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高转化淘宝短视频怎么做?4步成为电商界的抖音

 2019-08-16 17:54:10      阅读量:7259

总在愁转化起不来?你做淘宝短视频了吗?这个能够大幅度提升用户体验感、继而促成转化的神器,你还没用损失可就大了!今天就跟上短视频的风潮,教你做电商界的抖音!

开始之前还是给大家看个案例,而且是大家绝对经历过的情况,就是这个转化率总上不去!整个店铺经营得老在行业平均之下,恨不得撒手而去!这可怎么办呢?有没有办法大幅度提升转化率?

淘宝短视频

今天既然给大家分享这期实操课,就一定是有备而来了,我不说这个方法能把店铺转化拉多高,但是大家就参考上面这个案例,优化一个月之后的结果,单天引导支付金额3362元!不说多的,你就把这一块掌握了,利润也是很客观的吧!

这个神器,相信大家已经从图中看出来了,它就是淘宝短视频!

淘宝短视频

1.短视频的重要性

我们通过标题获得曝光、通过主图获得点击,那么想要获得成交的首先考虑主图短视频!

因为它决定了用户的停留,如果你拍的不好,可能用户就直接跳失了,拍的好,用户体验感好,就会增加用户浏览的深度!

而且视频可以多维度提升宝贝的转化率,用户看完以后收藏、加购的几率高达20%以上,甚至直接成交!还可以增加手淘首页、有好货、必买清单的展现机会。

淘宝短视频

这里可能有人会说,我有主图视频啊!没啥效果。

这里就要给大家讲一个误区了:你的主图短视频绝对不能是图片拼接起来的!因为很影响用户的体验感,用户一看就划走了!视频的优越之处就是不像图片一样那么死板,更加真实,但你如果是下面这样用图片非常古板的表现出来,是完全没用的!用户凭什么相信你呢?

淘宝短视频

2.短视频拍摄要点

说完了视频的重要性,那么我们的视频应该怎样呈现呢?

视频呢,是动态呈现的,有文案、有字幕、有音乐、或者动态模特等等。

我今天给大家讲的案例是一个做蜂蜜的,那么它一开始的视频就上图那样,非常古板,拿图片拼接的。

后来我们讨论,我说你说你蜂蜜好,纯天然、粘稠、结晶、透亮,可用户凭什么相信呢?

我们要想让用户短时间了解这个产品值不值得她购买,那我们就在主图视频里直接证明!

最终我们采用的形式是,实景拍摄正在倒蜂蜜的画面,蜂蜜的状态、粘稠度等等,一眼就可以看清楚,背景音乐是鸟叫,打造一种鸟语花香非常大自然的感觉。

这样一下就拉近了和用户的距离,收藏加购高涨了不少,大家可以看看这款宝贝现有的人气已经高达129901了!

淘宝短视频

但是每个类目的表现形式都不一样,有些类目有模特更好,更加有代入感,大家不要只学一种单一的形式。

我给大家的建议是,我们可以从宝贝特点、材质、细节、使用方法、功能展示、搭配建议等各个方面来拍摄,主要是抓住用户痛点收集素材!

不会抓痛点?那我还教给大家一个方法:新店看同行,老店看自身。看同行和自身的什么呢?评价和问大家!找出用户的痛点或者说体验感很好的地方。

比方说我们看这个评价,说用玻璃瓶装着,感觉很卫生,这其实也是我们可以表达的一点!我们在拍摄的时候,就用玻璃瓶装着、用水晶盘接着从而达到给用户一种很干净的感觉。

淘宝短视频

3.短视频尺寸

为啥要给大家强调这个呢?短视频尺寸有16:9的、1:1的和3:4的。那我们选择哪种尺寸的最好呢?

实践出真知,下面直观的给大家展示一下,在同一手机屏幕下,哪个视频的体验感最好。

淘宝短视频

很明显是3:4的观感最好,占据面积更大一些,而且用户点开看完以后一般都会往下拉,去看宝贝的额sku选项、甚至详情页,这就达到了用户深度浏览的目的。

而1:1的屏幕展示较小,16:9是最不值得选的,因为它宝贝展示的画面很小,上下还有两块黑色,观感很不好。

所以我们一般尺寸选择是:3:4>1:1>16:9。

4.视频层级

前面说过短视频有机会展示到手淘首页、有好货、必买清单,那么什么样的视频才能被展示呢?

我们首先点开卖家中心---店铺管理---图片空间---视频,就可以看到短视频多少等级了这个等级越大,能够获得的权益就越好。

淘宝短视频

下面是官方对各个层级能够获得的权益截图。

简而言之也就是我们至少要达到v2层级,才会具有项公域输出的资格,等级越高就会被优先审核啦、不需要验证啦、有绿色通道啦等等走后门行径。

淘宝短视频

晋级的方式主要看3个点:数量(在线商品主图视频数、全店宝贝主图视频的覆盖率)、质量(优质视频率)和活跃度(有无上新、上新有无增加视频、月新增公域展示视频数)下面是一个单项指标分值对照表。

V0 : 总分200以下

V1 : 201~400分

V2 : 401~600分

V3 : 601~800分

V4 : 800~1000分

淘宝短视频

4.拍视频必备工具

有的同学喜欢用一些美颜软件,其实我建议大家可以用千牛APP里的淘拍探索版,这个工具不仅免费,而且对于一些比较盲目的同学,淘拍会根据你的类目给出模板,我这里拿大热的服饰类目举例。

可以看到模板不仅给出了模范视频,还给出了自己的推荐建议时长,以及拍摄的重点:细节12秒、材质38秒、静拍10秒,还可以添加滤镜和背景音乐,剪辑起来也很简单。所以非常适合新手同学哦。

当然如果你有自己的想法,也可以自己去拍摄,毕竟创意是什么都比不来的。

淘宝短视频

淘拍的使用方法也很简单,大家直接在千牛APP里打开了都会有引导的

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