双11做到这几点,销量自然猛涨

双11做到这几点,销量自然猛涨

双11就快到了，商家都在撸胳膊挽袖子，准备大干一场!那么，促销怎么做，业绩才会更好呢?——

事实上，促销方案到位，确实能短期掀起购买狂潮——

我们曾经做虫草特卖——3天卖了数千万!

我们做龙井茶促销，投产比也达到了1:7、1:8!

我们曾经6家分公司搞了一个月促销活动，做到一个亿!

……

以前我也讲过——

一位小同事，离职创业，策划的阶段性促销活动，当月销售额近5000万!

但是请注意——

想取得这样令人惊喜的促销业绩，决不能偷懒，决不能制定一个销售政策、设计几张特价海报，就万事大吉!

经常听到有人天真地说：促销活动就是打折促销!价格政策最重要，其他都不重要!结果呢——

别人一次卖数千万，你只能卖那么一点点!因为单纯玩价格，没有最低，只有更低，你便宜，还有人比你更便宜!

那怎么做好特卖活动呢?总的来说，做促销和特卖有几点要注意——

1、你促销特卖可以，但给我一个理由先：

有位销售网站的CEO说过：跟李老师合作，印象最深的就是——促销活动一定要有理由或由头!为什么他这么说呢?

因为我们刚开始合作的时候，我发现他的促销活动，都是直接打折降价，没有任何解释，所以我写了一篇促销文案，其中特别强调了促销原因，当月销售业绩提升了30%!他很惊讶!问我：促销理由这么重要吗?!

我告诉他：任何看似有利可图的促销或交易条件，都必须解释清楚你为什么要这么做!道理其实很简单——

就像你对一个陌生人说：来吧，我给你一万元!如果你不说清你的理由，告诉他你为什么要这么做，恐怕没人敢来!

哈佛心理学家艾伦·兰格做过一个实验——揭示了一个众所周知的人类行为原则——我们在要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率就会更大!实验是这样的——

人们排队在图书馆用复印机。一位女士请别人帮个忙，说：“真不好意思，我有5页纸要印，因为时间有点赶，我可以先用复印机吗?”所有人都同意!

如果实在找不到充分的理由，哪怕找一个不是理由的理由——

另一次实验，这位女士说：真不好意思，因为我必须印点东西……

这叫理由吗?不叫，你必须印点东西，管我毛事啊?!但事实是——93%的人都同意了，虽然这个请求里并没有真正的原因!

所以，不管你做什么特卖，你必须有一个由头，哪怕是一个不算理由的理由!

2、最好有名额或时间限制：

产品或服务的稀缺性，会带来更加强劲的行动力!展示稀缺性，有很多方式，比如——

普通稀缺、阶梯式限额、双重稀缺、正在稀缺等等……当然——

稀缺策略，一定要诚实，不要一次一次欺骗顾客，比如——说特卖24小时后结束，之后没有优惠了，到期就一定要终止!

3、最核心的—— 一定要顾客得到更多!付出更少!

什么是说服?说服就是找到使你的目标对象按你的希望去做的动机，不断刺激它，直到超过他克制或者经济预算的底线!人们可以接受诱导，但不会被你驱赶!

要达到此目的，最好、最简单的办法，就是给他的好处，远远大于他行动所付出的成本!哪怕是看上去大于……

现代营销之父，应该首推伟大的霍普金斯，他策划的促销活动，总能掀起巨大的销售狂潮!他怎么做到的呢?

其实道理很简单!就是让顾客得到的更多!霍普金斯的特卖促销，从来都是明明白白摆在那里，让顾客自己选择!比如——

他促销一种食用油，就用这种油，烤了一个世界上最大的蛋糕，宣传自己的品牌，这在当时有巨大的吸引力，而且，谁猜对重量，还发重奖，但是参与的前提条件，是先买一桶这个品牌的油!

结果，活动现场人山人海，当地不得不出动警察维持秩序，一周内，有10.5万人去看那个大蛋糕，一下赢得了几千个用户!

他还发明了免费试用，和不满意退款保障——

客户不了解产品，不要紧，先免费试用，试用满意想买了，给你诱人的特价，你买了一大堆产品，万一不满意怎么办?还保证给你退!……总之，就是让顾客找不到不参加的理由!

4、最关键的——充分足够的预热!

你再好的促销方案，别人不知道，全完蛋!所以，必须有足够的预热期和扎扎实实的预热宣传工作，确保特卖促销消息要到达足够的人群!也就是需要集中造势和充分预热!

造势——吸引眼球，告诉人们即将有好事发生!

刚才谈到，霍普金斯搞了一个全世界最大的蛋糕，并在各大媒体宣传这个消息，就是造势!

预热——预热过程是一个积蓄欲望、积蓄能量、打消行动疑虑的过程!这个过程最好是通过互动形式，让那个即将登台的特卖大事件，变得越来越重要、越来越划算、参与的顾虑越来越少!

5、最不能忘记的——提供不满意保证!

不错，你的特卖活动，怎么看怎么合适，但是，万一要买错了呢?万一不是你说的那么好呢?这天下有卖后悔药的吗?您要强有力地告诉顾客：有!

如果您对我们的产品不满意，如果您因为任何可能的原因，后悔了，不想要了，可以退还给我们，您的每一分钱都会被100%退还!

对于这样的提议，任何一个有理性的人都不会拒绝!顾客的后顾之忧都没有了，剩下的就只有一条——行动!

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