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卖家如何使用礼品代发来维护客户?

 2020-12-09 18:01:34      阅读量:5594

提高店内销量一直是电商卖家关注的焦点,大多数卖家需要提高销量才能获得权重,获得平台推荐支持,而平台卖家生意好,爆单也是平台炫耀的资本,可以说是互惠互利。

其实维持一个老客户要比发展一个新客户更稳定,但凡成交过的客户和商家之间已经有了很好的信任,就更容易做好客情、复购和转介绍。

而比较走心的电商则会在顾客生日、店庆、逢年过节等时间向顾客赠送一些小商品,对顾客进行关怀,这样复购的概率也会稍高一点。

运营这一过程中卖家可以顺便要求客户下单,毕竟从店铺后台发货更方便,也符合买家的体验场景。

这也正是很多卖家日常运作的一个点,一般店家都会选择礼品代发平台合作,为了降低成本,商家只需导入买家的个人信息,选择合适的小礼品,即可以极低的成本完成老顾客的维护,省时省力。

常规的礼品代发平台价格会很低,这里平台的野鸡不喷,建议卖家直接忽略。

信得过的礼品代发平台每天都有巨大的出货量,量起来了才有才气与快递谈妥条件把握话语权,当然就是价格方面,在巨大的出货量面前,任何快递公司都会有高瞻远瞩的感觉,给人一种比市场低的感觉,甚至不惜亏本,反正快递有的是,你不做就有人做,大快递公司不会放过这么大一块肥肉。古猿说代发旗下的代发平台目前每日发单量15万笔,正是面对着庞大的单量,去年平台3.2单的发货价格是与快递员谈判的,直接到了2.5单,对于行内人最了解其中的缘由,其实快递员只要有订单量就很难亏本。

现在发KB会被淘宝查,礼品生产商也很愿意参与进来,选择薄利多销的策略去代发,这样平台就能以极低的价格去运作。

还有一个行业的小秘密需要戳破,实际上电商卖家能不能享受礼品极低的价格,那就取决于这个平台的良心是否可靠。

因此建议大家在选择礼品代发平台的时候,多对比几家,做到心中有数。

有些平台特快专递的价格故意设置的很低,而礼品的价格却没有比别人高出那么多。许多卖家注重的是特快专递的价格,而对礼品的价格却不在乎,很容易落入别人的圈套。

此外,礼品的种类也不是越多越好,有些平台特意上架了许多礼品,只是为了让您找不到参照物,老猿就写了这类文章,这里不列出了。

最后,对于快递平台的合作也是需要注意的,四通一达是首选,一些平台说大快递,其实是层层转发,不知名的快递,有点坑爹啊。

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