淘宝钻展怎么开

提到淘宝钻展，大多数开网店的店主都会知道。这是一个很好的引流工具，而且还是很好的品牌宣传帮手，能够测试新品，还能够维护老客户。那么淘宝钻展怎么开，开通了要知道什么呢?

1、投放钻展一定做好定向设置

无论是通过投放的目的，还是通过店铺的具体访客情况都可以完成定向，不管是去挖掘新客户还是维护老客户都行。如果要挖掘新客户定向的就是客户的兴趣点和竞争对手的店铺，维护老客户则需要定位于自己的店铺，希望能够带入更多的客户来到店铺中。要想维护老客户，但是店铺的整体流量比较少，圈定的人群也不多，那么就算预算变低人群还是不够。这就需要大家去增加辅助人群，可以通过差不多的产品或者风格相似的店铺进行辅助，这样可以让客户更加容易接受。

2、钻展对投放资源的选择

大家要投放钻展就肯定需要在资源位上做出选择，这里向大家介绍几个选择资源位的办法，帮助大家选到最合适、最优质的占位。首先可以去借鉴竞争对手的创意图，依据创业的尺寸去圈定展位信息。之后就需要了解钻展的热门资源位，可以去资源位对应的类目中查看最近七天的展现和点击情况。再一个就要经常去浏览竞争对手的店铺，这样才更加容易打标。

3、钻展如果是单品计划，那么可以结合直通车一起进行

发展钻展单品计划可以在前期预算的大概一百到两百之间，也可以去结合直通车一起来做。这个时候我们就要对不同的区域、图片和时段等等进行不断的调整，以此来选出最合适的去进行推广。

4、钻展如果是全店计划，那么就要控制预算

全店计划就是通常所说的按千次展现计费，这要求大家做到人群的最优选择，而且对于制图和创意等方面的要求也比较高，大家可以去请专业人员来设计，或者自己多去学习这方面的知识。

大家投放钻展肯定就是想要获得更多的点击和成交，假如说竞争对手投放的图片、定位地区和人群都做得比你好，那么你的竞争对手自然就可以获得更多得成交量。有相当一部分人觉得投放钻展太烧钱，觉得还是不要去做这个方面得运营。但其实不是这样的，如果大家能够把钻展投放的创意图做好，定位好人群和地区，那么钻展不仅仅不会太烧钱，还可能达到一个意想不到的效果。

假如说店铺的流量出现了突然的下滑，但是行业的大盘却保持一个稳定的状态。那么，这种情况的出现很有可能就意味着，你的流量已经被竞争对手抢走了，这种情况的出现大家还能坚持不去做推广吗?

大家如果想要知道钻展的玩法，首先就需要去定位好人群，分析出这类目标人群喜欢什么，都有哪些特征。然后就是决定钻展的投放区域和钻展展位，这就要求大家做到精准的投放。如果前面两点做的不错，那么之后就可以在创意图片上下点功夫了，如果能够做出一个足够吸引人的图片，那么客户自然就更加愿意点击浏览，这样就达到了钻展的初步效果。

大家要想更好的去投放钻展，获取更多的流量，可以从这些方面入手对竞争对手造成直接打击。首先产品一定要具有一定的竞争力，这样才能够确保有了流量也会有转化率。我们可以找到销量、设计风格和产品结构都差不多的店铺，把这些店铺记录下来，之后再来做对比。之后也可以建立cpc计划，利用这种模式进行成本的把控。接下来全选时间段，最大程度的在地域方面屏蔽竞争对手。每个单元都可以投放一个定向，多家店铺就可以使用多个单元。

钻展和直通车是淘宝开店的商家几乎都在用的工具之一，钻展推广非常有效，不过是付费工具，但是有效果就好，钻展获取的流量一般都是比较客观的，那么钻展流量怎么看呢?

其实大家可以大概计算出大概多少流量，有一个比较简单直接的方法，比如你预算已经确定，然后你根据行业平均点击单价大致知道自己的ppc，然后使用预算除以ppc基本上就是你需要获取的流量，那么钻展如何能够获取更多的流量呢?

第一步就是要做高点击率的图片，创意图片本身就是非常重要的，在此基础上还得学会利用资源进行精准人群定为，比如找到高点击率的资源位和你即将投放资源位要求的尺寸要一样，也就是说如果你准备投放无线640*200这个资源位，那么你就去资源位里面找640*200这个尺寸的高点击率资源位。

然后找到高点击率的定向人群，直通车创意点击率同样会很高的，这类人群就是大家常说的打上了淘宝店铺人群标签的人了，可以说就是老顾客，相对于新的人群来说，老顾客对店铺的宝贝是比较追随的，他们的回购率效果也会很明显，比如食品类目的，根本就停不下来。

当然还有一类就是在价格上面你有绝对优势的人群，比如淘宝9.9特么会场，这是有着固定人群的，你卖9.9，别人卖19.9，你肯定会比别人卖的好，但是有一个基础就是，虽然产品一模一样，但是你必须要有销量基础，不然哪怕你的宝贝再便宜，别人也会觉得你的产品质量不好，点击率同样上不去。

最后一类就是在销量上有压倒性优势的人群，跟上面说的一个道理，产品一样，为什么别人的销量都是破万，而你的销量就只有几十，这就是明晃晃的一个事实，你的产品质量不行，因此在这三类人群上面创意是需要下大工夫的，不同的人群需求点肯定不一样，如果你能刚好达到别人的要求，那别人肯定就会点开你的图片去看。

当你把你的图片点击率做到20%甚至更好的时候，你再用CPC模式，你就会发现你可以用很低的价格去获得之前2元或者3元都买不到的流量，也就是说你换位思考一下，你就会知道其实钻展获取流量并没有想象的那么难。

1、明显的把网店流量占比平衡了。自主访问流量占比降到了43%，付费流量占比上升到了26%，逐渐接近合理的流量占比。

2、淘宝钻展带动自主访问流量上升每周有伤心活动让流量波动厉害，但是基数却是一直在上升的。这就是我们想要的效果，一方面持续给店铺带来大量新鲜血液，另一方面店铺老客户群体也在不断壮大，形成了一个良性的循环。

3、各项数据明显比直通车要好通过对该店直通车推广在同一时间的数据总结发现，直通车ROI为1:1.85 VS钻展ROI为1:4.22。

从对比中可以看出，钻展ROI是直通车的两倍多。虽然淘宝钻展的转化率略低于直通车，但是钻展低点击成本和低收藏成本的优势，在这里体现得非常明显。流量的问题解决了，店铺营业额也在逐步上升。

在这里，钻展能取得好于直通车的效果，除了推广操作方面的原因，还要归功于店铺内功做得扎实。店铺掌柜是个极有文采的人，每一个宝贝都能洋洋洒洒地写出几百上千字的文案描述。所以，想要让钻展发挥其最大的效果，网店各方面的细节上，也要同步做好，这样才能让网店的销量飙升。

对于定位中高端商品的店铺，其对应的客户一般都会收藏店铺以便下次访问更加便捷，或者是直接访问。这种情况下用直通车推广来争夺对方的客户就显得很乏力且无从下手。而钻展推广就不需要搜索，就可以展现的特点可以很好的解决从对方引来优质流量的问题。