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淘宝大促实操之带你走进住宅家具类

 2019-07-18 14:46:48      阅读量:7217

这是一家第五层级店铺,店铺主营是住宅家具类商品,开店时间已经有1年9个月。目前店铺的信誉等级是两皇冠,店铺主营产品是床和床垫,产品单一,店铺装修较差,微淘未运营,导致复购不高,拉新遭遇瓶颈,支付转化率较低。详情请看下图,小禾为您带来详细诊断。

淘宝大促

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三步走打爆618

第一步:

1.开门红和狂欢日预热期进行种草,拉新,促进宝贝点击/收藏/加购;

2.活动爆发期进行人群收割

投放节奏:

淘宝大促

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多定向拉新:

通过超级推荐猜你喜欢资源位(首页/购物车/支付页)进行商品推广关键词定向拉新、相似宝贝、竞店和DMP精准人群拉新;(例举计划中某一定向)

淘宝大促

活动场景智能优化:

利用阿里大数据系统智能优化功能,在开门红和618狂欢日活动不同的时间段,依据拉新蓄水、活动爆发、余热收割的营销场景智能圈选人群实现不同阶段投放需求;

(例举618活动期智能场景计划)

淘宝大促

3.活动差异创意:种草和收割不同的创意核心点;(官方例举图)

淘宝大促

3.实时优化:

超级推荐强大的实时数据,对人群和出价进行及时调整,使效果达到最优。

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第二步

1.人群画像分析:

从生意参谋中分析流量看板,进行人群画像,了解店铺潜在目标人群属性

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2.产品流量榜和关键词分析

确定主推产品和引流关键词

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3.竞店分析:

了解竞争店铺情况,帮助打压竞店,从竞店引流

淘宝大促

第三步

生意参谋数据(618活动效果):

店铺在日常阶段支付金额在同行同层平均上下浮动,通过活动前期推广拉新,开门红活动第一天店铺支付金额是188022.22。

高出同行同层平均63%,高出同行同层优秀38%,618活动当天支付金额是267695.8,高出同层平均58%,高出同层优秀14%。

淘宝大促

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流量看板:

店铺新访客数呈上升趋势

超级推荐618账户报表:

618活动开门红预热从5月25日开始,店铺超级推荐是5月27日开启,到6月20日,超级推荐消耗9173.78元,成交订单金额是289971.91元。

引进流量是9239,PPC是0.99,ROI是31.61,投放期间触达人数有223111,618当天成交金额高出同层店铺58%,高出同层优秀店铺19%,帮助店铺在618活动期间把握节奏,远远超出同行同层店铺的成交金额。

淘宝大促

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618期间商品推广主体数据:

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通过超级推荐及其它推广平台的帮助,合理进行数据分析和营销推广活动,在重大活动节点,帮助店铺大大提高店铺流量,精准人群锁定,提升支付转化率和成交金额。

建议:

店铺老客户价值高,是一个店铺必不可少的部分,所以需要注重老客维护,但店铺新客拓展也至关重要,通过人群画像的数据分析、搜索偏好、兴趣人群等人群的圈选,让引流更加精准成本更低。

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