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淘宝直通车点击率提升快速上分

 2019-08-20 17:02:20      作者:九头蛇

我相信今天来看这篇文章的同学大部分都是有开过直通车,或者正在开车的路上,但是我们会发现直通车的点击率一直是我们很难攻克的一个难怪,点击率低了,意味着我们的质量分会受到很大的一个影响,也就意味着我们的出价就更高了,同样的价格同行可以拿到100个点击,我们却只能拿到50个点击,其中的心酸难以言喻,不仅是我们的直通车,连我们的自然搜索流量也会因为我们的一个主图的点击率太低而受到很大的一个影响,所以本篇文章就是教大家做出一张高点击率的创意图,提升我们的直通车的点击率,降低我们的ppc(直通车平均点击花费),提升我们的手淘搜索流量。

你直通车技术再好,关键词选的再不错,如果你没有点击率高于行业均值的车图,点击率都是不可能提升起来的。如果某个款的主图点击率超过行业均值,转化率超过行业均值,才有机会成为我们店铺一个有潜力的爆款,环环相扣缺一不可。如果有了这样的款、就有一个爆款了,然后继续做出第二款,第三款出来。这样店铺就能像那些大店一样,快速的做起来,快速的盈利。

那达到什么样的点击率才算是一张合格的创意图呢?不同类目如何判断行业平均的点击率呢?

淘宝直通车

在直通车流量解析工具里面,输入你该类目产品的大词点击查询。在这里我们可以看到该关键词的展现指数、点击指数、点击率、转化率、竞争度。通常情况下我们是找到数据透视,选择最近7天的数据,选择淘宝移动设备,在这里我们就可以看到该关键词的行业点击率。如果我们产品的创意图的点击率能超过行业均值的1.2倍-1.5倍,转化率大于行业平均,收藏加购率大于百分之12的情况下,这个就是一个好的款式,就可以通过直通车快速打造成我们店铺的爆款。

标品(标品是每家每户卖的产品都是一样的就是标品)如何提升点击率?

淘宝直通车

产品长的都一样,如何做出吸引消费者的主图呢?

首先我们要做的第一步就是收集行业前20的卖家他们主图的一个卖点(点击销量排序,找出销量前20跟你同类产品的一个主图的卖点,如:买五斤,送五斤, 坏果包赔,现摘现发等卖点),然后在销量前20的卖家中收集20个中差评,点击进入他们的页面

淘宝直通车

在评价区找到负面评价(如放了几天就坏了,还没词就烂了等负面评价),结合销量top前20的主图卖点,列成一个表格,然后我们针对我们能做的噱头选择其一进行放大,如买五斤送五斤,收藏加购再减五元,通过放大同行的一个营销噱头来达到吸引消费者点击的一个效果。以下的图片就是老师的一个学生,通过我们的主图卖点文案分析方法,制作出来的一张高点击率的主图。

淘宝直通车

非标品类目(每家每户卖的产品都是不一样的属于非标品)如何制作一张高点击率的主图?

众所周知非标品类目的核心卖点就是我们的一个宝贝的款式,所以就以我们的女装类目来举例子,

款好是点击率的关键,你是上新20个款能出一个点击率超过行业均值的款,还是上新50个款能出一个点击了超过行业均值的款?上新效率很关键,女装并不是每个款式都是能够像标品那样能够做起来的,必要的时候我们肯定是要舍弃一些不好的款式,千万不要一直停留在一个数据反馈不好的款式上。

坚持努力开发好的款式(点击率突破口就在款式上),尽可能的每天都能上新一个款式,款式越多,我们就越容易测出好的款式。

不要舍不得,点击率差的款要果断放弃,不要在点击率低的款上面浪费时间,100点击,如果改款式的点击率是低于行业平均的,我们就要果断的放弃。

女装类目我们以消费者的一个需求来进行拍图,尽可能的采用街拍的形式去进行拍摄,因为无论是我们的女装,还是我们的男装,最终都是要穿到大街上的,所以模特的脸好看真的不重要,重要的是穿在身上的效果,所以身材必须要好。

淘宝直通车

以上是一些比较优质的女装类目下的主图,所以并不需要你有多厉害的一个ps技巧,只要你的款好,按照老师的思路去拍摄,一定是能拍出一个数据好的款式。

梳理总结

1.一张点击率好的主图,不是因为你拍的多好看,做的多好看,而是因为体现了消费者的需求,所以我们各个淘宝卖家必须将卖点反应给美工,跟我们的美工做好配合,将卖点更好的体现在车图/主图中,这才能做出一张高点击率的创意图。

    在制作宝贝主图的时候不要只做一张主图,主图一定是前期至少要做10多张,然后统一去测,直到测出一张高点击率的主图为止,测图是以2000个展现来判断图片是否合格。直通车推广的对应宝贝创意图片点击率如果很高(稳定),那么可以把点击率高的创意图替换到我们的主图的点击张,需要在宝贝前期权重低的时候尽快的更换,避免后期更改影响到我们的宝贝的一个权重。创意做得好点击率高只是解决了流量承接和引入的问题,转化率还是要靠我们产品在行业的是否有竞争力跟我们的价格,退货率还有客服咨询转化率息息相关。
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