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怎么样在淘宝打造爆款?

 2019-08-10 14:12:11      阅读量:8032

对于淘宝店铺来说,打造爆款无疑对自己的利润提升具有重大帮助,有时甚至是利润得以华丽转身里程碑式的转折点,那么如何在淘宝打造爆款呢?我们今天就来分析一下。

怎么样在淘宝打造爆款?

1、首先它的销量一定是非常大的,并且能够给卖家带来许多利润。其次,爆款的流量是持续不断并且非常大的。我们今天主要从流量与持续的时间两个方面来进行解析。

2、我们首先要总结一下能够获得流量的渠道。对于免费的流量来说,有两个最大的流量入口,分别是关键词和猜你喜欢,其中的关键词搜索对于爆款是至关重要的。

3、那付费流量大家也都了解过,直通车、淘宝客、钻展。当然我也知道,这些付费的工具是需要我们前期有一定的基础之后,才能够进行的。因为这些工具虽然会给你带来大量的流量,但是却无法提高你店铺的自然流量。如果说店铺的自然流量特别少,全部都是开工具拉起来的流量,那么你的店铺怎么会陷入一个恶性循环。

4、我们知道爆款是能够持续一个非常长的时间的,那么我们如何才能够让爆款持续更长的时间呢?这主要是由我们店铺的综合素质决定的。

5、首先你的店铺动态评分要高,该产品的好评率最好要保持在99%以上,而店铺的整个评分要保持在4.9左右。

6、并且爆款一定是售后非常少的,售后率越低,对打造爆款越有利。

7、最后是纠纷,纠纷是指买家和卖家产生了矛盾。一个比较好的店铺是不应该出现这种行为的,所以如果一旦出现了这种行为,你店铺的整体权重就会被降低。

淘宝新手如何打造爆款?

爆款是每一家店铺都需要做的一个项目,这是店铺争取流量的必要手段。淘宝竞争越来越激烈,店铺指标没基础新手商家确实比以前起步难。作为一个淘宝卖家应该知道测图测款的重要性,有些产品测出来的数据都挺好,但实际操作后效果并不好,大部分淘宝新手都遇到过这类情况。在高水平的竞争下整体款式差异不明显,图片普遍同质化刚起步的小卖家自然拼不过大卖家,出现这情况小卖家如何逆袭成功取得突破呢?

要了解你的店铺对比火爆店铺缺乏什么,新手往往缺乏经验的判断以及款式的眼界和重要的资源。如果店铺是外壳那么产品就是支柱,如果自己找不到好款可以先跟款,如何大概率跟款取胜也是有章可循的,下面我们来探讨一下。

一、找到可以跟随的款

观察了解最近火爆的产品,在市场排行里找到经营比较好的店铺,吸取同行里排名靠前的经验。结合淘宝工具分析选出自己的爆款。我们说下简单的流程。

1.生意参谋找款:打开生意参谋-市场排行-高流量-搜索人气降序排列-点击右边的趋势分析。找到流量指数呈现上升趋势的款,然后去1688或线下货源批发市场看看货源能否供应,能的话就加入监控,监控后面我们下面会介绍到。

2.直通车找款:打开直接搜索你需要的产品,然后点击找到销量还不是很多的款,再看生意参谋里面的竞品配置页面看趋势上升情况,可以就加入监控看详细数据,那种火候还没达到顶峰的款正是我们的选择。

