来源：电商大叔
现在很多人还有这种疑惑：淘宝现在还有得做么？
其实电商市场一定是会越来越大的，重点就是你能不能在这个大市场中找到属于自己的那一杯羹。贝络电商采访过不少电商卖家，都是刚刚加入电商就做的还不错。
有一句话可以用在这里非常合适，“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。所以你需要做的事很多。
新品上新那些事
说三点上新品期间的注意事项，说不定可以帮助你获得更多的免费流量。
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1、 新品一定要有动销，什么意思呢？最好24小时内就能有销量，暗示淘宝，我的产品，客户是买账的，只要给我更多的流量，一定可以卖更多。
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2、 首图尽可能自己来做，首图直接影响点击，要能把产品的核心卖点展示出来，尤其是标品，如果图片都没有什么差异化，其他地方真的很难差异化了。
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3、 新品上架之后，标品不要随意改动。就像我们新品“712”法则里教大家的，70%的工作都是在新品上架之前完成的哦！。
如何做高点击图
所有的电商运营的人都知道，做出一张高点击率的图片，意味着可以挣更多的钱，同一时期可以获取更多的流量。
怎么做？大家都说要抓住用户需求！什么是用户需求？怎么抓？看这两张图片！！！
对比前
对比后
好评优化策略
针对要好评，之前见过一个非常好的策略。
会在产品包装里，放一张卡片。卡片上大致内容是公司里某运营来公司很久了，现在要结婚了。希望能得到大家的祝福，鼓励大家多晒图，给大家发红包。
然后还会用小袋子装几粒喜糖，让大家沾沾喜气，领红包需要加微信。
其实大家都清楚这个未必是真的要结婚了，但是策略新颖，而且也愿意为新人送上祝福。
结果这款鞋子的评价一直非常的好。
你有更好的策略来分享
除了这些，你还见过什么优秀的套路，欢迎分享。
直通车优化思维
投放直通车的时候，投入产出（roi）多少是比较合适，有一个基本的参考标准，盈亏平衡点。
盈亏平衡点=1/毛利率。
roi高于这个平衡点，直通车是投放直接挣钱的；
roi等于这个平衡点，直通车投放是不赚不亏的；
roi低于这个平衡点，直通车投放是直接亏损的；
依靠这个可以快速判断直通车投放的整体投放水平如何？
电商碎碎语
电商模式分析与详解
现在的电商模式整体上来说分两类。
一种是流量类，一种粉丝类。
流量类就是买流量卖货，一个货卖遍所有渠道。这种模式见效快，但是最终由于竞争，广告费会越来越高。所以你会看到卖货模式的公司，现在利润率普遍一般般。另外一种模式粉丝类，也是买流量，但是这个流量不是为了卖某个货，而是卖人，让一部分访客能够变成人的粉丝，对人产生喜爱和信任，最终卖什么货不限。这种模式前期慢，但是一旦粉丝打透，供应链也搞定，潜力更加大，因为后期赚的每份钱都是自己的，不需要流量成本。比如最近李子柒开天猫店后业绩简直不要太好。
新开店铺是否需要SD？
最近非常流行一句话，“选择大于努力”，我们之前公众号也发过一篇“选择大于努力，要努力的做选择”。这位卖家的经历也证明了这一点。关于SD问题，还是要辩证的看。对于多数中小卖家，新品上架推广初期，确实需要销量（有海量粉丝的店铺除外），因为没有流量，即使产品真的好也是没有用。不过就像我们自己教给学员的，不建议沉迷于SD，在能转型的时候，尽量掉头。
关于差异化的问题补充
卖家常见错误举例：很多卖家觉得，标品长的不都一样吗？怎么做差异化？于是放弃，这种思路非常错误。标品，就是要通过文案策划、视觉、评价去做出差异化，让标品努力朝着非标品去靠拢。
01、以首图为例，色彩就要和竞品完全不一样，竞品是白色图，我们自己就要做成红色，并且直通车图要符合猜你喜欢展现的要求。
再比如，大家都是卖一样的货，文案、视觉上也都玩不出什么新花样了，是不是可以考虑增加个礼盒装？不仅有了差异化，增加一个SKU，利润也出来了。
总之，即使是标品，也要想着办法地和竞争对手不一样。
02、差异化对于每个行业都是非常重要的工作，那么我们该如何利用好，跟竞争对手进行区分？
一般可以在产品和运营两端做文章，产品端，始终在一个领域创新产品，保持竞争力，要不断思考客户的痛点有哪些，还有哪些没有被解决，同行乃至其他行业有没有什么可以学习、结合的地方。另外就是运营端，做好卖点塑造、产品包装、服务，提升买家对我们的认同感、体验感。
致敬每一个电商人
写给想要加入电商行业的你
电商行业一直变化快，所以每年都会有一些短期机会涌现。比如17年淘宝无货源玩法这波红利，今年京东无货源玩法这波红利。
电商人，需要有敏锐的嗅觉，积极的尝试，但是也不要指望能赚太多，一直赚。能赚一桶金，持续提升自己能力就好。
ps：对于想抓住这些红利的人，我们一般不太建议辞职全力来做，兼职最好。
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