做淘宝是否选择开多家店铺呢？

目前淘宝是一个复杂的交易系统，没有标准的答案，任何问题都要看实际情况。假如你希望重复做铺子，指望开更多的店来增加流量，那就是浪费时间。假如您真的有能力服务不同的人群，有很强的运营能力，也有很好的供应链，您一定要多开店，当然店群模式除外，这不在我们今天讨论的范围内。

先来看个例子，是辰辰妈的店铺，很有意思，它是现在很少见的几家在淘宝上还占据着类目头的店铺。看到上面这张截图，这里有辰辰妈三个金冠商店，分别是辰辰妈男童商店、辰辰妈女孩儿商店和辰辰妈女孩儿商店。

那是多店经营的标准模式，但是要注意，即使多店经营，服务对象也是不同的人群，这是关键。假如一件产品需要开多个商店，指望有更多的流量，这个是不行的。但是如果像辰辰妈这样有运营能力，也有资金和供应链能为不同人群服务，就可以做到。

但是话又说回来，如果目标人群是满足或服务不同的人群，那么把产品放在一家商店也可以。经常会看到的是大部分商店，有一款产品爆款，随之而来的就是大量的关联产品，满足了这个人群不同的需求。

例如卖手机壳的，店里突然有个手机壳爆裂，接着上新的方向有两个，第一个是上更多的手机壳，第二个是去上手机壳的相关产品，例如数据线钢化膜等相关产品，这两个做法都是对的，关键看哪一种情况更适合自己。

现在我们来看后者，如果一个产品爆了就去找更多的相关产品，对商店的利弊分别是什么？

第一是优点，因为现在淘宝的流量权重很重要，只要有顾客在淘宝购买了一件商品，你的标签就会很强。顾客在你这里买了手机外壳，等他下次去找钢化膜时，你店内的钢化膜将优先展示，而且店内的客单价将会提高，会产生更多的关联购买，因为你的品类比较丰富，复购率也比较高，这也是目前大多数淘宝店的模式。

不足之处也是有的，必须要有较强的供应链整合能力。这种类型的店的流量拉动新需求不太多，销售额的增长主要来自于对用户的操作，如何使每一位客户的价值最大化，持续地通过上新来刺激老客户的回笼。

这种类型的商店如何对产品进行布局？事实上，任何东西都有原点，这种店铺的原点是第一次爆款，从爆款到人群。例如今天卖手机壳，结果就有一个可爱风格的壳爆了，用户受众可能是18~24岁的女大学生。

利用爆款找人找人，然后从人群到品类线，那群大学生还会喜欢什么样的手机壳风格，就尽量把店开在这个方向上，满足18~24岁大学生的口味。接着又从品类线上找到关键字，品类线上有类似风格的手机外壳，也有其他种类的，包括钢化膜、数据线、充电器，大学生比较喜欢用的可爱风充电宝，我们所有的品类都是围绕这类人群来运作的。

比方说，下一步要去打一次充电宝，大概就知道该锁定哪一群人，这群人会喜欢搜索哪一种关键词。找出关键字，充电宝就会有新的运营方案，就会知道该用什么关键字来运营。

下一步就是充电宝，数据线，钢化膜都可以找出对应关键词慢慢推广，每周或者每月都要通过这样的路线来制定新的计划，让店铺持续循环，这就是这种店铺的经营策略。