许多初出茅庐的商家因为对开店前没有足够的了解,所以开完店后不知道该注意哪些问题,此时许多初出茅庐的商家都会在产品推出新后做活动,
设置一些优惠券等流量上门,千里之行始于足下,如果没有做好基础,想要开好店就是痴人说梦。现在我们一起来看看新开的店铺应该注意哪些方面。
第一,货源的选择是关键。
选好货源产品才是关键,选什么样的产品才能根据您的货源情况来进行产品定位。选品是一个不容忽视的地方,所以宁可多花一点时间和精力,
也不要随便去找一款促销品,到头来推三阻四,既错过了做店铺的大好时机,又浪费了自己的资金。
现在很多人都在淘宝上面做无货商店,商家开始做时没有自己的货,做无货模式是个不错的选择,可以节省很多成本,还不用自己发货,很方便,那做无货淘宝商店,什么样的项目适合新手呢?
这样做之前,我们需要了解买家的购买过程:
买主有需求,想买什么产品,然后搜索相关关键词。
买主看到了产品的展示。
然后买家点击宝贝主图。
买主认为适合购买的物品。
五、卖方通过发货赚取差价。
买主买后收快递,然后回馈好评。
购物是一个完整的过程,因此,抓住这些行为特征,我们在选择商品时也要与之相对应。新淘宝人如何选择合适的商品?
看用户需求,要求市场比较大,有一定的市场空间。
二、选择具有竞争力、有优势的产品,看看自己的产品,然后在淘宝上搜索,看看自己的产品与别人的同类产品有什么不同,有什么优势。
利润客观,无货源模式很多供货商都把销售商的利润设得很低,这种情况下就不去做,不诚心做产品,就是想赚佣金。
装运方便,能迅速装运,不拖拉,有些无货源供应商,经常拖拉,三天后才装运,那时黄花菜都凉了,大多数用户选择退货。
售后简单,退货和换货都清楚明了,能主动承担部分费用的供应商是最佳选择。
有优势卖点,比如定期更新,可以根据市场变化进行调整等。
电子商务创业时在淘宝上做生意,还是需要去找一个比较可靠一点的货源,如果说选择了不可靠的货源,想要做好淘宝的话是很痛苦的。
假如条件允许,还是尽量有自己的货源渠道吧,简单地说,首先要确定一个想要销售的产品种类,然后再去寻找相应的货源,如果周围有利润比较高的货源,那就是最好的办法了。
第二,分类选择是基础。
对普通产品系统来说,可以自动进行类目匹配,而对产品类目细分非常严格的行业则需要仔细研究产品的对应类目,一旦放错不仅流量低客户也会不精确。简单地说,类目就像逛超市的货架,也就是把不同的产品放在不同的货架上,这样找对类目访客才会多转化才会高。
说起这个话题,我们就从目前的淘宝市场环境说起。如今淘宝的市场环境用一个词来概括就是竞争很大,再细说一下,目前淘宝的格局已经趋向于品牌方、厂方,换句话说,现在淘宝是品牌方、厂方的战场,两者都有很大的优势,而且代理、代销已经没有太大的优势了,不管是渠道、货源,还是价格,都比品牌方、厂方要好,这就导致了现在很多人即使有比较好的货源,在淘宝上也很难销售。
因此,不管你是从阿里巴巴买货还是从其他渠道买货,都是相对困难的,此时,就要考虑自己的切入点,你是以什么身份切入淘宝这个市场的,如果你是品牌方,这很简单,走天猫这条路,所有的运营规划都要按照品牌运营的模式来进行。但如果你不是一个品牌方,怎么经营呢?
