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淘宝怎么成爆款

 2019-08-10 14:07:10      阅读量:8066

爆款,顾名思义,卖的火爆,人气超高的商品。爆款对于店铺的重要性不言而喻,没有爆款引流,点击率,转化率从何而来?自然搜索的魔力可没想象中那么庞大。那么淘宝怎么成爆款呢?

淘宝怎么成爆款

打造爆款前,必须先要搞清楚一个爆款具备什么样的特征。?

1、能瞬间吸引用户眼球

在众多宝贝中,能让用户记住你,这个很重要,也就是点击率,这直接反应出用户对宝贝的喜好度,点击率越高,宝贝越容易出爆。

2、让用户有购买欲望

宝贝众多,一般都会进行对比再下单,一个有爆款潜质的宝贝,收藏率是很高的,后期转化的占比很重,也为中期爆发做铺垫。

3、能让用户立即下单

在用户对比后,还能回来下单,说明这款产品受欢迎度很高,转化高,同等耗资推广下,带来的销量远远不同。

4、宝贝质量

大多消费者都有从众心理,冲动消费,过了理智阶段,收到宝贝,感觉不是很满意,直接退货或者差评,这会影响宝贝爆发的节奏,很可能还会打回原形,一切的努力将白费。

所以,爆款不只是要独特,还要具备品质,有一定的好评和口碑,这样才会有二次消费,大大增加回头率。

明确爆款特性后,就要测款选款?

1、老客户测款

通过老客户免费试用进行测款,这样既能快速测款,又能完成新品破零做基础和评价,不过老客户群体一定要大,不然数据会不准。

2、淘宝客测款

通过淘宝客佣金,优惠券的方式测宝贝的点击情况,测试一周左右观察点击、转化的情况反馈,看宝贝的受欢迎程度。

3、微淘测款

通过客户参与投票方式来测款,和粉丝互动,也可以达到选款的目的。淘宝达人只要内容好,玩的转,流量还是非常可观的。

4、钻展测款

投放几个高质量创意测试点击、收藏、加购情况。设置好区域定向,确保产品最大曝光,展现在用户眼前,确保数据的真实性。

5、直通车测款

根据市场分析,选择几款产品,直接上直通车测试,观察点击、收藏加购、转化率等数据,来确定主推款。

通过直通车如何打爆款?

一、前期引流

1、关键词

找到和宝贝相关度最高的关键词至关重要,选择关键词,常用的就是,搜索下拉框、生意参谋、直通车系统推荐词。

注意:选词的过程,不要只顾搜索飙升幅度大的,而忽略关键词的特性,如果飙升词为大词,在前期,哪怕飙升幅度再高也不要轻易选,虽然流量很大,但竞争也大,转化偏低的,前期不建议使用。

打造爆款的过程,关键词是最难把控的,这也是为什么许多卖家,一直开不好,没效果的原因。那么关键词多少合适?不同类目有所不同,还有要看操作能力。

初期烧大词还是烧精准词?如果是土豪大卖家,就随意,如果是小卖家,建议从精准长尾词开始,这样较容易控制,花费小,转化好,也很好养权重。

2、搜索人群

关于人群搜索也可以测试,分析店铺,宝贝特征,投放相匹配的人群。

不同人群设置的溢价比例不同,核心用户和潜在用户人群精准度有区别,引入的流量精准度也不一样。因此在设置溢价比例时,不同的客户群需要有针对性设置,根据数据反馈适当调试,测出适合店铺的渠道。

自定义人群的流量很大,通过不同维度设置,可以控制好流量,可以根据生意参谋数据来设定。精准人群的目的就是在用户搜索时,给与加权重,能准确的将宝贝展现在目标用户人群面前,引入精准流量,提升转化。

二、中期维护优化

到了中期阶段,宝贝已具备一定的人气和销量,商家可对表现好的宝贝加大直通车、钻展等付费推广,引进更多的流量,使宝贝的价值最大化。这时卖家不能只看点击率高的宝贝,而要看转化率。对于宝贝需要优化标题、详情、主图等,提升转化。

在权重稳定的同时需加入该行业的大词,增大流量进入。这时候数据比较稳定,可以定向打开,各种途径抢流量。

淘客和钻展用来增大推广范围,多参加一些淘宝的活动,店铺也可做促销和优惠活动,为爆款引来更多流量,提高曝光,让销量达到顶峰。

三、衰退期

一件宝贝打造成爆款后就开始进入衰退期了,特别是在销量达到顶峰时,最为明显。这时候要对爆款稳定的投入,将店铺其它较好的宝贝与爆款关联销售,这样可以借爆款的流量,间接性的引爆下一个宝贝,形成一个良性循环,一个爆款周期结束,为下一个爆款跟进,期间一定要维护好新老客户,这个非常重要。

爆款虽然所起的作用已经被淘宝弱化了,但是对于卖家来说还是有很大诱惑的,一个月店里能打造一两个爆款,往往能带动网店的流量和销量,稍微操作下就能爆店。有时候一个冬季网店有一个爆款就可以温暖整个冬天。那么对于零开始的小白卖家来说,如何做爆款呢。

选款根据店铺宝贝销量情况,挑选收藏量高跳失率低,旺旺咨询多性价比较好,库存充足的一款作为打造款。大概一周左右时间。经过初步测试后,我们最终跟老板沟通选定了这款为主推款,一定要跟老板有效沟通的几个问题(货源的稳定性,推起来之后能否保证供应,断货就死了;产品质量是否靠谱,不要还没推广就出来一堆的中差评,那神也推不起来)

2.产品优化

包括推广主图、标题、详情内页的优化

主图,标题大家应该都知道前期可以上车经过测试,用点击率更好的主力和标题

3.开车推广

主推计划,看我们的一个标题已经很明确了,放一个主打宝贝,主打热词;辅推计划,辅助推广宝贝计划,为第二个爆款做准备。低价引流 降低平均点击单价;精准计划,主打宝贝的精准长尾词,要非常精准,定向也在这个计划投放!

以上3种方法对于新手来说估计会有难度,或者你担心钱烧了却带不来销量。不妨去尝试做店铺淘客。不需要找货源,不用囤货,解决了很多问题,只需要通过店长宝去采集淘宝联盟佣金高 销量好的宝贝,然后经过900多万敏感词过滤上传到自己店铺里卖。有人拍货你直接找到上家购买,把客户地址留给上家即可,上家发货后你自己把单号复制店铺发货就可以了。客户收到货后你就可以赚取佣金和差价。这种就是淘宝客模式,不用推广就可以自然引来流量,不管是兼职创业都可以做。

电商时代不要一条道走到黑,要学会改变创新,才可以长久生存下去!

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