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京东如何通过京挑客100%保留评价和快速起权重

 2019-08-11 01:24:08      阅读量:6204

在咱们这个大咖群里面可能是做淘系电商的比较多,我不知道做京东的这块儿多不多。相信大家可能在做淘宝天猫,京东这块应该也都做了,因为我一直在做京东,今天晚上我来给大家分享一下关于京东平台京挑客的一个玩法。

首先我说一下为什么要做京挑客,因为从零九年的搜索规则来看,搜索反馈这块是越来越弱化了,传统做排名的方法大家都在D,可能慢慢的就失去了它原来的效果。我不知道大家有没有遇到这些问题,比如在SD的过程中,我们选择了某个关键词,通过SD按照计划一点点的去递增去D,可能这个关键词排名会上去,这个关键词排名上去之后,给我们带来的自然的流量其实并不多,可能只有这一个关键词排在前面,其他关键词或其他的成交词根本就没有卡在前面,只是某个关键词被卡在了前面。

这个就是我们在做排名的时候,只D了一个某个关键词,导致了我们这个标题的人气权重分不够。标题的人气权重可以说是占据了整个标题的40%左右,标题的人气权重上不去,就导致我们SD操作的这个词可能会卡在前面,但是其他没有操作的词都没有卡在前面,我们不可能说每个词都都去SD,这样风险比较大,成本也比较高。

从2019年整个京东平台来看,我们之前做的一个拼购店,不知道大家有没有入住个人的品购店,有很多人做无货源的,做拼购店,导致了拼购店的生态不太好,京东就把他的阀值从高往下调,不停的往下调低了。从原来没有服务费导致在年底的时候收取了一些相应的服务费,就是500块钱一个月。但是突然在这段时间拼购店又取消了这个服务费。

从京东收服务费这个举动来看,其实京东和其他平台的竞争也面临着很大的压力,比如拼多多,淘系电商,所以他不断的需要一些GMV,而站外淘客就可以快速积累这种GMV,而且是一种站外的流量,去获取其他平台的用户和新的用户。

在这个环境下京挑客就显得尤为重要,因为我们在跑单的时候或者通过京挑客来推广的时候,就会把整个标题的权重拉得很高,可能每个关键词都比较均匀,整个标题的人气权重都比较高,不可能说某一个关键词卡在前面,基本上所有的词都能卡到前面去,然后你稍微的配合一下快车,基本上这个产品的排名就很好往上做。

京挑客还有很重要的一个点就是可以快速的积累评价,因为从前年开始,京东对于评价这一块过滤得非常严重,可能你D个几百单或者200单,严重的情况下就全军覆没,可能整个100条评价都不给你出,把评价直接给你过滤掉了,留下部分权重,所以说如果我们现在用京挑客来做的话,评价可以做到百分百保留。

我说一下为什么评价可以做到百分百保留,可能很多人也在做京挑客,评价也在过滤。在做京挑客的时候,首先要把款选好,然后去走京挑客,我们可以做一拖一或者一拖三,也就是说走一个单就可能出来五个评价,比如我们走1000单京挑客,那就会出5000个评价,这5000个评价按照50%过滤,过滤后还能剩下2500个评价,所以我们操作1000单就可能会留下2500个评价。

大家在搜索的时候会经常看到这样一个图片

京挑客

就是设置了一个赠品、赠品无效,或者不用拍、不发货、正品保证、无理由退换货,他加的这个标签就是一拖三。所以一单可以出三条评价,有的做五个标签走一单的话可以出五条评价,年前的时候还可以一单出550,一单出250,但那种评价的风险有点大了,其实这种是最安全的一种方式。

京挑客的推广基本上有两种模式,第一个就是平推模式,就是我做什么产品就发什么产品,比正常卖100的产品,设置个50的优惠。比如卖50,设置百分之多少的佣金,然后找一些真实靠谱的淘客,让他们去给我们站外推广,他们本身就有很大的粉丝帮我们推,走起来单量是很大的,如果你的产品受众点比较好,佣金和服务费比较高,或者产品比较应季需求量比较大的话,一天走个一两万单都轻轻松松的。

还有一些高客单价的产品,就是另外一种模式ab单,比如好多人做客单价比较高的跑步机,相对来说几百块钱以上的东西,他们不适合做这种平推单子,或者说根本走不动这个平推单子。那就可以事前给挑客说好发另外一个产品,就是常说的拍A发B。

很多人都在用这种方法,刚才我说的一拖五,可以百分百触屏的。可能有些人说我做了京挑客之后,也没有百分百触屏,而且删的很厉害,那你找的挑客可能粉丝比较杂,或者说粉丝基本上都成了黑号,每天都在不停的拍单拍单,就导致了你做挑客也没有多大效果了。所以说我们在选择挑客的时候一定要认准一些靠谱的挑客来做,不要找些不靠谱的,如果说走的量太大的话,加上你的挑客找的不太好,也会出问题。

那我现在总结一下京挑客的好处,挑客在权重方面是整个链接提升权重。在关键词方面,所有的关键词排名都能提高,整个标题的人气权重比较高。更重要的一点就是安全有效,评价非常快,权重也非常高。

如果说我们前期通过数据化把产品选好,通过挑客走,在配合我们后期的维护,再开好快车,整个排名会非常稳定,而且这个做爆款的周期会拉的非常短,比我们只做快车或者SD,或者走一些内容做排名快的多。

