什么是淘宝直通车推广

淘宝直通车是专门为淘宝和天猫卖家量身定做的，是很常见的宝贝精准推广方式。它通过商家自己设置推广计划来实现店铺宝贝的推广。开好直通车对于我们店铺来说是非常有帮助的。

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

淘宝直通车他的竞价结果可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）

直通车的优点有很多，我这里归类了一下，第一是大大提高了产品的曝光率，给店铺带来很多潜在客户；第二是客户精准，只有想买这种类型产品的客户才会点击进来，同时给产品带来了精准的标签，量起来后有些类目可以得到客观的手淘首页流量；第三是给店铺带来其他产品的销量，虽然只投放了一款产品，但是买家进来可能会浏览店铺内其他产品，从而下单购买；第四是可以给店铺带来更高的流量，当店铺流量到达瓶颈的时候，靠直通车可以获取更多的流量，从而打破流量瓶颈，更上一层楼。

扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）

所以质量得分越高，扣费越低。

影响直通车质量得分有3个因素：创意质量，相关性，买家体验。

创意质量的高低取决于计划的点击率，点击率越高，创意质量就会越来越高，最后达到满格。点击率影响因素与图片，直通车展示的位置，精选人群以及关键词是否精准符合产品有关。

相关性的影响因素是创意标题是否包含所选择的直通车关键词，一般情况下，相关性满格是最容易做到的。

买家体验是所选择的关键词，买家在店铺的购物体验，给出的动态评分。合理的维护每个客户，能快速提升买家体验，关键词快速上10分。

直通车优化的重点是点击率，我们开直通车的主要目的也是通过推广拉升宝贝的自然搜索权重，如何提升点击率是直通车推广过程中一直都要关注的数据，做好点击率，其他的一切数据反馈效果才有可能。那么如果优化点击率？

1、明确产品卖点

首先了解自身产品最主要的卖点是什么，这是能吸引买家的点，如果没有卖点买家凭什么点击你的产品呢？要想把产品卖出去，先去了解分析你的产品，明确卖点之后去传达给消费者，让消费者产生需求的共鸣，然后买家才会去点击，进一步了解产品。

2、推广图的重要

有了卖点最直接的还是从推广图上表现给消费者，产品的卖相与价值都在图片上表现，有张神图点击率想不高都难，推广图常见的类型就是创意图片+创意文案，要结合创意设计把这些恰到好处地表现出来，文案不一定非常花俏，简单明了就好，卖点突出，高点击率图片具备几点：

a.车图清晰文案明了，卖点突出；

b.利益引诱，低价诱惑，大力度促销诱惑；

c.款式自身的吸引力，本身款式好点击率自然高；

d.产品质量或者材质的突出，高性价比。