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对于如何选一个好的淘宝产品?两个数据教你看

 2019-08-15 12:26:23      作者:九头蛇

此篇文章,不是写很系统的选产品的方法,我一直在思考,在如今的电商环境之下,一个什么都没有的小卖家,该怎么白手起家,实现弯道超车?

思考来思考去,有一个结论---找机会,这个机会就是你得从产品出发,一定是从产品出发

以前的运营是:我有一个产品,通过什么样的运营方法去打爆它

现在的运营是:我怎么去找到一个好的产品,然后去做爆他

其实如今互联网、各大平台、到处都是学习的地方,只要你沉下心找个正确的地方,边做边学,认认真真地去做个几个月,只要你学习能力不是特别差,基本上就能自主去运营一个店铺

如果你很浮躁,恨不得一下子就把店铺做起来,这种心理强烈的人,基本上都被骗过,代运营、什么什么软件、什么推广平台这些等等

其实想一想,你就会明白,天下怎么会有掉馅饼的事情,你啥都不会,交点钱,请个人,开个店,找个平台推广一下,你就能赚钱了?

真这么简单,这个世界上的人都能做淘宝,都能轻松赚钱,别傻了,记住一句话:“你什么都不会,都不懂,肯定是赚不到钱的!”

下面进入主题,教大家从生意参谋的搜索热度和搜索人气,分析出你的机会,希望能给大家一点数据思维!

1000个人眼里,有1000个哈姆雷特

同样一个生意参谋,10000个运营眼里,有20000个以上分析结果

经常有电商兄弟讨论,怎样才能运营好一个店铺,怎样才能找到靠谱的运营。

遇到这个问题的时候,总是想起“亮剑”,李云龙说过一句话

原话记不太清了,大意就是,别看咱没上过学,但是第一次看到地图,在脑子里就是真山真水啊。

什么意思?

2个字:天赋

做电商快9年了,包括自己做,打工,培训、辅导策划都做过,到现在自己运营操作店铺,没很多显著的成绩,但是因为喜欢分享,结识了上千个做电商的朋友,各行各业都有,对这个问题呢,我总结了一下。

运营其实分2种

一、研究规则的运营:就是与电商平台的规则打交道,研究破解这些规则,所谓道高一尺魔高一丈。

大部分运营是这一类,也不用统计,看看派代首页就知道了,老运营一看就吐的技术贴,尤其是直通车贴,每天在首页都能看到。

这类兄弟的天赋是分析,虽然水平不一样,可以一天不说话,每天只看电脑。

二、研究商道的运营:电商也是商人,终究离不开产品和消费者,这些运营很多是隐形冠军,闷头挣钱的。

这类兄弟的天赋是某个领域的专家,北京叫“虫子”,就是特别善于钻研

能同时具备以上2个能力的运营,也就认识这么几位,其他的兄弟,都是各干各的。

好了,废话不多说了,说今天的正题

官方的解释

搜索人气和热度:统计日期内,根据用于搜索行为数拟合出的指数类指标。指标越高,表示搜索行为越多。

翻译成人话:

搜索人气:某个关键词在某个时间内的搜索人数,一天内有多少人搜这个词

搜索热度:该关键词在某个时间内,被搜索的次数。一天内被搜了多少次。

一般情况下,热度肯定大于人气。
——————
比如:关键词:婴儿床
人气:5000
热度:13000
就是说,“婴儿床”这个关键词,在一天内有5000人搜索,被搜索了13000次,平均一个人搜了2.6次

问题来了

为什么会有人搜好几次这个关键词呢?

搜的次数越多,证明下单时候的决策时间越长,一般高单价的产品或者新品会出现这种情况。

如果一个关键词的搜索热度和人气,都呈现上升趋势,而热度的增长幅度大于人气,证明这是一个很好的市场,需求旺盛,而且没有被头部卖家垄断。

如果热度和人气都比较平稳,那就证明这个关键词所代表的需求,比较稳定,没有太大的波动,如果你要进入这个市场,只能靠抢,就是抢老卖家的流量。

如果热度和人气的比例相差不大,就证明这个关键词下的成交比较旺盛,购买决策时间短,

一般客单价比较低的产品是这种情况,简单说就是,看了就买吧,几块钱的东西,没什么可以犹豫的,懒的比较。

而这种关键词下,大部分被搜索的头部卖家垄断,如果是新卖家要进入这种市场,要好好考虑一下,不要看头部卖家一个月几千几万的销量,人家已经是航母级别的,你要超过去,算一下自己要付出多少,看看能不能承受,或者有没有弯道超车的可能性。

好了,今天就跟大家分享这些,抛砖引玉,欢迎大家共同讨论,谢谢。

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