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淘宝中小卖家也能玩转超级推荐

 2019-07-20 14:20:50      作者:九头蛇

众所周知,现在淘宝的中小卖家比较难生存,但是淘宝又是一个很好的平台,所以很多中小卖家不放弃,却不知道如何下手改进店铺,而淘宝新推出的超级推荐工具,能实现绝大部门中小卖家的需求:低投产、低ppc、高投产、高转化等。接下来给大家看一下每日花费120元玩转超级推荐。

首先进入超级推荐的后台,大家会发现跟钻展后台类似,根据步骤建计划,一个计划可以建多个推广单元,最好一个计划内多放几款,但是要注意产品竞争力,要把竞争力相似的款放到一个计划内。

定向中的达摩盘建议中小卖家不添加,因为达摩盘是系统定位的精准人群,方便做定向使用,但是很多中小卖家自己店铺的人群标签都不准确,所以先不需要添加达摩盘人群。尤其注意喜欢我店铺人群和店铺加购收藏这类精准人群。资源位全部添加,溢价可以稍微高一点50%以上,根据转化调整数据。

淘宝中小卖家

上图是刚建计划的数据,超级推荐也是一个周期性工具,前几天的拉新成本达到了4元,

点击成本1.35元,引导进店率仅有0.45%。

淘宝中小卖家

超级推荐的推出主要用于拉新,拉新是现在淘宝大多数卖家所缺失的,而淘宝接下来的趋势也是想让买家不再通过手淘搜索去购买产品,而是直接推送给买家想买的产品,由“人找货”转变为“货找人”,所以超级推荐是一个很好去实现的工具。

超级推荐通过四天的时间优化资源位以及定向,拉新成本直接降了一半,点击花费由1.35元降到0.93元,这时ppc接近于直通车的ppc,由此可见超级推荐的潜力还是蛮大的。(上图)

淘宝中小卖家


淘宝中小卖家

经过半个月的数据优化,超级推荐已经达到一个比较稳定的状态,点击成本仅需7毛,引导进店率从不到1%提高到3.48%,拉新成本也讲到1.27元,这时的投资回报率已经达到16.31,展现效果的投资回报率高达45.19,引导进店率7.32%,拉新成本仅需0.86元。(上图)

淘宝中小卖家

30天花费3000元,却带来21的投资回报率,店铺转化不到1%,超级推荐却做到了3.7%。所以超级推荐对于中小卖家来说是一个性价比很高推广工具,只要好好优化调整,能将他的性能发挥到极致。

总结:超级推荐不但适合大卖家,同时也适合中小卖家,由于人群定位更为细致,所以选好人群,做好节奏的把控一样能发挥它最大的作用

文章标题:淘宝中小卖家也能玩转超级推荐

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