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直通车出价多少最合适

 2019-08-03 16:29:41      阅读量:7779

很多新手掌柜刚开始用淘宝直通车都不会出价,不是不会,是不知道出多少合适,其实直通车出价是有多重参考因素的,如果那么简单的话,怎么还会有专门的直通车培训呢?那么话说回来,直通车出价多少才是最合适的呢?

直通车出价多少最合适,淘宝直通车出价有什么技巧

关于直通车出价,有多种参考因素,不过现在的直通车的设置已经很人性化了,在卖家设定出价的时候会有行业均价、系统建议出价以及建议溢价等数据作为参考,还有根据你的关键词质量分推荐的出价,可以预估到你的出价可以排在什么位置,可谓是一目了然。

那么到底出价多少合适呢?

一般来说,建议大家大胆出价,但一开始先不要去抢头牌的位置,因为你不了解同行的产品优势比你强多少,在关键词质量分不高的情况下盲目拼首位,只会大把的烧钱,而并没有多少转化带进来,而这也正是很多卖家抱怨直通车烧钱的主要原因,因为盲目出高价,随便有几个买家点进去,你的钱就飘走了!

现在直通车有那种指导出价,就是比如你当前关键词出价0.8元,它会给你个预估排名,让你清楚的你现在的出价给自己带来的位置是什么样的,它会给你一个参考值,比如:移动端15-20条,你就能知道,你当前的出价,可以让产品排在大概20条左右的位置。

它还会给你一个抢前排的价格评估,比如还是这个关键词,它会告诉你出到3.6元,会排在移动端首页,那么你就可以量力而行,看要不要出那么高的价格去抢一个首位,那主要取决于你产品的竞争力强不强,否则不建议盲目抢占首位。

最合适的出价是,你就比行业均价高10%就行,比如行业均价1元,PC端你就出到1.1元左右,手机端你可以出到PC端的1.4倍左右,对于跟你产品契合度最高的关键词,可以大胆抢占前排(不一定抢首位,四五位也行)。

那么直通车出价有没有什么技巧呢?

其实刚刚上面说的就是一个小技巧了,如果说还有其他技巧的话,就是不要太着急去拼前面的展位,因为开直通车的最终目的是以最低的出价博取最高的位置,这就和关键词质量分有直接关系了,因为关键词质量分越高,得到相同排名所需出的价格就越低。

所以,在你准备和大店抢头条的之前,先努力养好自己的质量分吧,否则是绝对干不过大卖家的,因为同样是开直通车,同样抢首位,人家质量分高可能只需出价0.5元,而你质量分太低,可能要出到3元才能抢到首位,这样同样的点击量的话,人家其实并不烧钱,真正在烧钱的,就只有你了哦!

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