许多店主在开业时不太注重详情页的制作,多数只优化标题和主图,详情页最多也就是保证在可以看到的情况下,
又或者是装修时照搬别人的详情页,没有什么新意。但却浪费了更多买家的时间,进行深度浏览。因此,详情页应该如何优化,如何使详情页更具吸引力?
第一,先了解详细页面的作用,优化好的详细页面可以更好的提高宝贝的转化率,在做详细页面之前,先确定宝贝的目标人群,便于对消费者做出更优质、更合适的详细页面。
购买者从何处进入详细页面?
用户主要通过关键字搜索、新产品、类目流量等这几种方式进入详细页面,如果主图不够好,则点击率较低,
要想提高点击率就比较困难。因此,进入详细页面的入口必须与宝贝的主图具有高度的相关性。
如何使主图的点击更多?
一般购买者在逛淘宝时有两种状态,一种是随意浏览,这种购买者购买意愿不高,能立即下订单的人较少,见爱的宝贝也是选择先收藏。
第二,挑选商家浏览,这种买主购买意向比较强,目的很明确,这些款式差不多都已确定,只要进行搜索对比即可购买。
即商家先进行人群分析,找出宝贝的人群特点,找出相应人群的偏好特征,可以更好的提升转化率,为下一步工作做好铺垫。
关于主图可以放哪些关键词?有哪些人群呢?比方说,如果是全网最低的价格,吸引来的消费者就是更喜欢贪小便宜。
假如宝贝是新款,一定要做好关联营销,可以把流量从其他小爆款引向新款,从而提高宝贝的曝光率。
了解高质量的详细信息不仅可以留住买家,而且可以大大减少客户服务的工作量。因此详细页面设计时千万不要过于草率,也可以找下淘宝代运营商帮忙。
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