正常的流程应该是先讲测试再讲如何选择。基于重新测试需要花钱需要花时间，而且现在每个商家店里都已经有大量的人群数据。所以直接选择调整比测试优先级更高。
出现什么样数据表现的时候可以判断是我的人群呢？点击率高？转化率高？投产比高？成交量大？
以下图为例，数据指标依次是投产比、成交笔数、展现量、点击量、点击率转化率
成交笔数高，一方面是这个群体的数量，另一方面是由这个人群的溢价决定的，溢价高，获得的流量多。
点击率高，代表顾客对于商品的喜好，从点击到购买最后还有一段距离，如果只是喜欢但并不购买，当然也不是人群。如上图中最后一个人群，“男18岁以下”点击率非常用高，但是转化和投产比都不好，这样的人群没有办法给店铺带来成交，投放起来商家会亏钱。所以选择人群不能光看点击率高。
投产比高，意味着在这个人群上的投放效率是不错的，推广的盈利情况好。而投产比会受到溢价幅度影响，当溢价提高了，很可能投产比就变得不好了。同样，溢价降低投比会变高。这个指标和是否是人群没有非常绝对的关系。
转化率，这是判断是否人群的重要指标。无论顾客体量大不大，无论他看到以后是否乐意点击，无论是用什么样的成本获取这个成交。没有什么比得过顾客进来后愿意买，顾客下单的比例高，说明这类人就是店铺的精准人群。
明白了人群判断的标准。接着来看一下人群应当如何选择和调整
首先，确定这个商品人群平均转化率，如下图，整个商品的平均转化率是7.12%，那么高于7.12%的都是这个标签可以用的人群。低于则不适合用，可以停掉。
其次，要对留下的人群进行调整，以整个商品人群投放投产比的平均值为标准，高于整个商品人群投放投产比的人群溢价可以加往上调，低于的可以降。
简单地说就是用转化率决定这个人群是否值得溢价。用投产比决定具体溢价的比例。最终给予不同人群不同的溢价，以获得相对比较好的投产比。
| 留言与评论（共有 条评论） |