刚才我说的两种模式,第一个就是平推单,第二个就是ab单,但是百分之七八十用户的产品不适合走平推单。因为产品走平推单的话,你的价格要拉得很低,整个亏损应该是比较高的,如果说你能承受住这个亏损的话,平推单效果是非常好的,而且排名做的也非常快,如果说你承受不了这个亏损,建议大家可以走一下ab单,其实ab单的效果也非常好。

现在我给大家分享一下,我在做产品的时候怎么走ab单把这个产品做起来的。

我一般做产品的时候也有两种方法,第一个就是比较快、比较暴力的方法,就是产品选好、上架、分析好、优化好之后,我基本上就会一次性走1000单,分三天走完,然后设置一拖五,三天走完1000单,一拖五走完,基本上不到四五天3000个评价就出来了。

然后这三天结束之后,我就会继续走ab单,那我会分析竞争对手,找到竞争对手之后,分析他15天的销量,基本上在他的基础上扩大1.3到1.4倍左右,然后三到五天把这个销量完成,基本上一星期下来的时候,我的产品的排名就做的非常好了。

刚才我说的是300客单价之内的。当我做300到1000比较高的客单价,这时我就会分析十五天竞品的销量,高客单价的产品我会按照1.5倍到1.6倍左右递增,分一星期操作完,这个产品排名也做的也非常好了。为什么说300之内的按照1.3倍递增,300到1000客单价的就是1.5倍。因为客单价越高对坑产的要求就越高,你可能走ab单设置优惠券,本身的销售额就非常低,这时候你就稍微加大一点,把他的坑产稍微做高一点,销售额这个权重就非常高,排名就上的非常快。

我们这里给大家说一下,不管你是aa单还是ab单,都是发的真实物流,可以通过淘星仔(taoxingzai.com)里面的礼品中心代发,全国3块钱左右还比较便宜,你快递发出去等物流到了的时候,你就联系给你放单的人让他尽快催评签收。然后你可以配合适当的晒图,ab单也可以晒图的,无非再给他点红包嘛,而且他晒图也非常快。

刚才我说在我们做京挑客的时候也需要快车的配合,不能纯靠京挑客拉排名,如果说把快车人群标签全部做好的话,那这个排名做起来是非常快的,一般就是在推京挑客的时候把快车开起来。我会通过开车,从竞争对手分析那把人群的标签全部打好。标签比较精准,来的也就都是精准流量,转化也比较高。

在推京挑客的时候是没有关键词的权重,所以你需要要快车拉关键词权重,你设置好主题关键词,长尾关键词,通过快车再拉一下,这个时候不管你有没有成交,尽量就是设置好日限额,比如你日限额只能承受200,那你就这一天就把这200耗完,不管成交与否。其实这就是一个洗标签的过程,把这个标签洗出来。京东的千人千面,给你推荐的都是一些精准的人群,这个同时也能把你快车的质量得分养起来,等京挑客不走了,你快车的质量得分也起来了,你再配合适当的补一些单子,整个就非常快了。

分享到这儿,整个京挑客的模式都给大家讲完了。最后我再把这个京挑客的玩法给大家总结一下,我总结了几个优势:

第一个优势就是单纯的BD子成本比较高,而且风险比较大,因为不管是工作室给你D还是人工给你D,D的话他这块风险也比较大,自建鱼塘可能会稍微好一点,但是基本上90%的商家没有自建鱼塘他,而且有的专门做鱼塘放单的,他的标签已经乱了,可能导致你的产品越D越没有有没有流量。

再给大家算笔账儿,如果说你通过正常的BD,你一单的佣金好一点的做到十块钱以上,就算十块钱,你再加一个空包,快递已基本上要十四五块钱左右一单。而如果你用京挑客的话就相对比较便宜,更省钱了。因为你一般客单价稍微低的,你设置个20块钱,设置个百分五的佣金,一块钱的佣金,再加上你给他2块钱手续费,你再发一个红包,发一个礼品,基本上都能控制在七块钱左右。而且BD的周期比较长,你可能需要三天加权、七天加权、15天加权,这一块儿周期比较长,还比较难控制,如果你用京挑客做的话周期比较短,而且很高效。

第二个优势呢就是上评价比较快,出评率比较高,不管你采用一拖二、一拖三或者一拖五的方式来做,基本上评价可以做到100%。到100%或者200%,也有可能做到300%甚至400%都可能做得到。它的模式就类似于秒杀模式,上京东秒杀短期做起人气权重,而且快速上排名,我不知道大家有没有做过秒杀,基本上秒杀做完之后,整个标题的权重是非常高的,排名就会一直往上升,所以说有很多人愿意亏钱上活动上秒杀,其实京挑客就是秒杀。

第三点优势就是对于新品来讲,起权重是非常快的,上评价也是非常快,几天就可以完成两千三千个评价,再配合适当的晒图,那后期整个产品的转化率就非常高了,然后这个产品排名就非常好做,这对于后期的铺垫是非常关键的。不能眼前一下子做个几百单或者大几百单,可能前期亏个几千块钱。但是对于后期你做SD、做BD、做快车都非常好。对于老品的复出这一块也是非常有效果。比如你有一个产品夏天卖,冬天就不卖。年后来了,这个产品马上就要起了,这时候你通过京挑客去走一拨儿,如果说之前的数据做的比较好,产品优化的比较到位了,那你这个产品就会快速的起盘。比如去年我做了一款产品是脚气膏,其实这个受众群体是比较高的,然后我就通过aa往外推,推了大概七八千单吧,到后期来回购的顾客有10%,其实回购的话就比较赚钱了,这就积累了很多的真实用户。

来源:新思路聊电商

相关标签:京挑客  
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