速卖通是b2c吗

电商一直不断的在往前发展，所以也衍生了很多的模式，比较的典型的模式有b2b和b2c，还有现在比较火的C2C，那速卖通平台是属于哪一种模式呢?是属于b2c模式吗?

开始也是b2b，但国际站同样也是做批发，因此速卖通就慢慢转型做b2c了。由于制造的优势，速卖通上有一些性价比超高的产品。国外有一些小卖家也会在速卖通上找供应商并采购商品，再进行出售，也可以算是一种to小B的模式。其实两者模式各有所长。

b2b形式的平台是国际站，而b2c形式的是速卖通。b2b和b2c商业模式具有本质上的区别，但是大部分人都只关注b2c。

速卖通是b2c的模式，所以卖家想做好速卖通那还是离不开定位的，那速卖通如何定位?

选用品牌、渠道、平台这三种模式的通常都是传统企业做B2C电子商务的选择，品牌模式是在网上建立一个独立的品牌。选择渠道模式是想把电子商务当作渠道来运作。而平台模式则是整合别的企业产品，在一个B2C电子商务网站平台上销售。

选用品牌模式，对企业自身的定位及核心竞争力这两方面的要求就非常重要。

选用渠道模式，企业首要考虑的便是如何解决线上和线下渠道的冲突。

选用平台模式，需要考验的是企业纵深方向的控制力，企业在横向上对各类资源、产品的协调与平衡。

做电子商务，客流量固然重要，但转化率和客单价同样重要。而要实现三者的同步优化，对会员的管理、服务与营销，就是电子商务的一个核心工作。

由于电子商务领域加入者越来越多、竞争越来越激烈，企业在进入电子商务之前，也必须对企业电子商务和品牌做好定位，我总结出了这三个方面：

1、卖什么?你的产品组合一定要有清晰规划。产品线规划，必须要考虑清楚你有什么核心能力，你如何能够保证你比别人更有优势?当这个问题想清楚之后，你才能知道你能在电子商务上做什么。

2、卖给谁?我们的顾客是谁?他们最愿意买什么样的产品?这些顾客有什么样的喜好?他们一般通过什么方式进入我们的网站或商城?他们对送货时间和速度有什么要求?

3、为顾客提供什么价值?这不仅仅是指产品的价值，真正的价值所在是你的核心竞争力或者核心优势。类似：产品性价比更高?产品供给更优更全?供应链服务水平快速高效?产品服务更优与其他企业有差异等。

电子商务模式，每一种都是自己的有劣势，如果你想在速卖通发展，你就好花时间去好好了解b2c这个模式，而不是被这个模式所影响而不敢进驻速卖通。大家如果觉得我的介绍有帮助，那就多多关注本站点。