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如何打造淘宝店爆款

 2019-08-14 14:08:32      作者:九头蛇

如今淘宝店铺竞争如此激烈,想要占据一席之地,就必须要有能够带来流量的秘密武器,而这个秘密武器就是爆款,虽然随着淘宝规则的变化,淘宝的爆款数量在减少,但却不会就此消失,一家店铺拥有一个爆款,对于带动淘宝店铺的的发展,优化店铺,作用还是很大的,那么究竟如何打造爆款呢?小编带你熟悉淘宝规则,快速打造爆款。

如何打造淘宝店爆款

第一步:选款

核心思想:选出宝贝符合大市场属性,性价比高,点击率丶转换率都不错的宝贝

1丶热销属性分析

做爆款,我们要顺势而为,我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆

2丶市场竞争分析

自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势,需要列出竞争对手的产品,分析他们各个细节的优劣势,寻找突破口。

3丶款式基础点击率测试

爆款的点击率一般都不会低,所以针对测试前期,创意主图再没有经过优化,也没任何营销词的时候,它的基础点击率一般也能达到行业平均水平,假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的,一般不具备爆款基因。

4丶咨询丶成交分析

一款测试期的宝贝,当通过直通车引入流量后,咨询量比较多,慢慢也有成交,这样的款式一般爆款潜力很大,相返,针对某些测试款,引入大量流量后,却无人咨询也无成交,这种款一般要放弃。

5丶售后丶反馈分析

宝贝卖出去后,用户反馈好,退货率低,这样的宝贝打爆后没有后顾之忧,否则,严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折

第二步:基础优化

核心思想:基础的优化操作,目的是流量更精准,转换效果更好,更容易打爆

1丶标题优化

标题优化前期以精准词为主,宽泛词丶热门词为辅,最大化提升流量的精准性

2丶价格定位

在推广前期,价格稍低一些,同时要关注同款丶类似款的价格定位,尽量让自己的价格有一定的优势。

3丶基础销量

不管用什么手段,至少有十来笔的基础销量,不建议0销售就上车推广,这样的转换效果会非常差。

4丶攻心评价

可以利用好评返现或其它手法,至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价,对宝贝的转换率特别有帮助

5丶详情页优化

收集销量排行前10名的竞争对手宝贝,分析它们详情页的优点,提取一些优秀的文案丶卖点,非常有说服力的地方都收集起来,然后整合这些竞争对优秀的文案,组合成自己的宝贝文案,效果一般都相当不错的。

第三步:挖词丶选词丶加词

核心思想:多种渠道挖掘宝贝关键词,前期少量精准词,后期再扩大词量

1丶挖掘宝贝相关的关键词

挖掘关键词的方法很多,最常见的有数据魔方淘词,TOP排行榜,搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等,各自发挥

2丶筛选精准关键词

在开车前期,建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词,不利于优化点击率,筛选出一二十个精准关键词就行了

3丶添加关键词

把筛选出的关键词添加上去,前期建议所有关键词的匹配方式改成精准,基础质量得分7分以上的保留,低于7分的建议删除。

第四步:四个基础设置

核心思想:前期设置范围更小丶更精准一些,后期设置的范围更广丶更宽泛一些

1丶日限额设置

点击率测试期,可以设置的少一些,以免浪费资金,等数据测试好后,正式推广再根据自己预算设置日限额

2丶投放平台设置

站内搜索丶无线站内搜索一般必开,定向丶站外根据自己的预算决定

3丶投放时间设置

根据你行业购物高峰时段特征,合理设置折扣就可以了

4丶投放区域设置

分析你的产品地区特征,哪些地区销售量大,哪些地区转换率高,根据这些地方加大投放,效果会更好。

第五步:创意主图设计丶创意点击率PK

核心思想:通过测试丶PK ,找到点击率最好丶最优的创意图

1丶参考竞争对手高点击率主图

如果你不知道什么样的创意图点击率高,建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案,直通车排在前几位,而且长期排在前面的创意,点击率一般不会低,可以重点参考。

2丶二个创意点击率测试丶与PK

设计二个不同的创意,进行点击率的PK,一个图片一般测试一二天,基本就知道好差,所以不断的替换点击率的创意图,寻找出点击率最好的创意主图。

第六步:关键词拓展

核心思想:添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词,扩展优质词量

1丶挖掘高转换词的相关词

通过数据分析,找出高转换的关键词,分析这些关键词的特征,包含哪些重点词组,然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词

2丶添加一些低竞争飙升词

第七步:优化关键词

核心思想:把整个账户的转换率优化上去,实现转换率的最大化效果

1丶关键词的提价丶降价操作

高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价,获取更多成交

低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价,降低亏损

2丶关键词的删除丶添加操作

无展现量丶无点击量丶无转换率词删除

高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加

3丶关键词的匹配方式修改

淘宝爆款规则

1、先来看搜索流量公式:访客数=展现量?点击率。

点击率越高展现价值越高,获得展现的机会越大。所以在做新品上架之前,在生意参谋-流量解析-数据透视中可以看同类目产品的行业均值点击率。要明确新品起爆的行业平均点击率,按照整个点击率作为直通车操作的最低点击率目标。

2、展现量:淘宝只是控制展现,控制不了点击,所以淘宝是卖展现,而不是卖点击。

新品搜索访客的起爆靠的就是关键词的展现量,所以开直通车我们的目的是获取展现,而不是直接获取点击。那么关键词的展现量和什么有关系?

淘宝搜索越来越精细化,影响展现量的核心是数据指标权重, 2016年开始以各项数据指标权重由原来单一的销量权重,慢慢过渡到各个数据指标上来。特别是2018-2019年淘宝完成了从量化数据到率化数据的转变,宝贝量化数据包括点击量、收藏量、加购量、销量、好评量;量的数据决定搜索起来量的大小。宝贝率化数据重点包括收藏率、加购率、点击率、转化率、好评率,宝贝率化数据决定搜索起来快慢的问题。

所以,2019年新品的搜索起爆逻辑:关键词成交的速度越快,搜索曝光越快,搜索展现量才会越大。引用一句武林俗语:天下武功,唯快不破!淘宝也是如此,时间就是金钱,谁的产品能够快速获得点击,就可以快速地从淘宝的流量池中获取展现,2019年淘宝运营拼一是获取点击的速度,二是稳定的提升展现量的节奏。

如何选择爆款

1、老客户

通过免费试用,优先体验的方式进行老客户测款,熟悉你的才是最容易帮助你的,这样既能快速测款,也能完成新品的破零做基础和评价,不过这老客户群体一定要大,不然数据不准。

2、淘宝客

通过设置佣金,优惠券的方式测产品的点击情况,为期一周左右然后观察点击、转化的情况反馈,来看产品的受欢迎程度。

3、微淘

这点和老客户类似,这是要客户参与投票的方式来测款,和粉丝互动,也可以达到选款的目的。

现在淘宝达人的流量,只要内容够精致,玩的好,流量还是很可观的。

4、钻展

投放几个高质量创意去测试点击、收藏、加购的情况。设置好区域定向,确保产品最大化曝光,展现在客户眼前,确保数据的真实。

5、直通车

根据市场趋势,选择几款产品,直接上车测试,观察点击率、收藏加购、转化率等数据,来确定主推款式。

文章标题:如何打造淘宝店爆款

文章地址:http://www.jiutoushe.cn/wen/5114.html

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