在淘宝上开店铺的运营攻略和技巧~

淘宝开女装店的运营优化策略和技巧。

女装是很多淘宝卖家喜欢的行业，所以女装行业的竞争力很大。现在女装行业给很多卖家的感觉就是很难做。其实只要找到合适的款式，给店铺贴上标签，是很容易做到的。我来和大家分享一下淘宝女装店应该怎么做？

女装运营。

1.女装产业分析。

1.定位。

女装的特点是竞争激烈，这就决定了我们必须做好产品定位，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

①从上图可以看出，其消费者主要集中在18-29岁的年轻女性朋友；人口主要集中在经济相对发达的沿海地区。

②通过数据立方体分析女性朋友在淘宝上接受的价格区间，可以看出130-150的客户单价最受买家欢迎。这意味着我们也应该衡量自己店铺宝贝的单价，并根据类别的单价来定位产品价格。

总结:随着经济的发展和人们消费观念的改变，越来越多的女性朋友追求个性和多样化，这在一定程度上是一些品牌成长的必要条件。很多网络品牌产品，更新换代很快，可以满足这个人群的需求。这也说明了品牌效应和产品多样化、个性化的重要性。这对卖家来说既是挑战，也是机遇。

当然对于大码女装、中老年女装、孕妇装等产品。，有明确的人群和明确的定位，卖家也需要根据自己人群的特点挖掘卖点，进行更好的定位，切入市场，做专门的工作，优化客户的购买体验。

此外，我们还应该注意到，行业的发展是动态的，而不是静态的。比如运动服的休闲性，一定程度上对卖家的考验更大。

2.商店在每个时间点应该做什么:

各时间点女装类市场份额:连衣裙一直是整个女装市场的主流产品，但有些产品只适合特定季节，如羊毛衫、羊毛衫、衬衫等。对于这一类，宝贝一定要把握好自己的预热时间、热卖时间、清仓时间，做好各方面的工作。下面根据淘宝女装市场的情况总结一下我们每个月需要做的事情:

(1)月份:新产品更新、预热、累计交易记录及相应的客户反馈；延续冬装，销售控制和清仓。

(2)月:春节，客户需求变化，从冬装到春装；换季，重点产品推广预热；冬装全面出仓，结束冬季销售。

(3)月:春装全面上架，产品系列化，呈现配套机型；春装第一季卖，爆款打造。

(4)月:夏装主流品类新，用春装预热；春装销售，销售结构控制，产品库存控制，春装清仓。

(5)月:夏装常规品类新，补充品类新；第二梯队类预热，销售，春夏中间类倾销。

(6)月:夏装打折热销，梯队产品清仓，继续建爆款，把握产品供应链。永不缺货。

(7)月:控制商品，满足季末需求，保持控制商品的转换，其他品类发货。清货时预热一些秋装(春装)。

(8)月:秋装新，热身，产品大促销，店内人气大，集中引流。

(9)月:秋装整体较新，产品搭配、联想、细节页面优化、热爆。

(10月):新冬装，秋装质量控制，供应链大宗商品管理，产品销售。

(11)月:常规品类更新冬装，补充品类更新，二级品类预热出售，秋冬季中级品类甩。

(12)月:冬季打折热销，清理梯队产品，继续打造促销，把握产品供应链，商品一定不能缺货。

女装选择。

二、女装选择。

1、根据情况选择子类:

女装类下有很多子类，推广的时候要注意品类。为了避免关键字的内部竞争，达到更好的推广效果，在选择宝贝时，需要重点考虑子类别的情况。建议在一个品类下选择二三宝进行推广。当然，如果同一个类别下的宝物属性较多，差异较大，这个类别可以对应选择更多的宝物，但是要记住一个关键字只能显示两个不同的宝物。

2.根据量子背景数据选择宝宝:

根据quantum后台宝贝的销售排名选择宝贝，参照其跳转率、宝贝访客、支付宝交易金额(即宝贝销售)，从多个维度考虑，确定要推广的宝贝。对于选中的宝贝，需要进一步了解其近期的销售情况(查看一些偶然的交易或者季节性的宝贝等。)，评价和访客趋势，并做进一步确认。

3.商店销售排名:

根据销量对店铺宝贝进行排序，有针对性的分析销量排名前几位，检查宝贝的评价，货源是否充足，考虑是否大幅增加其流量进行测试(测试时间为一周左右)。

4.直通车整车试验方法；

创建新方案，做好基础设置，全店推广宝贝，低价引流，测试直通车，观察其数据走势，找出适合推广的宝贝。这种方法的测试时间关系到整个店铺的发货强度。我们可以根据商店的需求选择测试强度。

第三，女装品类的特点。

1、季节性明显，婴儿属性较多；(服饰产品有明显的季节性特点，这也决定了婴儿有更多的属性，比如季节、厚度等。)。

2.竞争大；(近年来，淘宝店铺数量以惊人的速度增长。从这个角度可以看出，市场竞争越来越大，女装类作为淘宝最大的品类，预示着市场趋势。(

四.关键词排水。

1.精准的词计划(包括婴儿头词、长尾词、与婴儿相关的品牌词)类似于属于大码女装的婴儿，添加了所有与大码和胖mm相关的关键词。类似于下面的宝贝，是卓雅牌下的宝贝。买家购买针对性强。添加以下品牌词可以引入更精准的流量；

2.定向计划:(要保证计划中添加的关键词质量分值都是10分，才能拉动定向质量分值，保证定向流量的引入)；

3.转换WordPlan:(在此计划中，重新推广当前正在推广的宝贝，下载转换数据中已转换的关键词，相应添加相应的主推宝贝，将这些关键词全部锁定在首页)；

4.异地计划(添加淘宝热卖页面显示的关键词，根据转化率调整折扣比例)。

V.每日优化:

1.前期预算1000以内，不加字，比如2019女装；

2.女装类有很多词，需要仔细挑选。从TOP5w/系统推荐词/相关词搜索，按照搜索量由大到小进行添加，搜索量太小不添加；

3.翻译词锁定排名。对展示量低的文字提高竞价，尽可能排在前3页(资金充足)；

4.优化宝宝图片和标题。女装图片很重要(点击率)；

5.店铺推广:量子数据中有宝贝转换关键词列表，这些词添加到店铺推广中；

6.异地投放:根据转化情况，控制比例，将淘宝热卖首页搜索到的几个热搜关键词添加到异地投放计划中；

7.全店计划:店铺按销量排序，你可以尝试推广销量最大的产品。

女装是所有行业中最好的一类。随着近年来人们生活水平的提高，许多女性的消费越来越高。特别是很多女性在网上购买的时候，会选择最贵的。目前站内女装品类B店和C店有明显的差距和倾斜。作为小C店的经营者，如果没有那种热爱人群审美视觉的独特风格，把选择的麻木放到货架上，这样的C店就更难经营了(这里和后续的视觉定位、人群爱好、推广渠道、活动渠道密切相关)