关于CPC广告的一些个人逻辑

广告的目的。

首先我们做广告的目的就是催进销售，完成我们的销售目标。那么我们就得先明确我们的销售目标是什么。很多运营会以ACOS为判断一个广告的好坏，其实个人觉得有失偏颇，只要达到我们的目的那我就觉得是个好广告。

我们把一个产品分为3个阶段：

1.推广期 2.成熟期 3.淘汰期

在产品的推广期我做广告的目的有一下几个：

1.得到更多的曝光，让亚马逊尽快精准的收录我的产品

2.提升我的listing和关键词的权重

3.稀释我的留评率，甚至增加我的留评（目前有销量后rating的回评率还是挺高的）

清楚目的后那我关注的点有以下：

1.转化率 2.点击率 3.销量。

这时候为什么不关注ACOS呢？

推广期我要做的就是一个放量的过程，我通过广告出总比我白送给别人更好。如果我们的listing做得没问题，那么这一阶段的广告是可以在下一阶段优化的。所以只要点击率和转化率都OK就可以了。

Tips：如何通过广告判断listing做得怎样？

对于市面上大多数的标品来说，做得好的listing自动广告的点击和转化都不会很差，后期review跟上会表现得更好。除非你价格偏离你的价值。

产品成熟期：这个时期也是我们所说的利润收割期。在达到我们预想的销售排名后，我们的目的就是做利润了。

核心：总利润

在这里提个问题：假如一个月卖200个货，一个挣100块钱和一个月卖400个，一个挣50块钱。你会选哪个？

我会选第二个。其实一和二在于相同的时间内挣的都是一样的钱。不过二的好处在于更多的提升我们的销量和更快的资金周转率。

风险就是备更多的库存。那么在这个原则下我会测试不同广告投入给我带来的收益，根据得出的数据找到最佳的投资汇报率。所以在这里也不一定是ACOS越低越好。只能说用最合适的钱产出最大的利润。

产品淘汰期：如果你是深耕这个类目的卖家，那么在这个时期刚来的时候甚至在此之前你应该完成了你的新品开发。那么我们要做的事情就是降低库存风险。

核心：库存风险

淘汰期前期（库存量巨大），还是成熟期第二种销售模式，但进一步降低利润需求，销量需求摆在首位。

中期（库存量适中），成熟期的第一种销售模式回升利润需求，同时上线新品，发挥旧listing余热。

末期（库存量低）开启清库存模式。

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