谈到淘宝促销,很多人首先想到的就是商家如何进行促销来吸引顾客,如何去提高销量。现在站在淘宝的角度来谈谈推广吧。
站在淘宝的角度来说,淘宝推广想要什么?
淘宝在找什么,是销售额。每到双十一和双十二,这些数字都在不断地增长。同时还向大家证明了淘宝的强大实力,不容小觑。
淘宝的销售情况是一个绝对指标,很好地反映了今年与去年的不同。淘宝采用销售额做对比是为了对比高峰,尤其能吸引眼球,有孤独感。
如销售反映在指标中,则是关注和访问UV。假如你能借助这个淘宝的噱头来推销商品,那么你每天的流量自然就会很低。
谈谈淘宝促销的发展趋势。
同时,淘宝的促销也都经历了注册、引导销售、增加人气三个阶段。聚众造访就是为了吸引更多的人,这与聚众造访、关联销售有关,客流量越大,那么交易额自然就越小。
淘宝促销最开始都是保持打折的做法,这是通过累积购买力,集中爆发,当然也可以采取限制促销,限时促销。
折扣的本质不变,变成了引流、预热等环节的创新。淘宝网的推广必须要在活动、创意、创意等方面引起注意,比如搞活动、想出好主意、做各种创意,这些创意都是以争取更多流量为出发点。
淘宝网的促销目的是为了做大,所以可以压价肯定会压价,所以淘宝网不可能考虑卖家的利润。淘宝网将设置促销门槛,那么商家要怎么做就得自己考虑了。这条路走得不好,想的是创新。
三、淘宝促销手段。
有这些销售数据的淘宝推广,可以通过集中爆发的方式展示出来。具体地说,提高了网站销售总量,大力加强了活动。
淘宝网促销的玩法不能很单一,出时间限制,限额,限价等,还是有很多促销玩法的。在淘宝推广活动中,要提高销售,不能只是从某个方向努力。
销售金额等于购买者数量乘以客价,所以要提高销售金额可以从购买者数量和客价两个方面着手,购买者数量可以是访问UV和购买转化率的关系。如是品牌,建议不要长期打造,比较长期打折,打造不出尊贵品牌。
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