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3个步骤,带你轻松做淘宝店铺

 2019-08-14 10:33:23      作者:九头蛇

各类电商平台的崛起,使我们整个电商行业越发成熟,各平台的规则也随之越来越完善,商家对平台的依赖性越来越强,清楚地掌握好平台的规则变得越来越重要。如今淘宝倡导个性化和店铺标签化,意味着单纯靠软件大量铺货来获取流量的快餐式时代已经过去。

淘宝店铺

现在想做好淘宝,更注重精细化运营。小而美的店铺不仅获客流量精准,也是最近几年淘宝的风向标。

一、选择合适的货源渠道

不论我们想卖什么,首先我们得考虑的是货源问题,产品的质量永远是店铺经营下去的最好保障,选择合适的货源渠道尤为重要。常见的进货渠道有:

1)本地批发市场or工厂合作

淘宝店铺

虽然这种模式有一定的价格优势,质量也相对有保障,但在店铺运营前期,商家往往为了降低成本,基本都是一人身兼多职,从市场上选款、进货、拍照、上传、测款、物流等操作都需要花费一定的时间,很容易造成人员时间分配严重不足,从而导致店铺纬度空间窄、款式单一等问题;且从市场进货也需要一定的资金投资,店铺的运营成本和时间的增加,对刚创业资金不多的卖家来说,门槛相对比较高。

淘宝店铺

2)1688采购批发等分销平台

传统开店需要我们有稳定的货源、一定的资金和储存运输,是一件非常复杂及专业的事情,而通过与分销商合作,我们则只需挑选有竞争力的商品上传,轻松搞定后续的物流和库存问题。在我们店铺运营前期,建议采用分销的无货源模式,这样不仅不会占用大量的资金,也大大降低了创业风险。

淘宝店铺

二、店铺运营主线——坚持上新

从大多数店铺成功的案例来看,某个店铺突然爆发起来往往是因为某个产品突然热销,而且这个热销的单品常常也是最近新上架的,换言之,寻找优质的货源,坚持上新,是我们改变店铺命运的最重要途径。新品上架都有7天的流量扶持期,手动铺货比较耗费时间,这时候很有必要借助市场上的一些淘宝店铺辅助软件来协助我们快速铺货,最大限度的利用好新品扶持的流量来达到店铺效益最大化。

我们做单类目精细化运营的,只需要复制功能,所以我们不必去购买分销软件。在促销宝插件上,不仅支持单个商品复制,还能整店复制、多平台复制,操作简单快捷。

注意:在上架产品前应先联系供货商授权图片信息,防止侵权被下架链接的情况。

三、精准化运营,提升店铺权重

很多新手商家看到市场上哪些产品好卖就直接上传到店铺销售,在选款、优化、推广上很随意,结果店铺访客流量越来越少。我们只有舍弃传统店淘模式使用软件大量铺货上货的玩法,根据店铺目标用户画像所需要的维度,去寻找有竞争力的商品上架的精细化运营模式,才能让我们商品的流量更具价值。

1)定位好类目和产品风格

在店铺规划时,选择好类目和产品风格非常重要。生意参谋等工具可以帮助我们来分析市场的蓝海产品,确定主营类目和产品风格。只有往单一类目靠拢,主营类目占比60%以上,店铺权重才是最佳状态。做杂货铺产品关联性不强,很容易造成店铺权重低,这也是很多铺货店都做不起来的原因。

2)定位好产品价格区间

当用户在搜索产品时,淘宝系统会根据其所在的消费层级推荐对应的产品,如果你的宝贝主要价位跟你的访客消费层级不符合,就会造成店铺转化率低的情况。

3)优化产品图和标题等,提升综合转化率

虽然商品复制减少了我们大量重复的上传工作,但同质化严重的问题也伴随出现。如果已经有多个宝贝跟我们的链接一样,那淘宝系统数据抓取的时候就不再认为该宝贝是新品,也就不会给我们新品扶持。

A/主图的差异性

新品扶持期,点击率是很重要的一个指标,只有展现量与点击率同时优化提升,才会帮助店铺带来更多的搜索流量。主图是吸引用户进店的决定因素,也是我们提升产品竞争力的重要途径。我们可以通过添加水印、调整图片顺序、虚化背景等操作来优化主图,来让产品图与同行的有所差异。

B/标题的唯一性

很多供货商都是没有做过淘宝的,标题只是随便放了些文字,但标题是免费搜索访客的引流来源,如果标题优化做不好,店铺就很难获得免费自然流量。我们可以根据宝贝属性的核心关键词,和长尾词去设定一个特有的标题来提高产品的竞争力。

4)随时监控店铺的滞销宝贝,提高店铺动销率

店铺中如果存在超过30天还零销量的宝贝,那么就会被认定其为滞销产品,系统将会在搜索中屏蔽该宝贝,不再给展现机会。所以我们要随时监控店铺产品,定期删除无访客宝贝链接,确保你店铺当中的滞销率小于20%。

最后给大家分享下文章的思维导图:

淘宝店铺

文章由《服务市场—促销宝打折》提供,仅作学习交流使用。

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