假设您只是一个代理,那么此时您进入淘宝,就要考虑您的成本、利润,以及自身的优势,当然,在前期选择类目,选择商品时一定要分析,不要轻易,类目直接决定着您的店铺生死。
首先,在非品牌方的情况下,我们要重点选择竞争小的类目,即通常所说的冷门小类目,在你核心关键词搜索出来后,整个淘宝市场的店铺总数控制在5万以下是最合适的,这种类目竞争小,无论你后期BD还是开网店,都有很大的优势。
其次,看看你的类目产品,有没有很多天猫店铺,如果有很多天猫店铺,很多天猫店铺在运营,很多金冠店铺,也尽量避免这种类目运营,新店无法与天猫、皇冠竞争。
再次,把你的产品核心词放到商务参谋里面去搜索,如果均价直通车比较高的话也尽量不要去操作,后期大多数店铺都是靠直通车引流,所以直通车的成本决定了你的产品的运营成本。
由上述三点来看你的类目,可以决定你以后的运营结果,千万不要闷头去做,特别是很多卖家,他们会一头雾水,说化妆品好做,利润大,就去做,但是现在新店根本挤不进这个市场,一头雾水,为什么,化妆品这块品牌忠诚度太高,你很难跟品牌竞争客户,每个品牌都有自己的官方旗舰店,你有再好的品牌代理权,在淘宝上也难做起来,能及时操作,付出的精力和成本也很大。
因此,选个好类目,好产品最重要,这两点都没有做好,后面的营销策略和手段也就无济于事。
开设信用卡的新店开业。
众所周知花呗需要1钻后才能开通,那么1钻前呢?许多店里的商家都是最基本的支付宝支付这种单一方式,但没想到还有信用卡支付。如今,信用卡和花呗是许多买家选择的支付方式,
由于多付多得的付款方式能有效地提高转化,可以缩短交易时间,让买家先付款。
产品上架后的标题要不断优化。
由于每个阶段性词语随产品标题的变化而变化,因此需要对产品的标题进行定期的优化,以达到最大限度地利用标题词语来提高产品的流量,转化率。新产品建议2周进行优化,老产品建议1周进行优化。
在标题优化方面,定购一个企业参谋标准版即可,在企业参谋的市场搜索分析中,可以看到企业参谋市场搜索分析的标题词数据,如搜索人气,点击次数,转化率,商品数量等,然后我们根据最新数据替换做标题。
如何才能对标题进行优化?实际上,优化标题不外乎三点,只要抓住这三点,你的标题就完美了!
首先是相关性。
关键字必须与你的宝贝相关,如果你的关键字选择与你的宝贝都不相关,我想说的是你做标题估计也不会有流量。理由非常简单:
一是用户想要买到产品就会去搜索关键字;
通过关键词搜索宝贝看到自己想要的宝贝才会点击;
那么,如果此时您使用的关键字是裙子,并且搜索后是短袖出来,估计其他人也不会点击它!因此,相关性这是第一位的。若您不知道关键词相关性,可以将关键词放在搜索框内搜索。看看你的照片是否和你的宝宝长得一样,如果和你的宝宝长得一样,那就说明有关系了。
二是搜索
为了让你的宝贝快速得到曝光和展示,那么你的关键是必须要有搜索人气,一个关键词的搜索人气将决定你的宝贝能否得到展示和展示,那么怎么来看我找的关键词是否有搜索人气?非常简单,用业务参谋-市场行情查询,查看我们的关键词,来查看他的搜索人气。
三是竞争
选择关键词也是最棘手的一件事,你要找的关键字是否能避免竞争,如果你的关键字能避免竞争,那么ok那你肯定能获得流量,因为你做了相关的事情,也做了搜索,在排除竞争恭喜你的流量势在必得!那么,有什么办法来排除竞争呢?一种是商业顾问——市场行情,因为有了它,你可以看到网上商品的数量;另外一种是什么?我们的淘宝搜索框里面是高级搜索。
这样我们才能找到关键字,一个好的关键字将决定你宝贝的发展趋势,因为宝贝想要获得流量就要得到宝贝的曝光和展示,关键字就是。
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