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淘宝访客下滑!流量不足!这里有实操!潮牌男装类大

 2019-07-22 16:29:12      阅读量:8397

这是一家第五六级店铺,店铺主营是潮牌男装类商品。目前店铺近30天访客量下滑,店铺层级下跌,对后续活动来说需要更多的流量引入。详情请看下图,小禾为您带来详细诊断。

淘宝访客

淘宝访客

618大促三步走

第一步:

商品推广:主要以店铺爆款为主,优选新老客定向进行投放,配合店铺上新,为新品打开流量入口,迅速引流

根据生意参谋商品流量的宝贝数据情况优选优质宝贝投放

淘宝访客

第二步:

图文推广:结合店铺不同活动节点的微淘内容,优选带活动利益点的图文进行推广;

淘宝访客

第三步:

以上两个推广模块,结合整体活动节奏,在预热期间重点投放拉新定向,为后期活动引流蓄水,配合系统推荐活动人群优化收藏加购;后期重点投放老客,引导成交;

预算节奏

淘宝访客

执行细节过程

开门红预热(05.25-05.31)

第一波预热按照日常消耗,关注各单品的消耗能力,根据市场变化调整溢价,配合系统活动计划,促进买家进行收藏加购,为活动爆发做拉新蓄水准备;

淘宝访客

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开门红爆发(06.01-06.02)

6.1开门红爆发,降低拉新人群的投放力度,加大活动人群和老客定向人群的投放力度,收割前期的收藏加购人群,引导成交;并保持小力度的拉新,重点投放竞店人群,在拉新的同时防引流;

淘宝访客

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品类日(06.03-06.12)

第一波活动爆发后消费者购买热度略有降低,提升老客预算占比,保留优质活动人群持续引流维老,新增权益营销人群,通过帮助活动商品匹配优惠券偏好人群,包括领过平台津贴、品类券、店铺优惠券的人群,实现对活动偏好人群的精准触达。

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狂欢日预热(06.13-06.15)

进入正式活动预热期间,预算逐渐增加,这个阶段尝试将日常计划转为活动计划,根据不同阶段智能优化目标;新增618大促爆发人群,分别对优化收藏加购和优化成交建立计划,针对重点人群做溢价;

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狂欢日爆发(06.16-06.18)

凌晨开始暂停拉新,根据全力投放老客,大力提升优质定向的投放力度,市场流量相对充足,重点引导转化,收藏加购人群在活动爆发前后对高意向人群进行巩固及收割;

淘宝访客

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爆款返场(06.19-06.20)

返场阶段买家购买热度下降,活动计划到期自动下线,恢复日常投放状态,小力度收割老客人群,恢复拉新引流力度;

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数据总结

05/25-06/20期间投放共消耗132961.19元,活动期间累积触达人数4424336人,其中新客占比94.84%,老客占比1.02%,因市场竞争较激烈,消耗略有波动,点击单价略高,计划层面中,活动预热人群促收藏加购_热卖商品及大促爆发人群_促成交人群的效果比较好,系统活动计划的人群整体的转化效果比较好;

淘宝访客

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建议

店铺目前主要在全店的老客上,老客的消耗能力有限,需要新的流量支持,下阶段主要是在维护老客同时增加单品和拉新的投放力度,单品和全店的预算比例1:2分配,帮助店铺引进更多的流量,之后同时也会在地域时间段做多种尝试,持续降低PPC。

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