直通车是比较早运用的一种工具,其里面的产品主图不错,有创意符合消费者的审美。具体版本看你自己选择,万变不离其宗。

以市场洞察标准版本为例,用第一种方式只能看到前100个宝贝,在流量大的类目中找到刚起步的款就受到局限性,影响你的判断。直通车在这方面比较优秀。

二、拆解竞品

1.我们先将指数换算成相应的数据,怎么换算数据?只需要在这个公众号点击对话框输入 指数 两字即可获取。

2.把数据录入表格便于参考,观察一段时间后你的表格也有相应的记录,我们观察可以大概知道这款是怎么起来的,这会给我们带来非常有价值的参考。

3.接下来就是确定词了,词也可跟选款一样参考统计出引流词,再依照选好的词采取有价值的加以细化。

三、做出高点击率的图

上图是必须的,主图是展示产品媒介。新手如何做好给人视觉享受的图呢,最基本的是要了解基础的摄影技巧,还可在将高点击率的主图进行拆解模仿,同时需要多看看别人的评论中获取关于图片的信息。怎么看评论中的信息呢?先把竞品的评价拉出来,跟关键词一样做个词频分析,按点击率由高到低排序,就能了解买家侧重于哪一点,有些买家关注产品质量,有些关注舒适度以及面料情况,根据买家的需求用我们的图片凸显出来。相信这些步骤操作下来店铺点击率起码高于行业的1.5倍以上。

四、直通车操作

1.关于养分

养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增。

第一天:设置的关键点

词:词要精准,可在直通车的流量解析里面可以查到,统计出30个左右备用,大概每天选5个。

时间:大部分买家一般都是在吃完晚饭8点到12点这段时间相对有空,这个时间段的点击率是比较高的,还一个是直通车在这个时间段已经烧完日限额下线了。

日限额:第一天200-300日限额够了

地域:看直通车里面的流量解析统计出每个词在那个地区点击率高,然后只打开15-20个高点击率高的地域,其他地域留在备用。

人群:根据生意参谋找出我们人群画像,作出一个合理的溢价

出价:关键词出价到15-20名,然后通过人群溢价排到前3条

按照上面的设置下来,点击率会大幅提升。然后就是点击量的递增,之前有筛选到点击率高的精准词,选5个左右;同样高点击率的地域也选大概15个左右出来做下一步打算。

第二天:跟昨天一样日限额只烧200-300

第三天:这时分在上升,日限额会加快,此时不用着急拖价,应该提高一倍的日限额,钱多可以多加点视情况而定。

第四天:继续正佳日限额,同样是视情况而定,观察日限额的消耗速度,速度放慢可以加几个高点击率的词进去。

第五天:操作步骤同上,但要留意地域方面的情况。

第六天:重复第五天的工作,可以说三四五这几天是观察期。

第七天:经过几天的战斗此时权重已经很高了,烧钱的数度也快,可以用时间折扣去调价按5%的数度去拖,然后观察点击率有没下降,如果下降了就又调回来,注意一点:一天总的调价幅度不超过拖价,你可能会纠结该去调时间折扣还是调关键词。给你个建议,如果整个计划绝大多数词都烧的很快,那么就去调时间折扣,反之同理。

2.销量递增

直通车能带动搜索的核心就是销量的持续递增,经过上面的操作权重可以维持在较高的水平,同时把PPC拖到行业均值了,关于销量递增可以从一下几个方面入手。

词:从精准的长尾词慢慢过度到流量更大的核心词和类目词

地域:慢慢扩大到全国

日限额:继续提高日限额去做销量的递增,观察PPC到达均值可以不考虑拖价。

这一步的前提是在前面养分的同时布局好买家秀,优化好问大家、主图和详情,总的来说就是店铺页面要搞好。这么做的目的是稳定转化率。当销量递增到一定量时,就考虑往ROI的方向走。

五、起流量前期注意事项

上面介绍的第四步的操作可以在宝贝上架后同步进行,然后实时做递增,也可以跟着选定的竞品时间流操作,后面分享几个细节。

SD在起爆阶段的帮助很大,先看看前10天搜索流量起来的阶段做了多少单量,我们可以把单量控制的小点,因为直通车还处在养分的阶段,PPC还在高位,直接硬拉毕竟麻烦。所以我们可以在这几天做竞品单量时布局买家秀个、问大家。同时直通车养分把PPC降下来,中期慢慢切换到直通车上来,经过这般操作会得到一个比较健康的数据曲线。

一般新手按照这种思路去操作都会大概率的成功,跟着市场走争取到更多的市场份额,对于老商家还是以研究新款为主。

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