测试，这样也能够看出点击率点击单价和回报率情况。

技巧五、测试结束后去制定投放策略

大家可以利用定向扩展，这也是一个不错的测试定向方法，之后就可以对资源位进行测试，判断出哪个资源位比较好。如果要利用创意扩展，当大家测试出了一张不错的创意图，那么可以加大同尺寸的资源位或者定向人群。还有就是定向资源位交叉测试，如果测试出了好的资源位则加定向测试，测试出好的定向就加资源位测试，以此形成交叉加大花费出效果。

1、钻展钱花不出去

其实钻展投放钱花不出去，无非就是因为圈定的人群不准、出价不合理、时间选取不合理。钻展投放圈定的人数也就那么一点，而且还是不准确的人数，那么就容易导致预算花不出去。钻展是智能竞价的，出价越高越优先被展现。如果说出价过低，自然就可能没有展现，钱就花不出去了。钻展投放不能选择全天24小时都是一样的投入，流量不高的时间段尽量少投入或者不投入。有一个投放的小诀窍，在添加自定义店铺时，可以把自己店铺也加上。

2、钻展投放钱花出去了，成本太高

这种一般是经历初期的定向和溢价调整后，突然发现钱消耗很快，点击成本太高。其实造成这一原因无非就3点，素材问题导致点击率太低、目标人群定向不精准、溢价不合理。

素材的点击率不高，那么需要去反复设计素材。素材一般需要有一个明确的主题、文案要做到精准简练、内容要有层次，字体和颜色最好2到3种，还要做到适当留白。一般白底素材点击率偏低，所以尽量稀释白底素材的几率。目标人群定向，简单说就是产品针对的人群是谁，这类人群爱好的是什么，兴趣点在哪。溢价太低没有展现，溢价太高钱消耗太快，所以需要有一个合理的出价。

3、钻展投放钱花出去了，成本也可控制，但是还是没有成交

没有成交，肯定是要找到底是什么原因造成的。一般来说，是计划预算分配不合理、目标人群定向不精准、钻展落地页等等原因造成没有成交。

(一)新客

指的是没有接触过店铺、对店铺没有任何浏览轨迹的访客，就算新客，包括不限于通过各种方式进入店铺的人群，例如第一次通过直通车广告点击进入店铺，第一次自然搜索进入店铺等等。钻展怎么投放?这一新客人群更多会考虑产品价格、风格款式、质量、折扣力度等，我们可以针对这一需求点做相应创意图

(二)潜客

是指对店铺有浏览、加购、收藏等轨迹，但是未产生购买的访客。包括不限于第一次接触店铺，但是又没有过购买行为的人都是潜客，第二次进入店铺访客，或者对店铺宝贝有过收藏加购的人群等等。钻展怎么投放?这一人群对店铺有接触轨迹即说明对店铺、产品有或多或少的兴趣，但是未产生购买，即可能是对产品的价格存在疑虑、对产品款式不是完全喜欢但是相似、也有可能领取了店铺优惠券、红包等，这时款式的上新、店铺会员活动、折扣的力度等因素是促进消费者进行购买的主要因素，那么我们为什么不对这一人群做这样的创意图呢?

(三)老客

是指在店铺有过购买行为的。这一人群对店铺、产品风格、是比较喜爱和信任，对产品价格是产品质量是比较接受和肯定，他们最关注的不是产品的质量，也不是产品的价格，而是店铺的新品上新和店铺活动。钻展怎么投放?这一人群和潜客人群的需求点比较相识。在下文中也是把潜客和老客作为一个大的人群进行讲解