淘宝钻展的技巧

很多店主在选择淘宝钻展来推广自己的店铺时，都会遇到这样，或者那样的问题。其实钻展并没有大多数店主想象中那么困难。掌握好方法，其实是很简单的。那么我们今天就来一起学习一下，淘宝钻展的技巧。

1、分析店铺情况

钻展推广前我们要先分析一下店铺的主营类目、宝贝情况、信誉、流量、日均访客数、人群复购率等是否符合钻展的投放要求。至于什么要求呢?店铺的产品类目是不是被客户所接受认可，还有就是店铺要有一定的基础信誉、流量、访客数，如果说店铺在没有进行推广的时候就有点击的话，后期推广的成交率也会高。还有就是人群分布，钻展可以设置固定的投放人群，如果说产品的覆盖人群量少的话，即使我们对店铺进行比较高的投入话，最红反馈的效果也是不会好的。

2、钻展的投放目的和展位选择

钻展投放主要是想要用最少的预算，来提高店铺的流量和成交率。一般呢建议大家采取CPM和CPC的钻展投放模式来相互配合，CPM模式的大展位加上店铺现有访客作为老客户来进行维护的投放，小展位加上访客对手加上智能的定向拉新，作为钻展的低价引流拉新。CPC模式大展位与场景的营销定向，代替dmp对店铺的核心客户作为投放，小展位加上智能推荐来配合拉新。

我们在进行投放时后，钻展的位置的选择是非常关键的，如果说大展位流量大，那么自然要投放预算够且是店铺的主打产品，可以投放在手机端的天猫首焦、淘宝首焦、电脑端的淘宝首焦投放。小展位的流量小，一般投放在淘宝的右二banner和电脑端小展位。

3、钻展投放方案

在进行钻展投放的时候，最好前期做一个测试，经过测试分析，首焦的大展位加上访客量定位自己的人群，圈定人群量小的话，那店铺的日均流量也少。 如果采用首焦大展位加上访客对手作拉新，店铺的点击率和cpc以及转化率相对比较差的话，后期大展位我们就根据自身店铺人群作为投放就好了。淘宝首焦的创意需要整体体现店铺的风格，而小展位banner需要精简，主要突出产品和文案，不受任何风格的影响。

建议在进行钻展投放的时候，进行多计划拆分投放，使多个计划多渠道的获取流量，比设置一个计划300元小预算的效果更好，最终整体的花费保持在成本内就可以了。

4、钻展计划效果分析和优化

我们在进行钻展投放后，一定要实时根据钻展的数据反馈做出不断的调整和优化，大展位主要宣传品牌体现店铺的整体风格，小展位主要是突出产品，拉新。

5、素材创意

抽象点：整体的视觉及色调丶文案的内容及排版丶素材的创意;通俗点：钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方，要么产品的特点，要么产品的价格，要么折扣，图片文字简单，文字方面尽量简单点，表达出你想表达的意思就好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点。

6、人群定向

从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也就不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放。

7、出价方法

有两种情况：出价高，会优先展现推广，这时，但是拉高点击成本;出价低，排名低，展现机会少，钱花不出去，做推广等于没做。因此，出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本会越高;也不能太低，否则没展现。

附：查看行业平均出价的两个方法：

方法一：在点击“查看展位信息”后，下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格，可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。

方法二：每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据。

8、钻展位置

淘宝品牌女包大全钻展有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置不会超过30个，所以要学会找一些性价比高的偏门展位，也就是竞争度较低，并且点击率相对理想的展位，在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况，从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度，再从中剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到相对理想的展位。(尽量选择与自己类目相关，流量来源相对较为精准的展位)

9、着陆页

不要把所有钻展的流量导入到首页，应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分，有的可以导入到自定义的活动页面，有的可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的，在互联网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有较大影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。

1、获取全网精准流量，包括淘宝网首页、天猫首页和无线端等站内资源位，和各大视频、门户、社区网站等全网优质流量资源;

2、精准定向目标人群，通过群体定向、访客定向、兴趣点定向和DMP定向等多种定向方式，圈定目标客户，精准展现广告;

3、数据分析、效果监控：全网大数据让您投放有理有据，全面效果监测，让您随时了解投放效果，及时调整投放策略

4、达成营销目标，不管是需要在短时间内为店铺营销活动和销量引流，还是面向目标客户积累多次品牌印象，提升品牌价值，都可以通过钻展丰富的展现形式实现。

做好钻展有两个方面需要注意两个方面，一个是要有创意的图片，另一个是要熟悉竞价技巧，尤其是如何定向获取精准流量，新店铺根据自己的情况，通过小额测试，先做到好的点击成本，找到自己的门路，再加大投入。

1、进入产品系统

2、确认服务协议

3、挑选展示位

4、账户充值

5、创建计划

6、创建图片

7、等待投放

钻石展位的三大优点

超低门槛：即使花很少的钱也可以买到淘宝最有价值展示位。

超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。

超优产出：信息不展现不收费。自由组合展示的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产比。

创意图片与落地页面的契合度高度吻合，促进钻展转化

在落地页面上我们选用了首页和详情页面：

1)首页的风格、调性和我们的创意图都是一致吻合的。另外展示的宝贝也是优先展示我们创意图片中的推广宝贝。在促销文案上也保持跟我们的首页促销文案一致。

2)详情页面

第一屏海报促销文案跟我们的创意图片一致外，整体详情页的风格格调都保持跟创意图片一致。

卖点提炼

详情页重要位置优先展示我们产品的卖点，提炼消费人群共通的痛点进行促进成交转化。同时首页也需要将我们的重要卖点进行提炼精简文字展示出来。

最好使用流量部落工具提升该宝贝或是店铺的人气排名与流量指数。

3

地域策略和时间策略

在转化方面我们为了更好的提升，我们从地域以及时间上面进行做了优化，我们挑选了消费能力比较高的地域进行推广。

还有就是分析我们店铺产品需求的人群的购买行为，找出高转化的时间段进行再次优化我们的转化方面。

4

较大的预算

在第一大点流量引入的时候我们已经说到了大预算对高客单价产品的转化影响了，所以店铺在进行钻展推广的时候也是做了比较大的预算的。